别让库存积压拖垮你的公司

何伯权带领一群年轻人不但将一个名不见 经传的地方小品牌培育成中国著名的食品饮料 品牌，而且还创造了业内广为传颂的乐百氏奇 迹——1989年租用乐百氏商标创业；1992年在 北大征名组建今日集团；1994年购买马俊 仁“生命核能”配方并于同年拍卖产品经销 权，1997年收购广州乐百氏，由商标租用者变 为拥有者。

1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。 8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热 烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省 区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热 了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、 6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完 毕投产之时，终端却突然全面宣告滞销！原有 的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费 者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很 快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮 掉。数亿资金，血本无归。

乐百氏果冻之败，败在“信息逐级放 大”效应导致的库存积压上。实际上库存积压问题是许多生产型公司面临的重要问题。如果 这个问题没有引起高度重视，库存积压就可能 会把公司拖垮。因此，一定要组织有关人员确 定安全库存，帮助公司适时调整库存，以增加 商业机会，合理利用资金。

（1）选择库存商品少的行业。

一般来说，进行投资创业千万不要选择需 要库存商品多的行业，有些购销公司需要大量 的库存商品，这样资金周转必然缓慢，市场一 有波动，公司必然会运转不灵，从而陷入倒闭 困境，所以应该开一个库存少的企业，这样就 可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率就 高。

（2）存货数据和调整的必要性。

私营公司必须指定专门机构或专人负责检 查存货情况，并且进行必要的调整。如果销售 量上升，要根据存货数据检查各部门、各种产 品的存货是否充裕。如果销售下降，要根据存 货数据检查这是全私营公司的普遍现象，还是 个别部门的问题。如果导致下降是个别部门的 问题，那么普遍压缩库存就是危险的。

（3）按需生产，防止新的积压。

“按需生产”正在成为一股不可阻挡的潮 流。在市场经济中，公司的生产是根据市场变 化决定的，也就是说，私营公司根据市场中产 品的销售状况，即可以知道整个行业供给能 力。在上一年度有大量库存的情况下，私营公 司一定要按需生产，以防止新的积压。

我们是通过当期财务报表信息（净利润的好坏消息）来预测未来盈利能力，并以此一步步地阐述决策的过程。然后，再通过盈利能力 进一步预测未来投资收益，以达到投资者的最 终目的。

——诺兰·布什内尔