先发影响力

总结来说：预说服是打开说服别人的开关，有两种方式

一是制造焦点，吸引注意；

当人们聚焦你制造的焦点上面，事情就会变得重要了。因为人们的关注点、站的角度不一样了

二是联想的力量，比喻和措辞

一、制造焦点，吸引注意力：

1、一开始的关注点，制造焦点瞬间。当你能够吸引对方足够大的吸引力的时候，这件事就变得重要了。

像是在课堂上下面学生吵闹，老师就不讲了，瞬间就会安静下来。

2、焦点就是原因。当人们聚焦一个点就会认定最一开始的关注焦点不仅让人感知到重要性，还能让人感知到因果关系。

发生过一件真实案例，18岁的赖利回家发现妈妈被谋杀了，警察一开始就怀疑上他了，对他进行长时间的疲劳审讯，最后他崩溃了承认是他杀害的，直到两年后才在调查文件中发现他并没有作案时间，这才得使他被放出。

怎么打开说服别人的开关？：三个天然存在的关注力的“开关”——性、危险、定向反应

像打开是浪漫的开关就要告诉他是少数人的选择，当时危险的开关就要告诉他是多数人的选择。前面打开是哪类开关后面要对应匹配合适群体的特性

怎么保持注意力？：“蔡加尼克效应”—未完待续，在未完成的事情上人们会投入更多注意力

就跟畅销书有个相似点在前面会丢出一个谜，不会马上全面解释，在后面逐步解密，来保持注意力

还有个现象反驳比陈述有力量的现象，当做发言时要做后发言的

二、联想

1、语言联想：措辞、比喻

在说服别人时，措辞比语言更重要，你措辞用得如何，比你是否“占理”更重要

比喻的力量

产生正面联想的三种方式：与自己相关，归属感，降低别人辨识信息的难易程度

2、情景联想：外部环境和自我的内在体验

三、如何让预说服失效的套路

提问、过于明显的意图、深入思考