淘宝创业月入十几万元的高手秘诀你知道吗？

【背景】：

1、用信用卡贷款做了淘宝女装，相对同质化高的商品，女装的款式非常多，可以接到一些单；

2、货源方面：货源相对固定，地理位置在广州；

3、 款式方面：款式无创新都是抄来的，大部分款式无原图面临被投诉，面料一般，做工粗糙，供货不稳定时常断货；

4、 产品与价格方面：同一款产品几百上千家在卖，对于爆款产品，同行以更低的价格抢客源，客单价和利润上自然也很低；

5、粉丝群方面：还未培养足够多的粉丝群；

6、一个人做，服务跟不上，客户体验差，很难形成忠诚度较高的粉丝群。

7、 推广和文案方面：推广小白，新款破单全指望刷，文案只是加个描述，直通车的效果不太好，投入回报率为负。

【问题】：

1、五个优势都不占，是否要继续做下去？

2、如果暂时退出，该如何备战？

【回复】：

根据淘宝的规律，要做好淘宝，关键要有以下五个优势：

1、货源；

2、推广；

3、资金；

4、粉丝；

5、团队。

有一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率将近100%；至少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势目前这位群友占几条？我们用排除法来分析。

1、货源：

这个时代谁真正在赚钱？从淘宝商业模式看，是厂家在赚钱，他就靠成百上千的分销商赚到了钱，为什么？线下分销至少有区域保护，不能串货；在线上，就不存在串货不串货的问题，我管谁在卖，反正都是卖我的产品，分销商内斗，厂家无所谓，结果吃亏的还是分销商。

你现在就相当是一个分销商，这种分销商有致命伤，货源是开放式的，咱们怎么玩？

货源这个问题，严格来说是不能解决的，因为你控制不了厂家，你能控制厂家因为销量大，销量大厂家就会给你定制化生产，只有这样才有可能培养你的粉丝。没有粉丝群，你这个定制化很容易被人仿制，从此陷入另一个恶性循环。

有这样一个案例，就是布鞋，布鞋做的是细分领域，细分到淘宝子类目都没有的一个项目，他是怎么做的？他做了5年，之前他找货源整整找了一年多，经过不断地调整，不断地调整，他终于找到一个细分领域——布鞋下面的一个细小类目，几乎没什么竞争对手，他专门做这个，这几年积累了大量的粉丝，利润也还不错，3个人的团队，一个月也能赚几万。

不过不要忘记，这是5年前发生的事。那时不需要多少钱就能做起来，现在时代变了，需要投资，这叫什么，用投资买时间，创业成本在不断增加。现在在淘宝创业，白手起家，那是传说而已，一款产品稍微好卖点，仿品就来了……因为这是电商特点决定的，他们的市调只需要有一台电脑+一根网线足矣！

2、资金：

淘宝缺乏两个度，忠诚度和信任度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格和包邮，没有其他的。

你要跟别人拼价格，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价格，这样就可以利用价格优势跟对手PK。

资金没优势，单价下不来，用什么去竞争？所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗？显然做不到！

做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。

所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下，这个体系会产生一个结果，强者愈强，弱者愈

弱，最终中小卖家都会被消灭。

我们看一下资金，未来3个月能投30万吗？如果投不了，资金就不占优势。

有一个哥们，他之前和妹妹做女装，跟你模式一样，头几个月赚钱，他做外链负责推广，他妹妹负责店铺，最后一年下来，赔了几万块钱，当时我劝他，告诉他这个模式没有资金投入，靠打造粉丝都是浮云，我跟他分析，服装有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在哪里了？就死在库存上面了，仅有的流动资金不断的被库存稀释。

我们来想一个概念，对于清理库存，肯定是打折促销，而一打折就会伤害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价买，这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。

这种情况线下要稍微好点，粉丝不是天天来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些偏远地方作为倾销基地，很容易倾销掉，而且不影响主流市场。

淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模倾销吗？（不能）你需要另开一个店专门倾销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。

