21天文案拆解之第七天（产品类）

标题:

袁泉一个眼神惊艳全场：会保养的女人，永远不会老

来源:十点好物

链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Nwok_uyklgyrMWSQPaxFew

一、文案的构成策略

1.面向的用户是谁？目标用户的画像及需求是什么？

用户为各年龄段女性，主要针对眼部有细纹、眼袋、黑眼圈的女性，或想进行眼部保养的女性。

2.用户的需求是否明确，是否足够强烈？

二、文案逻辑结构

AIDMA模型：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——种植记忆——促成行动

引起注意:用《囧妈》中袁泉一双会说话的眼睛，喜怒哀乐，各种情绪各种故事，都在这双灵动的眼睛里，说明眼睛最暴露女人年龄，引起读者对保护眼睛的认识。

激发兴趣:用日本“不老仙妻”水谷雅子的保养秘诀，证明好看、不会老的眼睛让你实现最高级别的冻龄，让读者认识到女人的衰老从眼部开始，眼部抗皱工作越早越好，激发兴趣。

勾起欲望:430年的老品牌金字招牌，国家级非物质遗产，连外国人都想带回国的产品，勾起读者欲望。

种植记忆:分别介绍三款眼霜的功效及成分，并用用户的好评进一步加深了解

促成行动:用户好评+心理账户（相当于一次一元钱）+节日促销（女神节）+搭配优惠（一套比单买划算）

三、整体分析

1.标题

热点人物（袁泉）+直言式

2.开头

热点引流:借《囧妈》中袁泉的演技藏在一双会说话的眼睛里，喜怒哀乐，各种情绪各种故事，都在这双灵动的眼睛里。引出好看、不会老的眼睛让你实现最高级别的冻龄这一观点。

3.正文

第一部分:430年的老品牌，国家级非物质遗产（从历史悠久、火爆国内外及中药材配方等角度介绍卖点）

第二部分:涂它=眼部小熨斗  眼纹款/眼袋款/黑眼圈款（分别介绍三款眼霜的重要成分）

第三部分:2020最值得囤的眼霜 亲测有效，好评如潮（眼霜广受好评）

4.结尾:

出示证明——用户好评

心理账户——相当于一次一元钱

特定周期促销——节日促销（女神节）

促销方法:捆绑搭配优惠（一套比单买划算）

5.总结归纳

文案开头从热点人物的特点寻找切入点，然后引出“眼睛是心灵之窗”要趁早保养从而引出产品，在产品卖点介绍时由重要的、概括性的到具体的细节的，一步步吸引读者。

6.启发

产品文案写作要写进人心，可以多借鉴“眼纹多一道，年龄老5岁”这样带数字的写法。