从商界小白到公司CEO|《没经验，是你最大优势》Day8/14

什么阶段专心做什么事：单身的时候可以不眠不休、彻夜工作、频繁出差，甚至三过家门而不入，可是一旦结了婚、做了妈妈，需要照顾家庭、陪伴孩子，做好妻子、母亲、媳妇、女儿等多种角色。

成为人妻人母，整整六年没有上班，没有渠道经验，也能踏入商界，开启全新的人生。

做事，没有“随便”的空间

一、外界的标准

国际级大公司注重细节，不求短暂快速，但求长久经营的细节，没有一丁点“随便”的空间。

譬如门口招牌的设计：苹果Logo的尺寸和正方形外框的大小，以及黑色底要多黑？白苹果的白要多白？

二、自身的要求

协助经销商规划店面，思考提案销售计划和吸客活动。 把经销商当成自营渠道一样用心经营，这样，经销商也会同样用心卖产品。

每件事，不仅要做完，还要做好，好到让人难忘。

借鉴，有效高效解决问题

一、向市场借鉴，灵活运用策略

实施从便利店学来的“上架费”制度，“上钩费”制度，有效地分摊精华地段黄金店面的房租，减轻负担与压力。

二、向他人借鉴，大胆用心发问

没有经验，也不能阻挡追求梦想，对于任何不懂的事，解决的法宝就是——“问到会”！

不会就要问，不要不懂装懂，如果现在不好意思问，等到年纪大了，还是不会，那才是真的丢脸。

不会就问，问懂了就是你的。而且要立刻问，紧紧抓着问。向业务员请教，向上市公司请教。礼貌地向别人请教，真的不会怎样。没有那么多顾忌，没有那么多限制，不要害怕，问完了就是你的。不问，反而会被自己的无知折磨得痛苦疑惑。

当觉得不如人的时候，当觉得可以再进步的时候，就礼貌地、智慧地、有计划地发问。现在开始，用心准备，大胆发问，这样以后，就不会再为同样一件事自卑了。

分享，满足需求，创造成交

开iPhoto的照片编辑课程，满足新妈妈们制作“宝宝成长相簿”的需求；鼓励小孩体验更多不同产品，满足他们的好奇心。

满足需求了，就创造价值了。站在消费者的角度，了解对方的需要，真心诚意地帮助对方解决问题。不要只想着对方买不买？要更在于对方用不用？会不会用？

自己怎么想是一回事，要站在对方的立场想，满足对方的渴望，才有机会达到自身的目的。

坚持，用尽全力解决困难

大老板也出去跑业务，经历业务员的待遇。做什么像什么，而且心甘情愿地做。当下就只是个业务员，为了拿订单，吃点苦也没关系。

成功，来自坚持目标。

不管遇到什么问题，要想着“怎么解决”，而不是抱怨或放弃；

除非是自己看不起自己，除非自己都觉得自己不行，除非还没努力就想放弃，否则年轻、没经验根本不是失败的借口。

只怕努力不够，不怕白做工。

朝着目标向前走，遇到障碍就解决、挪开、再向前，最后不论成功也好，失败也罢，心态上只求过程全力以赴，绝不允许自己“未战先败”。

图片来自百度图库