后面，这位哥们听从了我的建议，关掉淘宝店，做淘宝客去了，利用淘宝客黄金时间的四个月，一月赚几万，挣了不少钱。

3、团队：

电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。

4、推广：

现在淘宝客已处于半死状态，以前可以找淘宝客来做推广，那还有点希望，现在收入过万的账号，基本都被冻结封杀了，这是众所周知的事件，大批的淘宝客都离开了。在这种情况下，失去了外部引流，内部只能开直通车，这是淘宝希望看到的，但是拼直通车的本质还是拼什么？是资金！是大把的资金！

所以推广也不占优势。自学推广技术？至少两个月以上时间，每天至少投入十几个小时做推广，为什么？道理简单，你在论坛、贴吧、微博发一条消息，没过几分钟，别人消息就上来了，你的消息就会被盖住，你需要持续发帖、顶贴，这是一个长期的工作，需要不断地重复，需要坚持。

每天没有十几小时的投入，神马都是浮云!

不懂推广，还要花一两万快去专门学电商推广技术，如果没有，想都别想啦，而且就兄弟你一个人，要开店又要去做推广，一个人不可能同时干好两件事滴。

5、粉丝群：

为什么我们说粉丝经济，有了粉丝就有了一定的忠诚度，价格相对就不是太敏感，更在乎的是价值。

可是粉丝不是一天两天就能积累起来的，一个月能完成吗？实话实说，做不到！3个月能完成吗？说实话也看不到希望。

圈子里有一个小混的案例,他是做减肥产品的，他做人人网，他在县城找了一间空房，拉五条网线，一般人几十个账号已经很厉害了，他申请了几百个账号。人手不够？他雇了一批待业青年，200元/人/天，干一天给一天钱，他天天督促他们加好友。

半年时间，他加了将近500万好友！看这数量级，这冠军级习惯，想不赚钱都难？！后面就天天利用这些账号发广告，一月赚10几万是常事。这就叫打造粉丝经济，没达到这数量级在淘宝开店没啥希望，淘宝现在新开店的都是厂家。

所有的微信、微博，淘宝，这些都是工具，工具不能带来效益，通过这些工具打造粉丝群才能赚到钱，二者含义不同，所以讨论工具是否趁手，那个含义不大，关键是粉丝群的数量级！不是5万人，也不是50万人，而是500万人！这个数量级才是我们要说的关键词，核心问题来了，你能打造自己的粉丝群数量？呵呵，没有粉丝群，啥也不说了，赚不到钱！

做服装核心就两条：一是资金，二是货源，因为有了资金，你就可以找到好的货源，同时也能组建团队。

现在的创业要求一开门就要赚钱，就现在淘宝商业模式，低成本进入，先培养粉丝后慢慢地做大的这种模式已经被消灭掉了。

显然，14年的淘宝只会比13年竞争更激烈，13年如果没挣到钱，想在14年挣到钱，在没有任何优势和现有情况得不到大改变的情况下，赚钱可能性在淘宝上几乎不存在。我们本身没有提高，14年不但不会赚还会赔得更多。

现在的赔是两方面的：

第一、赔你现在的投入（你不赚钱）；

第二、赔你预计收入，如果这几个月你去打工，你一个月的收入可能是几千或者一万，这几月下来，你的收入是多少，因为你去创业，你预计的收入也都赔进去了，这就相当于赔了两部分。

你之所以选择创业，是因为你认为创业的收入远远大于打工收入，对不对？可是，通过分

析，面临的五个问题，在1到3个月几乎不可能解决，你想会不会赔的更多？

3个月后进入10月份，到了10月份，这些问题能解决吗？可以说基本没什么改观，甚至更为恶化，那么你的亏损会越来越大，不断加剧的亏损带来的就是你创业的伤害。

6、建议：

若谈突破，你能做到小混这个数量级吗？任何事情做到极致就没有问题，做不到就歇菜。

现在淘宝的赚钱法则是什么？94%不赚或者赔钱，6%是赚挣，淘宝的生存法则不是二八定律，而是94比6，我们来看看这6%，他们这五条里占几条，至少占四条以上，这个市场规模很大，为什么赚不到钱？核心就是咱们缺乏这五个优势啊。郁闷哦！

现在核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业，淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗！只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。

既然没有任何优势，建议放弃这个行业，该清仓清仓，该打折打折，不要再做了，找一份工作跟高手学习成为销售高手，时机适当再考虑组建团队创业。