产品是道，营销是术——分析洛斐键盘成功原因。

上周聚精会神写方案时，总监打字声音噼里啪啦传来，非但没觉得刺耳，反而觉得这个键盘很牛逼。询问得知，键盘的品牌名叫洛斐，它是由洛斐可文化设计公司设计，目前在有品、小红书、淘宝等平台售卖，深受一票白领和科技宅友喜欢，通过店查查发现近其天猫旗舰店销售一个月在50多万左右。对于一家只做键盘的公司，销售额还是很理想的。

到底是什么原因让其在白领和科技受欢迎？本以为是其由营销推动，或大量公关活动产生，仔细查看其官网、微信、微博后，发现其未大规模做社会传播活动，即使在小红书、B站、什么都值得买、有品也仅仅是做相关内容，新闻稿数量也是少之又少。

就在想仔细探求背后原理时，想到之前刘润老师在《5分钟商学院》提出产品能量模型，即产品势能越高时，营销和渠道就会顺势而成，在和消费者沟通时面临阻力也会越小，越容易被消费者接纳。

在这个理论模型下，研究洛斐键盘，发现其成功核心，产品拥有强大竞争力。首先在键盘颜值、功能同质化的时代下，洛斐键盘高颜值让其独树一帜，即使在在注意力极度稀缺的淘宝商城，洛斐高颜值设计让其迅速脱颖而出。

其次在功能上，它拥有电脑和智能手机来回切换的特点，即使和竞品罗技相比，它的颜值和功能也略胜一筹。产品核心竞争力，让其在价格制定上，也拥有话语权，其定价399价格相当于普通键盘的5倍以上，高价策略，也摆正其服务粉丝为追求高品质白领人群，粉丝同样具有高势能效用。

产品竞争力，让其在营销渠道上，也拥有话语权，获得有品、小红书、什么都值得买等品牌入驻的机会，试想没有高品质的产品，有品会让它上线吗？

洛斐键盘的成功对于很多企业来讲具有借鉴意义，正如小罐茶杜国楹所言：“产品是道，营销是术”，在没有打磨好你的产品前，忌大规模营销，否则一做一个死，如果你要做营销，首先看看你的产品有没有竞争力，如果没有，重新打磨，直到它值得你花巨额广告费，否则，你的营销就像众多微商品牌一样，来的快去得快！