《爆款》读书笔记

《爆款》封面，

一、读书摘要

眼下“爆款”是一个很时髦的热词，本书作者深入华纳兄弟、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实的故事与案例。解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗巨资寻打爆款、打造爆款。

本书作者安妮塔·埃尔伯斯，哈佛商学院工商管理教授。

二、全书内容汇总

全书内容汇总

三、全书主要内容

一、何为IP？

最近几年，IP这个词特别火，指的是Intellectual Property，意为知识产权。但凡一个公司只要跟IP挂上钩，就意味着估值大幅度地提高。IP经济俨然成为了一个重要的经济载体。如何打造超级的IP？作者在本书就给了一剂良方——“爆款策略”。

二、什么是长尾理论和爆款策略？

1、长尾理论

十年前“长尾理论”风靡一时，简单地说就在互联网时代下，需要不旺或销量不佳的产品因为其线上无限的陈列空间和小众需求的存在，可以创造出与主流相匹敌的利基市场。

 2、爆款策略

所有赚钱的部分集中在前面20%，应将有限的资源集中起来，冲刺头部成为“爆款”，而不应该贸然涉长尾市场。作者相信，在互联网信息洪水充斥的时代，反而是信息宣传更加体现集中化效应的时候，打造爆款，集中资源冲刺头部，才更容易获得市场回报。

三、为何现在的企业要倾全力打造爆款？

1、推行爆款资源的三个好处

1、提高总体业绩。漫威成功打造《复仇者联盟》的大爆款后，用大爆款带动小爆款，充分利用头部资源的力量。

2、产生更高的广告效率。在广告花销上，投资1.5亿美元的电影并不是投资7500万美元的电影的两倍。

3、全球化导致卖座大片越来越受欢迎。

2、放弃爆款意味着什么

1、放弃了最有潜力的市场。退出对爆款的角逐，版权代理人将不会给你提供最能吸引人的内容。

2、放弃了最顶尖的人才。市场上顶尖人才总会选择那些一心打造爆款的公司。

3、放弃了营销团队的支持。你也许能收割很多无名“长尾”，却离爆款越来越远。

3、好莱坞如何打造爆款大片

1、数年以前宣传铺垫。

2、电影上线数月之内媒体采访、宣传。

3、电影上线前6-8周，花掉2/3的营销预算保证爆款的突然崛起。

4、皇马如何打造超级IP

2009年7月，足球界的豪门皇家马德里俱乐部以1.25亿美元转会费引进C罗。三点说明皇马为何要如此高的投入：

1、超级明星本身就是品牌和产品。

2、人们愿意为“赢家”买单

3、复制热门的附加成本低，如同名电影

C罗为皇马带来的收益超过了6亿美元。

5、“赢家通吃”

未来，“赢家通吃”将成为趋势。在此市场上，处于最顶层的少数是最能带动产品的中坚力量。现在这个时代，数字技术的进步大大降低了产品的销售和购买成本，随着消费者在线购买量越来越大，爆款的影响力不仅没有变弱，反而增强了。如：因为《太阳的后裔》很多人成了爱奇艺的会员。

6、未来的生意就是超级IP

未来，越来越多的横跨各行各业的公司都将采取爆款策略。漫威的高管库尼奥说：“你必须把漫威的4700个角色看成一个家族，这样就可以不断衍生出各种各样的故事。”而这才真正的是漫威丰富的宝藏。

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启发与收获：

读完这本书以后，最大的感受就是能否进入头部资源就决定了你未来的发展，赢家通吃的局面只会不断扩大。但是，像拼多多这样的企业，利用“长尾理论”也活得很好。究其原因，拼多多是拼的人的逻辑，重分利用人的病毒式相互传播与心理来不断的扩大，这样的打法确实是很高明。

这本书给了我们如何打造爆款的一些启发，能够挤进头部市场自然也还是上上策。

END.