功败垂成？ ||九平方（3）
小沙人生第一个小店的命运在本章迎来一个高光时段，但是紧接着又遭受了几近毁灭式的打击，这算是功败垂成，还是好事多磨？
01
不要小看每一件商品，哪怕是个最最普通的塑料弹簧电话线。细线进价三角每根，可以卖一元每根，粗线进价五角可以卖两元，这其中还是有赚头的。但最初小沙是不知道这个具体进价的，她只是凭借过去那一点点对饰品质地、式样、品牌的模糊认识，转嫁到这场以清货开场的薄利多销中来。
在内地已经流行一两年的饰品进到乌市市场却是流行正当时，而在乌市流行一年至少半年的东西，如果能刚好进了货，就是赶上时代潮流的号角。因为早一点进的货，商品式样人们不太接受，可能会滞销压货，晚一点等于蛋糕已经被别人分走了一些，想多挣就有些困难。当然这种对比的结论是在日后的经营经验中总结出来的。
还是拿弹簧电话线来说，它一头是钥匙扣方便挂在腰间或者背包上，另一头是普通的九股线线圈用于穿进手机上的小孔。卖一元的质量实在是差，有时候只是拿着抹布擦一下匙扣，就不小心把拦锁的地方弄断或者滑丝，也许是已经被人来回挑选拨弄损坏了，但是经常都能检查出几个坏的扔掉。卖两元的，匙扣明显是铁质的有些重量，线圈也粗厚了一些。三元特价的简直就是廉价货里的精品了，匙扣有不锈钢的质感，线圈色泽柔和回力很足，像平时卖十元的派头。
同样的特价价格对比可以用到不同质量款式甚至品牌的对卡，横卡，竖卡、发卡类头饰上，也可以用到指甲刀、钥匙扣、皮带等生活用品上。最普通的黑或彩皮筋、黑板卡，在菜市场的摊位上用五角就可以买到一包10根或者一板20颗的，但是，摆在干净净明晃晃的商场里，由导购递给你的时候，这些东西就要翻个价位，哪怕是一元钱，人们也能欣然接受。
小沙每天最开心的就是把一天的营业额扔到床上，慢慢数着大大小小的RMB。她觉得自己就是占了大环境和小环境的光，才能在这么短的时间内收回了本钱。
大环境因为这是南疆地处偏远的小县城，那会儿最快的物流是长途汽运，火车时开时不开很不稳定，商品流通过来明显增加了太多物力人力财力的成本，也限制了人们对商品的相关信息对比认识。小环境则是刚好沾了“大商场”（其实就是新建没几年的二层楼的商场）里超市正规品牌的光。
02
当然，随着一天天的销售经营，对当地人们的一点点加深认识，怀着初始创业的热情和无所畏惧的闯劲，小沙和顾客打成一片、跟超市店员、眼镜店及茶叶店的老板们也都熟悉了起来。
热情爱美的维吾尔大妈、姐姐们是很重要的消费群体。她们如果看上你的商品，在挑选与讨价还价中又喜欢上和你打交道，那么连买几样东西就是常态，隔一两天她们还会再带着自己的亲朋好友一起来照顾你的小店生意。小沙在这过程中向她们学会了一些简单的打招呼和说钱数的词语。
维吾尔小伙子和小姑娘要含蓄害羞一点，当然这是不熟悉的时候，一旦熟悉起来，她（他）们都是热情可爱的精灵。小沙每天也都充满热情地和那些少数民族朋友打招呼销售商品，“阿达西，阿达西（朋友）”“呀呵西木斯孜（你好）”“麦格来，麦格来（过来撒）”“比尔块（一元）”“白西块（五元）”“噢嗯块（十元）”“这个东西亚克西（好）”“霍西（再见）”……
南疆腹地盛产石油，县城附近有几家油田公司，石油工人和一些家属也是店里的重要消费群体。男人们一般过来买个打火机、指甲刀、钥匙扣、简单的手机挂件、皮带、钱包等等，基本不讲价；女人们穿着时髦靓丽，很愿意为最新款最闪耀的发饰、首饰品买单。
茶叶店的老板娘说她老公以前就是石油上的，现在自己做生意卖茶叶，总有许多过去的同事领导过来支持，无形中为小沙也带来了最直接的客源。当然小沙也知道这是个互惠互利的过程，她积极自买不同品种茶叶的同时，慢口喝茶，也顺便向自家的老主顾宣传隔壁的茶叶就是香醇。
