家族信托水土不服催生中国特色化家庭信托模式

本文写于20170428

在目前中国最火的电视剧《人民的名义》末段，信托二字高频出现，引发全民关注。百度搜索指数显示，信托二字在4月27日（电视中首次出现日期）狂飙，移动端同比增长高达118%。

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这个小众概念，经由市占率超高的反腐大剧引发观众求知热潮，一夜间火了，68家信托公司估计要偷着乐了。

剧中的高小琴，知道自己是没有未来的，基于对孩子未来的考虑，设立了信托基金，数额高达两个亿。先别被这个女人的壕而惊叹，也别对信托望洋兴叹，因为正在回归信托本源业务的信托公司，已经在惠民性信托创新业务上高歌奋进着，比如目前信托市场上出现的小而美的家庭信托。

那么，什么是小而美的家庭信托呢？

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在小而美的家庭信托概念提出之前，我们熟知的是家族信托。自薄谷开来向世人展示他围绕购入法国枫丹·圣乔治别墅而进行的一系列复杂的法律制度设计的时候开始，家族信托逐渐被内地富人熟知。中国本土家族信托服务主要采取量身定制的服务模式，具体业务主要围绕资产配置、事务管理、财富传承、保险信托和公益慈善等5方面开展。私人订制的家族信托模式在国外已经相当成熟，但是，这种听起来无所不能的信托模式在国内却一直水土不服。

然而，中国内地百万富翁一直在增加，人数已经超过百万，按理说家族信托市场需求绝对够大，“这无疑是一种大势所趋，是信托行业的一片蓝海。”百瑞信托博研站张永说，“之所以出现发展困难的情况，与中国的国情有很大关系。相较于门槛超高的家族信托业务，小而美的家庭信托更符合目前中国的国情，目前500万门槛的标准化家庭信托业务就是一种顺势而为。”

和家族信托相比，小而美的家庭信托是过渡时期的特殊产物，特点如下：

1）侧重于围绕家庭成员展开的财富传承、事务管理；

（目前中国的家庭结构基本是三口之家，家庭结构相对简单，即便二胎政策普及了，但离我们印象中的大家族概念还相去甚远。中国的广大老百姓无疑是富裕了，那些“富有余粮”的家庭正在逐渐增多，也越来越关注如何以更有利的形式保证家庭成员的未来保障。）

2） 弱化私人订制模式，更注重标准化的推广；

（私人订制对于还不够成熟的家族信托业务而言，需要的管理成本、人力投入等都是相当巨大的，这对还处于摸着石头过河阶段的信托公司还不能完全消化。小而美的家庭信托模式的诞生正是为了弥补这种不足。）

3） 信托资金门槛降低，更亲民。

（经过30年积累，中国的“富一代”已进入世代传承、家业交替时期，越来越多的人对家庭信托有所需求，尤其是这种可批量化提供的家庭信托计划，门槛的调低无疑会让更多的高净值人群受惠。）

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当前，信托的本源业务呼声越来越高，小而美的家庭信托业务作为信托的本源业务是大势所趋。

作为舶来品，应市场需求而产生的小而美的家庭信托，是适应国情的产物，自诞生之初就带着中国特色烙印，根本原因还是国内家族信托土壤还不够肥沃（比如认知度、国内的法律法规设计、操作性不足等）。

国内信托公司的家族信托业务，距离真真正正的家族信托，还有很长远的道路要走。在这过渡期，小而美的家庭信托是高净值人群的最佳选择。