《微信公众号运营与推广一册通》 | 定位

郭春光编著，人民邮电出版社，253页。

这本书因工作关系，放在书单里已经几月有余，这次特地抽出两天时间对其进行了快速通读。

在微信公众号领域的相关书籍里面，这本书应该很普通，算作基础入门之作，科普性较强，有可取之处，但亮点较少。

在京东等各大图书销售平台上，这本书买者甚多。实际上就思考的深度及专业度而言，这本书远不如秋叶的相关系列。

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书的副标题是“流程+技巧+案例”，全部十章内容也是基本上按照这个逻辑排列的。

第一章 介绍了微信公众号的价值及发展前景。

第二章 介绍了公众号的注册、认证及基本的管理流程。

第三章 介绍了平台相关的商城及小店，如微店、微商城等，这方面大概介绍了下，并不深入。

第四章 强调了文本内容的重要性。

第五章 强调了公众号的目标人群及核心产品定位。

第六章 笼统介绍了QQ/朋友圈/二维码/摇一摇等吸粉的渠道及方式方法。

第七章 笼统介绍了微博、百度、天涯论坛、众筹等推广的渠道及方式方法。

第八章 介绍了玩转公众号的九大技巧。中心思想其实就是对待粉丝要诚恳，产品要务实。

第九章、第十章 主要通过案例来介绍不同行业的营销策略。

纵观十章内容，乏善可陈，唯有两点内容值得称道：一是反复强化公众号的粉丝及产品的定位意识；二是重点强调以务实的产品和诚实的态度对待粉丝，只有这样，才能不断获得铁杆粉丝的真正支持。这两点，我认为是作者对微信公众号的主要态度及主导思想。

这里重点说一下公众号的定位。

作者自己分了四类：盈利模式定位、目标人群定位、核心产品定位及营销策略定位，实际上，这里面最重要、最关键的主要是目标人群及核心产品两部分。

目标人群在于你分享的对象是谁，谁是你的潜在客户；核心产品是针对你的目标人群/客户而推出的针对于他们的系列产品。每一个微信公众号，都不可能满足所有人的喜好和品味，没法涵盖所有的年龄、阶层、性别、行业。所以，你想男女老少都关注某一公众号，那基本上是不可能的。

必须有一个自己感兴趣或者说是擅长的主题，并通过这个主题来吸引那些对该主题同样感兴趣的粉丝。

核心产品，归根结底来源于粉丝们的内心需求。平台所创作的内容或者提供的产品最终是满足粉丝们的需要。如他们想要足不出户得到一些生活化的服务，公众号提供的就是服务的便利性；他们苦于想学习没有时间没有方法，公众号提供的就是知识学习的便捷性。

有很多个人公众号是因为兴趣，吸引一群志同道合的伙伴，最终走向盈利模式。还有一些公众号，完全是先奔着盈利模式去，然后再去解决粉丝的“痛点”来实现盈利。

殊途同归。