为什么你的亚马逊测评得不到想要的效果？

对于亚马逊的卖家来说，测评可以说是提高产品类目及关键词排名的最重要的手段，没有之一。

那为什么你在做亚马逊时，也选择了测评却没有收到预期的效果呢？

下面从几个方面分析亚马逊测评没有效果的原因。

一、测评的时机不对

很多小白卖家，往往只是听了测评很重要，效果好，就盲目开始测评，并没有考虑到测评的时机。

背后的道理实际很简单，一个商品刚上架都还没有排名和流量，或流量比较少。此时还处在平台的考核期，就盲目开始大批量安排测评，这实际上就违背了正常的逻辑，效果自然事倍功半，被平台删除评论不说，还将导致下降listing排名，对于卖家朋友们来说，这无疑是沉重的打击！

正确的姿势应该是——根据商品品类转化率循序渐进开始送测。

二、测评服务商选择不对

目前卖家选择的测评的方式主要有以下两种：

1. 通过第三方平台如facebook、国外华人论坛、朋友分享开放式微信群、ＱＱ群等。

2. 通过第三方测评服务商完成测评。

第一种的方式，随着亚马逊对于测评的不断打击，类似于facebook小组的测评模式已经受到了重创。

而且，facebook、开放式微信ＱＱ群等还面临着另一个很严重的问题，就是对于买家账号安全和买家行为的不可控——经常会遇到骗子买家。

表面上看，这种没有中间商赚差价的送测方式前期来看是更省钱，但同时也为自己的卖家账号埋下了巨大的隐患，而你不知道它什么时候被引爆，出了问题也不知道找谁来负责。

第二种方式，专业的第三方测评服务商相对于第一种自助式送测模式，前期成本相对较高，但也大大降低了风险系数，也是大多数卖家的主要送测方式。

不过，这种送测方式也需要注意分辨该服务商是机测还是真人测。

因为，机测风险也是非常大的。毕竟机测是通过模拟真人购物环境而制作出的软件，模拟得再像终究也是机器，当平台政策或算法一改变，就可能会出现大批量封号，从而造成卖家账号大批量掉评影响卖家账号的安全。

所以，对于卖家来说正确的测评方式是“按方抓药”，最好按照一定的比例对布局各种测评，真人测评的比例最好要占最大的比重。

当然了，也要通过小批量真人测试的方式，最终筛选出靠谱的服务商，这样才能确保卖家账号的相对安全。

三、测评方式不对

测评之前首先要明确测评的目的是什么——是长期运营，还是短期运营。

我们都知道对于卖家来说，测评的时候往往都会选择相应的关键词进行送测。如何选择关键词，不同目的，测评所带来的效果也是不尽相同的。

对于长期运营的产品来说，主要的目的更重要的是提高商品在相应类目的排名，以获取商品长期的利润。在选择送测相应关键词时应该提高其广度。

一个产品就相当于一个网站，不可能一个产品的所有流量都仅来源于两至三个关键词。所以卖家可以将产品的关键词，根据关键词的热度分为主关键词、次关键词及长尾关键词，然后按照一定的比例进行送测，同时后期可根据后台数据情况进行适当调整。

而对于短期运营的产品，例如清库存的产品，则可以更多的集中少数关键词进行送测，以达到快速清货的目的。

总结

对于卖家如何做好亚马逊测评，主要要做好以下三方面工作：

1. 在正确的时机加入送测并根据流量变化循序渐进进行送测。

2. 找到靠谱的测评服务商建立长久稳定的渠道。

3. 明确目的和目标选择正确的方式测评。