别具一格，第三章，枣林人的奶

在我们这个小镇，最热闹的这条街道上，突然来了一家卖奶的，他开着小面包车，车上印有枣林镇的字样，原先他是枣林镇上的农民，自己养的牛，然后卖牛奶。

他人穿的很整齐，人也很帅气，他在这条街道上卖奶，已经卖了三年了。

这三年当中，大家伙一直都在买他的奶，因为他的奶又新鲜又好喝，而且价格不贵，三块五一斤，单位的门口和其他的地方卖奶都卖四块到四块五一斤。

所以说相比较之下，他的奶卖的又快又好，而且大家都非常称赞他，在背后对他的议论也都是挺好的。

三年以后，突然来了一家卖奶的，一个电动三轮电动车里边拉了六大桶奶，他在这个小镇上各个地方设了六个点，来进行买销售。

价格是三块一斤，这个奶一进市场就受到了市场的青睐，买奶的人不但要去买奶，而且还要询问他的奶的来源和质量，还有各方面情况，卖奶的人就高兴的不停的给大家进行介绍，说他养了有将近100头牛，给这个小镇上供应六桶奶的牛，只是很小一部分，还给其他的县域也在供应他们的奶。

他正在向集约化奶厂准备，他的话能不能让大家相信，大家要喝了他的奶以后才能够去证明这一点？

然而一天天过去，买奶的人是越来越多，每天买奶的人都排成了长队，看样子他的奶确实不错。

我去买奶的时候一般都提前到那里去，要不然队排的太长，甚至买不上奶。

其他的卖奶的人都一下心慌了。

有些人抱着价格不松手，还给卖三元奶的这家人造谣说。

"他的奶是假奶"。

"是分量不够的奶"。

有些人纷纷的开始降价，枣林卖奶的人一看这种形势不好，赶快也降价了，降到三块三毛钱。

他咬住三块三毛钱不放手，结果他的奶明显的买的人很少，其他的好多卖四块，四块五毛钱的奶的人都已经散摊了。

而他的奶还坚持天天在那里摆着，三块三毛钱一斤。

买的人是屈指可数，他一天那么难卖的完就已经很不错了。

由于市场竞争的原因，枣林卖奶人的衣着也发生了很大的变化。

他已经彻底的像一个农村里边的土人来到了这个城镇里面来做生意。

人们并不是不喜欢土里土气的人，而是一定要喜欢实在。

市场是竞争，不去迎合市场的竞争，那只能去走下台来干其他的事情了。

枣林卖奶人卖了两个礼拜以后，他实在撑不住了，他把价钱也降下来了，降到三块钱，看样子三块钱还是有利润的，只是利润可能很薄，但是他还要开个车，从几十公里的地方开到这地方来，也要算油钱，这些成本都算下来的话，他的利润可能已经很少了。

集约化的生产的竞争力远远超过养两三头奶牛的竞争力，他该去何去何何从，那就要听天由命了。