爆款产品，自带爆红基因

同样是白酒，江小白为什么能红？同样是牛腩，雕爷牛腩为什么就是比你卖的好？

同样是火锅，海底捞为什么在众多品牌中突出重围？无论是爆红品牌也好，爆红产品也好，都自带爆红基因。

今天，就来聊聊关于打造爆红产品的那些事儿。当然，这也是强亚东老师推荐的一本书《爆红》。先聊聊书中的第一章节，关于爆款产品的爆红基因。

本书作者的名字叫廖恒，是清华大学发起的学堂在线营.IP学院院长，被称为低成本营销专家，曾就职于联想集团，负责整个联想手机的互联网营销，任职期间，联想智能手机市场份额1年时间增长了13倍。其后创办源石传媒任CEO，为所在以及所服务的100多家企业累计实现销售额提升超过20亿元。

在本书的一开头就讲到这样一个问题。为什么很多营销方法，遇到创业公司都会失灵？不当家不知柴米油盐贵，用大公司、成熟品牌的那一套营销方法，做创业公司、新品牌的营销其实有很多地方是行不通的。

之前曾看过这样一篇文章，以一种完全不同的角度去评判《定位》这一理论。定位，可谓是被所有营销人奉为营销入门书。成功运用定位理论而名声大噪的品牌当然有，比如怕上火的王老吉，专注夹克三十年的劲霸男装，专注二手卖买的瓜子二手车等等…

不过，这些品牌建立的背后，是大量的营销定位广告的投放，对于一些初创企业来说，根本无法承担如此高昂的营销费用。定位还没定，钱恐怕就已经花光了。

那么问题来了，初创品牌，怎么才更低成本做营销？这本书或许能够给到一些思考。

书中的第一章节就开始讲到爆款产品的爆红基因。其中讲到了三个实用的方法：起个好名字、做个好产品、讲个好故事。

第一步便是起一个好名字。一个好名字，自带传播力，能够大大降低传播成本，间接节省了营销费用。方便用户传播。让产品在众多竞品之中脱颖而出。

而一个好名字，得符合两个条件，有趣、有用。其中讲到亚东老师自创的一个品牌的案例，“叫个鸭子”。

亚东老师说：我们现在所处的是一个“泛娱乐”的时代，在年轻人眼中，所有的事情都可以变成一种乐趣，他们愿意主动地去晒好玩的东西，彰显自己的个性。而我们要做的，就是创造素材，给他们话题。

一点点，想必很多人都点过他们家的奶茶。为什么在短短数年的时间，这个奶茶品牌能够迅速蔓延，成为继喜茶、丧茶、奈雪之后又一新兴品牌。

其中，它的名字占了不少功劳。

生活需要“一点点”的过，快乐只有“一点点”，我只有“一点点”的喜欢你…

等等这些用户传播的UGC内容，都能结合一点点这个品牌，它不只限于是一杯奶茶，也是用户表达自我的好素材。

这无形之中，给品牌的传播节省了一大笔营销成本。

而想要给品牌起个接地气的好名字，只需要三步即可。

第一，给朋友或公司的小伙伴介绍公司的业务，然后每个人征集1~3个名字。

第二，从100个名字中筛选出10个名字。

第三，10天后，再去询问同事，能够让人印象深刻的，就算是个好名字。

当然，有了好名字，还有三件事是必须要去做的。不但是想出来的好名字需要注册成为商标，其周边衍生出来的名字也需要注册成商标，防范于未然。注册完商标，还得想办法把域名买下，如果不想品牌做大以后再去想着以高价收购域名，还是尽早为好，最后就是注册微博与公众号了。这是与公众连接最直接的渠道。

而爆款产品还有一个特点，它一定是超过用户预期的。

原本主打不湿的小妹不湿伞，不仅仅因为其强大的防水设计get到了用户的点，而且，它还能够防紫外线。这其实就是产品的附加值，也是超过用户预期的。

超过用户预期的，首先得从外观入手。这是一个看脸的时代，颜值即正义。不仅仅对于人，对于产品而言也是如此。

就拿这款三板斧的灭蚊灯来说，在兼具强大的灭蚊功能的同时，小巧精致的外形还能作为装饰放置在家中，这无疑大大提升了产品的附加值，也给用户带来了意想不到的价值。

不过，爆款产品，最核心的卖点还是离不开它的核心功能。雨伞的核心卖点是挡雨，挡雨再延长出来的需求便是不湿。而不湿伞，不但能让自己不湿，还能让车子不湿，屋子不湿，包包不湿。

它的功能，足以让用户发出“原来可以这样啊”的心声。

但是，并非所有的产品都能做到在功能及外观上有巨大的差异。那又该怎么玩？鲜花品牌Roseonly是这样做的。他们创造一个全新的爆红点，凭借着“一生只送一人”的概念，作为一个玫瑰花的品牌，迅速爆红。

起了好名字，有了好产品，还少不了好故事。特别是对于初创公司来说，讲好一个故事，比花钱砸广告要实惠得多。

海尔凭借张瑞敏砸冰箱的故事，迅速建立了品牌公信力，褚时健的人物故事，让他从“烟王”做到了“橙王”，张天一的霸蛮故事让他的米粉卖到了大江南北。

毕业于清华大学的负负禅师创始人杨奇涵，在一节新媒体写作课程上也讲过这样一个套路。想要写出一篇爆款软文必备的，三个要素，开头故事引入，中间道理阐述，结尾抛头颅撒鸡汤。

可见故事的重要性绝非一般。那么，好故事，该怎么讲？

想要讲好一个故事，并不需要你是一位专业的小说家或是电影编剧，其实，也有一个公式：不合常规+曲折细节+激发情绪=好故事。

不合常规，是整个故事情节上的骨架；整个故事，必须是一个不合常规的存在。白马王子爱上公主的故事不稀奇，爱上灰姑娘才能引起好奇。狗咬人不奇怪，人咬狗才不合常规。

有了故事框架，当然还需要填充曲折的故事情节进去，才会显得饱满。所以，正是因为西天取经途中遇到的九九八十一难，才成全了唐僧师徒。正是有了法海的阻挠，才让白娘子与许仙的故事流芳千古。

而写故事的最终目的，一定是激发用户的情绪。在一定程度上，正是由于情绪被激发，才会触发用户的转发机制。

好品牌不一定靠故事来传播，但好故事一定会让品牌如虎添翼。

比如香奈儿的小黑裙，黑裙子原本是西方葬礼的标配，却让她一手打造成了时尚界的大爆品。而据说，其背后的故事是因为她心爱的情人，因为某种原因无法与她结婚，娶了其他女人，两人都极其难过，而这位男主却因一场事故不幸去世，香奈儿难以掩饰自己的悲痛，想要让全世界的女人都为她心爱的男人穿上葬礼的黑裙。通过奥黛丽赫本在《蒂凡尼早餐》这部的精彩演出，一举捧红了小黑裙这一爆款。

好了，最后再来总结一下，爆款产品的爆红基因，必不可少的几个因素。一个方便记忆传播的好名字，超出用户预期的好产品，打动人心的好故事，为打造爆款产品奠定基础。