利用杠杆理论撬起梦想的那片天空

看到很多很多的老师都开了自己的生涯工作室，我自己的心也痒痒的，也很想有一间属于自己的小小工作室，每天带着团队成员打江山，服务客户。

尤其是今天早上看到贾杰老师的一篇公众号里有关于生涯工作室如何设计的文章，看到里面的一张配图后，心里面的那种渴望和徜徉之感愈发强烈！

梦想不应该只是出现在梦里，就像习大大说的那样，要撸起袖子加油干！梦想才有可能变为现实。

恰好最近学习的刘润老师《5分钟商学院·实战》对于如何利用杠杆理论复制放大能力内核的系列专栏文章很有感，顺便把专栏文章中的要点和重点好好总结一下，或许对自己的梦想，或者正在看文章的你，会有不少启发。

杠杆理论

复制做大的本质，就是找到一个坚实的能力内核作为支点，然后用更多的资源杠杆，撬动更大的结果。复制做大的理论基础，就是杠杆理论。

支点：在商业世界中，支点，就是你的能力内核。我到底会什么？是不是不可替代？它可持续吗？可复制吗？能力内核，必须坚实可复制。

杠杆：就是你用以撬动更大成功的资源。你拥有什么资源？可以借助什么资源？团队吗？产品吗？资本吗？影响力吗？资源杠杆，必须充沛有效。

成功，是结果；能力内核，是成功的原因。成功，不可复制，但能力内核可以。你从你的成功经验中，像化学家一样，提取出能力内核了吗？

如何做？

好产品不是支点，做好产品的流程才是；

好员工不是支点，产生好员工制度才是；

好用户不是支点，获得好用户的方法才是。

团队杠杆

麦肯锡的支点，是知识库+方法论，

麦肯锡的杠杆是什么呢？是那27000名员工，是团队。

团队杠杆的运用

羽毛球双打模式~没有明确分工，合伙人式的彼此信任。

足球队模式~有战略分工，但彼此协同。

交响乐队模式~“乐谱+指挥”式的流程。

军队模式~每个人都是流水线上的兵种，每个人对全局都不了解，杀敌有奖，叛逃必杀。粘合剂是奖惩。

产品杠杆

常见的资源杠杆有产品杠杆，资本杠杆，团队杠杆等。

麦肯锡很牛，但不是世界500强，埃森哲却是世界500强。为什么？

麦肯锡本质上把自己对企业管理的理解，做成了服务，严重依赖人，埃森哲本质上把自己对企业管理的理解做成了软件，用产品来交付。埃森哲在复制做大的空间上更有优势。

运用产品杠杆的典范：

姬十三开发的在行属于服务，后来的分答（偷偷听）就属于产品。

资本杠杆

贝恩模式

找到有问题公司，收购，亲自做，卖掉。

收购，重组，出售

麦肯锡的团队杠杆，埃森哲的产品杠杠，贝恩的资本杠杆。

咨询这件事的能力内核是知识库+方法论，贝恩资本的创始人罗姆尼发明了一种放大咨询业能力核心的特殊方法论：贝恩模式。首先，找到有问题的成熟公司，然后派分析师研究几个月看看有救没救，如果有救，提出收购邀约，且要绝对控股权。进而进行咨询服务。最后公司价值增加，出售获利。

对打工者来说，你就是把你的能力内核按照咨询费的方式出租给了雇主，没什么风险，但也赚不了大钱。

如果你觉得你的能力内核是坚实可复制的，你可以创业。创业的本质，就是收购你自己，然后借助资本的力量，复制放大你的能力。

好吧，今天就写到这里吧，因为…

因为…

我要滚去默默锤炼我的能力内核了，让它坚实可复制…

2018.5.25