早读时光NO.45 | 标杆价值的基本逻辑
2018-12-01 本文已影响1人
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前天在读《瞬变》这本书的时候，书里有一个故事让我深刻地认识了标杆价值的底层逻辑。
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在1990年的时候，杰瑞斯瑞恩作为国际儿童慈善机构的代表，受越南政府的邀请去帮助解决儿童营养不良的问题。他只有6个月的时间去改变这种情况，而且是在几乎没有资金投入的前提下。这可以说是一个非常艰巨的任务。斯瑞恩到了当地之后，他就前往农村跟当地孩子和母亲们见面，在整个了解的过程中，他发现有些孩子是在非常贫困的家庭里成长，但却比那些在一般家庭里成长起来的营养、健康状况更好。
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于是他就重点跟这些家庭的母亲沟通，他发现这些家庭的喂养方式有一个共同点：他们是采取少量多餐的方式来喂养孩子的，不会让孩子饿得太久。例如：健康状况好的家庭，母亲给孩子一天喂四次饭（总量跟其他家庭是一样的）；健康状况不好的家庭，每天只给孩子喂两次饭，但每次进食的总量会很多，但这对孩子并无益处，因为孩子已经存在营养不良的问题了，无法一次消化那么多食物。于是，斯瑞恩就把这种喂养方式推广到其他家庭里，其他家庭的母亲发现这是自己人的方法，不是外来的、靠谱，逐渐就推广开来了。
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所以你看，斯瑞恩的策略是透过寻找闪光点—成功且值得推广的例子来帮助地区改变儿童营养不良的问题。这其实也就是标杆策略。为什么标杆策略有用？因为这是自己人的方法，不是外来的，靠谱。
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