《先发影响力》

看到本书名字，从字面理解可以分为2部分，一是先发，二是影响力。二者结合是不是可以理解为先做一件事情，或者说什么，对后者所产生的影响呢？接下来主要从两个方面来说。这里通过一个销售员的故事说到预说服，就是通过一个刻意的行为让客户预先感受到和他的亲密关系，产生信任，从而得到不错的结果，这也是本书比较重要的一点。

一、注意力

1.正向检验策略：人的大脑证实容易，证伪难，每个人都愿意相信自己所代表的都是好的，当你听到那些好的措辞都会认为，对，这就是我，所以，在成交时，可以对对方进行正确的语言暗示，将他们引导到正确的环境中

2.制造焦点瞬间：当你能够吸引对方时间长就是焦点瞬间。

3.焦点就是原因：怎样理解这个解释呢，通俗一点，看两个说话，分辨谁才是本次谈话中起主导作用，有意思的是，当我们关注谁的脸，就会认为谁是主导，关注的东西多才重要

如何保持注意力

1.要和自己相关，人们都喜欢关注和自己相关的事情

2.利用蔡加尼克效应

3.利用迷的作用

二、先发制人的大招——联想

联想：

1.改变你的说话方式，会让你有意想不到的收获，本书中说到，形容一个罪犯用猛兽，人们想到的就是关进大牢，换成另一种形容，人们就会想到教育

2.比喻

正面联想的方法：

1.自我。内隐自大，喜欢和自己像的人

2.归属感。带来文化的认同

3.难易程度。降低人理解的难度

情景联想：

三、使用范围

1.使用人群：它使用于所有人

2.使用强度：用什么开关就会带来行为上相应的对策

3.方法：如果，那么——开关，提前想好场景

四、先发影响力失效的方法：

1.提问

2.深入的思考

3.理性