手淘电商：关于选好款以后如何去进行测款呢？运营干货！

原标题：【关于测款的干货】子贤/编辑

选款、标题、主图、描述等内功相关的是基础，这些都有主观性，那些款能不能做爆款，我们自己说了不算，市场算了才算，那么我们就要测款。是好是坏，拉出来测测就知道了。那测款有那些要点和方法呢？

测款要累积一定的访客数才能判断这个款是好是坏，数据越大判断越准。你想几十的访客就想判断这个款的潜质，这样很难，数据小有，偶然性比较大。那一般多少数量为好，这个没有规定，至少也200访客以上，最好500。当然不同的测款方法有些不同，类目不同也可能有差别，但你要有这种思维，有一定量的数据才行。比如老客户测款，这个数据少些都行，因为客户很精准了。下面来聊聊有哪些测款方法。

测款方式之直通车测款

直通车是精准引流工具，作为重要的测款方式之一，直通车不能不会。直通车说难也不难，说不难麻也难，哈哈，对于那么想一夜上10分或者超低价卡首屏的人来说越来越难，但对于那些掌握本质并勤奋的人来说不难。如果产品是好的基础上，直通车技巧就是锦上添花，反之没有好的产品及选款，直通车技巧就是万丈深渊。

那直通车测款有那些关键点呢？直通车测款我一般分为快测和精测两种，快测也简单，加词出价到达目标点击量就OK；而精测是时间上会长，数据大，同时也会配合其他操作目的比如拉权重等。以下为精测要点。

测款要点：

1、要引入精准流量，垃圾流量不能要，会影响判断。

2、选择类目二级或者三级关键词

因为你想做的是爆款，你要看大众对这个款的判断，同时大词意味着大流量，爆款没有大流量打造不了，因不要四级长尾那些词。比如可以是雪纺连衣裙、印花连衣裙、连衣裙中长款、碎花雪纺连衣裙；雪纺连衣裙 碎花 短袖这样的长尾词不能用于测款。

3、测款开PC端就可以了

因为前期宝贝权重低，无线端操作难，同时无线端排名在前点击率很高，后面很低，很难控制。而PC端相对稳定，主要展现足够就OK了。这样测图，调整都相对方便。

4、如果一开始宝贝权重低高价也没有什么流量

那就测款就要来拉权重同时进行了，这样时间也会比较长些。下面就来说说具体的操作方法吧

操作方法之快速测款：

在直通车账户权重比较高基础上，快速测款不用管PC与无线，新建计划，关闭站外，加二三级20-30个，然后调整出价，是平均出价的1.5倍就OK，然后看流量情况，不够流量就提价，时间、区域全开都可以，引入200左右流量暂停就OK了。然后分析收藏加购等数据。

操作方法之精准测款：

1.先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。

2.新建一个推广计划，将产品加入，选择10-20个二三级关键词，只开PC端就可以了。

3.把关键词排名调到前三页

男装和标品尽量调整在前三页，女装类的产品保证在前五页就可，因为男性类的产品和标品相对翻页率比较低，使用广泛匹配，创意图片直接使用产品主图

4.调整投放时间，使用行业模板

投放地域通过流量解析查看，投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份，投放端口只投放站内，关闭定向。

5.有200个点击后停止推广，统计数据，计算收藏率与加购率

如果收藏率或者加购率超过店铺均值1.5倍（店铺均值在生E经中可以看到，流量分析---流量指标&走势，用收藏数或加购数除以UV），且点击率达到行业均值的80%（因为直接使用没有加营销文案的主图，点击率会偏低），则说明此宝贝有爆款潜力，可以做爆款来重点培养。

测款方法之钻展测款

钻展相对直通车测款来说，可以更快速引进流量，同时可以一下子测试多个款式。如果直通车想大批量测试款式就要用到软件，而钻展测不用。

钻展的难点在于：

1.钻展创意图的设计，

2.人群要精准，找到重合度高的店铺，指向你店铺标签的目标客户。

测款步骤：

1.把链接指向店铺首页或者二级页面，把所要测试的宝贝放到此页面，宝贝统一背景。

2.引入精准流量，流量2000-3000左右，当然数据越大越精准。

3.为防止创意图只基于某个款点击，要制作多张不同的创意图，分别投放。

4.分时间或者流量数量调整宝贝相关位置，上下左右调整。

5.引入足够流量后通过生意参谋商品效果分析测试宝贝的点击收藏加购率，然后筛选出有潜力的宝贝。

测款方法之店内测款

这个方法适合那些已经有比较多流量的店铺，可以把要测试的宝贝放到首页或者宝贝详情关联再或者做一个海报引入二级页面，然后通过一段时间的流量点击分析宝贝转化率、收藏率、加购率得出潜力宝贝进行重点推广。

测款方法之老客户测款

这个前提就是已经积累了相当数据的老客户，老客户积累可以通过微信、微博、关注等形式。关注的客户可以通过微淘一次发布9个宝贝然后再看宝贝相关数据就可以分析出潜力款了或者，当然微信微博也一样，可以发布相关宝贝，也可以直接问客户那些款是他们喜欢的。

无论是投票，链接，群问答等等形式都可以，关键的问题还是怎么把老客户聚在一起，并让他们愿意进行操作。

微信可以通过短信让他们加，微博可以直接放在店铺详情页面，店铺关注可以在所有的宝贝详情页面做海报或者做收藏店铺投资等。

多与老客户互动，前期多让利给老客户，多发红包，多发也宝贝相关知识性评语或文章等，这些不会的可以去别人家学习或者直接参考别人的。电商想玩得好老客户营销必须要用心去做好的。