茶叶店老板娘叫江倩，大约30来岁，一头齐肩半长发，带着一副细黑边框眼镜，说话轻缓柔密，看着有点儿略带忧郁的文艺气质。每天她都会在小沙不太忙的时候跑过来聊几句，问问小沙的过往和感情，反正男老板也在看店，他偶尔出去抽根烟、上个厕所或者跟对面眼镜店的老板下象棋。
直到那天江倩说：“我们不是夫妻，他有老婆孩子在内地，不想来XJ，说这里教育太落后不安全。”她说：“我以前在油田餐厅上班，后来认识了他，他对我很好，我也不要求他离婚，就这样在这边互相取暖也挺好的。”还没有结婚的小沙只是“嗯”了一声，点了一下头，算是回答，接着继续擦抹柜台。
03
“小沙，我们要搬走了”，当江倩提前一周告诉小沙这个消息时，她还是有些吃惊和不舍的，心想怎么前面大半个月都没有听说过她（他）们要另起炉灶啊！而江倩也算是她来轮县的第一个非军属朋友，茶叶店为什么要离开这个热闹地儿搬到有些偏离街市的小区门面呢？
“你不知道啊？！”“这个超市合同到期不开了，倒闭了！”听到江倩的这两句话，小沙震惊地说不出话来，她慢慢有些气喘，但还是迅速调整状态，耐心询问超市这事儿的真假。
这是真的！超市不打算开了！这里的家佳乐超市还有一周就要搬货回乌市了，那边还有老板的连锁店！可是为什么没有听到任何风声，为什么超市里那许多笑脸中的人，没有一个告诉我，小沙心里暗暗叫苦。
江倩后来说她也就早知道几天，看着小沙每天那么卖力地干活实在不忍心说，她建议小沙先等等看情况。
戈壁滩边上长大的孩子，小沙身上有股子野草的钻劲儿，她不服输，有些不认命。自己的小店刚刚挣上钱，能看到奔头，怎么能轻易放弃？！
第二天小沙拿上自己的简历，带着一脸的真诚，慢慢走进经理办公室。她缓慢而沉稳地说：“李总，这是我的简历，我在乌市做过品牌经理，带过小团队，也参加过一些企业管理培训。听说咱们超市要搬走，如果还有可能，也许我能为超市做些什么？”没有打过几次照面的女经理被小沙突如其来的几句话感动到，这猝不及防的一片好意让最近因为处理各种繁复后续工作的她心里有了些热度。
女经理身体动了一下，神情有些动容，但她仍然坐在办公椅上，语气温柔而面带微笑地对着小沙，“谢谢你，小沙，真的很感谢你，但是已经不用了，真的不用了！”小沙觉得有些讪讪，又有些尴尬，继而失望，起身准备离开。
“小沙，你可以跟新老板说一下，一定要留下来，几个湖北人合开的服装超市，饰品店对他们也是助益。”女经理又加了几句话，然后低头继续办公。
不一会儿，负责超市物管收费的刘经理专门来跟小沙说，这几个月（前一任店主拖的时间）的物业水电不收她的了，那两个不锈钢的推车也送给她。正在整理腰带的小沙怔在那里。
过了四五天，早晨来开店的小沙突然发现二楼已经搬空了，那天之后她没有再见过女经理，还没来得及谢谢她、跟她告别。一楼只有眼镜店和小沙的饰品店还在经营着，也仍然有些不知情的人来逛商场。下午，三个操着湖北腔的男人带着两个戴头盔的工人来商场里巡视，他们在二楼呆了许久，最后在一楼先和眼镜店老板说了些什么。
小沙主动走过去，心内万分忐忑脸上却带着几分坚决的态度，她对着像总负责人的男人说：“老板，我的饰品店不搬走，我的货柜太高也没法搬出去，你们做什么生意都能容下这几个平方的。”那个男人问了问小沙以前的租金，说：“留下吧，我们二楼要重新装修，你的店自己也要翻新一下啊，租金第一年还和以前一样，准备好五一盛大开业。”
几个男人离开后，小沙瘫坐在凳子上，眼睛一闭流出两行眼泪。她的小店保住了，一切可以重新开始。
