美团外卖--会员体系（二）

在补充写会员体系之前，看到了李善友老师对美团的分析，再回想聚焦对象场景上思考，会员体系大同小异，玩儿法也并不是多么独特。但是往前走一步，美团外卖的地基打的足够充分。

从2014年-2018年的数据来看，美团外卖远远超出竞品，甚至是09年开始的饿了吗，当时的市场份额占到50%以上。

那么地基如何搭建呢？

1.模式复制：其实就是抄袭饿了吗的运作模式，好的领头者当然要认真学习，在学习的过程中培养自己的认知和见解；

2.人群定位：

饿了吗：定位大学生时长（客单价低，但饿了吗做了5年，有一定的认知）

淘点点：聚焦城市白领（客单价高，有待教育）

美团卖外：稳定白领时长，聚焦大学生市场（错位竞争，优先改道二三线城市）

3.主起方式：

线下地推商家，快速打开市场（6个月进入60个城市）；提升骑手的送餐速度，甚至搭建自营配送体系；当然主要讲会员体系，所以前期铺垫也不宜过长（好像都快把背景写满了作业字数了，哈哈）

再返回来强行关联，前期的所有地基铺垫建立了很好的市场基础，推开的市场给美团外卖本身的商家和区域覆盖带来了很好的起点。拉新了初期的用户，那么接下来拉新之后就需要不断地激活、转化、留存。在这个期间就需要各种各样地方式来达到这样地效果。那么搭建会员体系便是必然要开展地动作。

昨天我们已经从美团外卖app里拆解了红包、代金券、钱包、邀请有奖的几个会员运作方式。今天通过微信小程序、公众号的搜索，也找到了一些内容，因为我想京东除了app外，还有不少的小程序来配合运营，对于微信这么大的用户群体，美团应该也会有类似的举动，果不其然，找到了公众号和小程序：

1.公众号内嵌活动---邀新赚金币

（1）免费给买卖新用户发红包，通过微信、朋友圈、面对面等方式发给好友

（2）好友在收到你的红包7天内完成下单，你可获得对应奖金

（3）随时提现

【适合人群】

（1）上班族、行业KOL：分享微信、朋友圈

（2）店铺老板：打印二维码海报，在店铺明显位置摆放

（3）在校学生：给身边的同学发红包，同学享受低价，你还可以赚钱

2.小程序---闪购超市

美团闪购：30分钟，到货的生活卖场

联动美团的通用红包、跑腿红包使用；

限地区使用，限登陆和收餐手机号

更好的覆盖人群，来拓展信息传递的范围。