利用产品互补性，促进销售

很多时候我们会发现，作为互补产品，当其中一个产品销量需求高时，另外一个产品的需求也会随之变高。正因如此，我们完全可以利用这个特性促进自己的销售。

现实案例

在19世纪末期的时候，在美国一家小旅馆，吉列用老式剃须刀刮破了脸。这已经不是第一次了！他恨死了这种老式剃须刀，他想：美国肯定还有很多人也深受这种老式刮脸刀的痛苦！这事一个想法跳入他的脑海：如果我生产一款安全又舒适的剃须工具，那该多好！这样不仅解决自己的烦恼，还能成为自己的生财之道。

经过几个月的反复设计，吉列设计出了一种T型安全剃须刀，这种剃须刀安全不会刮伤脸，而且很舒适。可是在吉列销售这种剃须刀的前几个月，由于吉列设计的这种剃须刀和平常人们使用的剃须刀有很大的不同，因此人们很排斥这种剃须刀。第一年的时候，吉列只卖出去51把剃须刀和100多片刀片，不但没有盈利，就连原料费也没收回来。

吉列为这种剃须刀已经快倾家荡产了，如果继续这样下去，吉列只有破产了。吉列想了好久，终于想出了一个办法:他改进了他原先设计的剃须刀，他把这种T型剃须刀设计分为刀片和刀架，他大量的制造这种刀架和刀片。吉列知道成功与否，在此一举了。

有一天吉列派了许多工人在街头免费散发刀架和说明书，同时还有少量的刀片。由于给顾客免费发放物品这在当时的美国还不多见，因此好多美国人都争着来领取新型剃须刀，这些人里大部分是男人，也有为丈夫去领的女人。吉列准备的几千个剃须刀，不到一个小时就完全发完了。

人们在试用的时候，才发现吉列设计的这种剃须刀安全舒适，剃须简直就是一种享受。时间长了的时候，好多人发现刀片变钝了，他们体会到了这种安全剃须刀的优越性，他们就去购买刀片，于是吉列设计的这种T型安全剃须刀很快打开了市场。

美国男人大批量的购买，吉列很快就把免费刀架的钱赚回来了，更重要的是吉列的T型安全剃须刀打开了市场，成为了畅销品，后来吉列生产的剃须刀不仅占据了美国的市场，就是在世界上吉列的剃须刀也是很畅销，最终吉列剃须刀成了世界名牌，吉列也成为了美国屈指可数的大富翁。

导师语录

“当你在销售产品的过程中遇到阻碍的时候，不妨试着利用产品互补性来促进自己的销售，有时候消费者只想买个牙膏，你却能赠一个牙刷，他一定很高兴地愿意掏钱买单，但实际上你卖牙膏的钱已经包含牙刷的钱了，只不过消费者在心理上会认为自己占了便宜，得到了赠品。”

——NLP卓越商业领袖导师苏学锋

有些产品天生就是一对，如皮鞋与鞋油，洗衣机和洗衣粉等。当你买一样产品而不好销售时，就可以使用“产品组合”策略，这样你的销售成果就会大大提高。

学员分享了解下~

苏学锋导师第7期行销力课程学员分享_