红酒十六年的日更(1): 葡萄酒营销涛声依旧?
2019-04-24 本文已影响0人
红酒十六年
问题还是那些问题。十六七年过去了,涛声依旧的还是费用和支持。葡萄酒厂商靠线上走量的几乎个位数,靠线下动销的拼得是品牌、资金、团队、渠道、运作。哪一个环节薄弱,都会杨白劳。
葡萄酒销售没有什么捷径。它不是口红,也不是服装,打造网红产品、爆款产品,甚至IP产品,都是要么得不偿失,要么忽略系统基础。当下,葡萄酒营销做的就是服务,做的就是性价比,做的就是北拓南沉。十六七年前,大家做红酒心不急气不燥,现在所有遇到的困难,都是没有解决根本问题:定位。
一个人的失败,一个企业的失败,都差不多,要么是眼高手低,要么是手高眼低。前者不肯服从现实,后者没有识辨方向。总之:我是谁?我在哪里?我要去何方?——得写到白板上,琢磨个三天一礼拜。
过去,我们买店,北京、厦门、上海、广州、东莞、深圳,买堆头买海报买货架买促销买条码买进场费买开瓶费买暗促费……俗不俗,但全国市场就是在这么庸俗的艰苦的耗时的过程中拿下来了。当然,团队是庞大的,经销商是庞大的,管控渠道和店面是庞大的。花钱多营收高。一旦厂家不想动,那么经销商就更不想动。所以,销售啊推广啊都碎片了。核心就是:厂商都不想拼死真心付出。所以,下一步,需要利益结盟,没别的出路。但不是什么合伙人,这个概念玩不好,要出大事儿。
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