品牌数据银行第七课—做复盘

1p：FAST指标

每个豆腐块中可以写今年的绝对值以及同比增幅数据，来判定今年相比去年的运营效率

2p：【消费者分析模块】各二级类目活跃消费者详情

观察店铺重点类目的所在行业所处位置（活跃消费者对标），运营效率（消费者周增长率/关系周加深率），新客相对的引入能力（潜客-顾客比），也可看其走势，以及哪些类目哪类指标相对偏弱，指导后面运营重点

3P：【全链路分布】aipl拆分走势

通过AIPL的走势，可以看出哪些状态是引起波动的原因，然后再看这个状态的触点分布，找到是哪些渠道主要引起的波动，以及和行业TOP5均值的对比，再看哪些商品是重点互动的商品，后面需要根据这些引起波动的渠道做什么动作优化，重点互动的商品是否和自己的销售TOP一致，不一致的话，销售TOP应该怎样做提升，互动的商品应该怎样提起重视

4P：【链路流转分析】行为加深的原因

首先要知道自己本次活动主要的目的是将什么状态加深为什么状态，然后选择分析原因，分别从消费者基础画像、渠道去看，哪些基数大、哪些流转强，哪些是亟待运营的，哪些是亟待引流的；

5P：【粉丝会员分析】粉丝会员运营

通过粉丝/会员的人数/人均资产/活跃率在活动前后的走势，来观察活动期间指标的变化，来反观我们活动期间某个节点的动作的成效，也可对粉丝和会员进行分层：

比如38女王节的活动时间为：2.29-3.8--->>>>新增会员购买：2.29-3.8新增会员且2.29-3.8期间购买；累计会员购买：2.28累计会员且2.29-3.8期间购买；非会员购买：2.29-3.8期间购买，且差掉3.8累计会员。来看这些不同类的会员在女王节期间的转化率，成交人数贡献占比，知道哪些会员是我们重要关注的，也可以拆解的更细致，比如按类目如上拆解等

比如38女王节的活动时间为：2.29-3.8---->>>已购高意向：2.28前30天进店且2.28是PL人群的粉丝；未购高意向：2.28前30天进店且2.28不是PL人群的粉丝；已购沉默粉丝2.28前30天未进店且2.28是PL人群的粉丝：未购沉默粉丝：2.28前30天未进店且2.28不是是PL人群的粉丝。来看这些不同层的粉丝的在38活动期间购买的转化率、成交人数贡献占比，也可以拆解的更细致，比如按类目如上拆解等