快速增长业绩的法宝

逆水行舟，不进则退。

道理听过无数遍，有时候就麻痹了。多少固若金汤的企业轰然倒塌，我们才发现所谓的“固若金汤”，不过是我们的幻觉。

持续关注一件事，久了难免疲惫、懈怠、丧失警惕，那往往是因为你还没意识到它到底有多重要。

对企业来说，“增长”就是这样一件关乎生死存亡的事情，持续关注增长、持续实现增长才是保持前行的发展之道。

什么样的增长是增长的快

可能很多企业认为每年增长（20-50）%已经是很高了，但有些企业却每周增长几倍，这种爆发式的裂变到底是怎么做到得呢？是什么样的方法促成了这么高的增长？

《增长黑客》会给你答案，他的两位作者鼎鼎大名：

[美] 肖恩·埃利斯（Sean Ellis）

这是“增长黑客之父”，增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO，网站拥有180万全球用户。肖恩也是增长黑客大会的发起人。

[美]摩根·布朗（Morgan Brown）

资深创业公司营销专家，与肖恩共同创办了GrowthHackers.com，曾任Inman News首席运营官，现任脸谱网产品经理。

增长黑客的概念

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论。

它是指通过创造性的方法、科学的数据分析工具，可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户的增长方法。

它是一种依赖技术新渠道、大数据与数据分析来实现快速测试产品开发及营销的新想法，并利用用户行为数据验证或寻求演进的科学方法。

增长黑客的方法论

虽然每个公司的具体实践方法可能有所不同，但是这一套方法论的核心内容是一样的：

搭建跨部门合作的增长团队；依据科学的数据分析，深入了解用户行为与喜好；迅速产生新想法并进行测试，根据严格的指标对试验进行评估并采取相应行动。

那么我们就逐条展开细化：

1. 搭建跨部门合作的增长团队

企业搭建增长团队应打破原有的筒仓结构，实现跨部门、跨职能的人员合作。

增长团队里应当有对企业战略和目标有深刻了解的人，有能够进行数据分析的人，也需要能够对产品的设计、功能或营销方式进行改动并通过编程测试这些改动的工程师。它可以是四五个人的小团队，也可以是上千人的大团队。

但不论规模大小，增长团队中应包含这些角色：增长负责人、产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师与产品设计师。

2. 确保产品本身是个好产品

进行增长黑客运作有一个必要的前提：保证你的产品的确是个好产品，的确对用户有用。

有句话说“增长黑客就像一个放大镜。如果你有一颗小而玲珑的钻石，你把它放在放大镜下，它的光彩会被放大，但你要放一块粪便，再怎么放大，那也只是一块粪便。”

3. 确定增长杠杆和北极星指标

创造并使更多用户体验到“啊哈时刻”是破解增长难题的第一步，下一步是明确增长战略。

这需要你通过一套十分严谨科学的方法来明确你的增长方向，以及找出你的增长杠杆。

首先必须要做的事情就是整合数据资源——你需要建立统一的数据仓库，花费必要的时间收集数据并配备恰当的分析能力；需要能跟踪每一个用户从第一次访问到经历“啊哈时刻”或者到弃用产品的整个过程。

收集这些数据是有必要的，以便于当你需要的时候，就可以调取使用，但时刻关注每一组数据则并非必要，那容易造成人力的浪费。我们需要选出一些相对更重要的数据进行密切关注，它们就是我们需要的增长杠杆。

4. 进入快节奏试验的循环

现在，你组建了一支增长团队，拥有了一款值得人们喜欢的好产品，也明确了产品增长的杠杆和北极星指标……还需要什么？

如果说前三个步骤是在为运行增长黑客做准备，那么在这一步骤中，你的增长黑客流程则会正式运作起来，但在此之前，我们还需要配备一些东西。

（1） 制定严格而科学的试验规范

（2） 建立待测试想法库

像拼多多等就是快速裂变的很成功的例子，很短时间内拓展了非常多的客户，爆发式的发展，每周都有倍数量级的增长，促成了企业成功上市。

我们在自己从事的行业或自身事业的打造时，在确保产品质量过硬时，也可以采取同样的方式进行快速发展，期待大家都能取得快速的进步。