ofo、美团、百度等市场拓展及感受？

对于我们目前渗透入生活的各种互联网服务，来的悄无声息，又让我们生活充满了便利。
那，他们是如何一步一步拓展到我们生活中的呢？
讲到互联网，这几年先是互联网创业、O2O创业、移动互联网创业纷至沓来，如今已经遍及到我们生活的方方面面。

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那这些企业是如何将这些产品普及并服务于大众的。

说一下笔者经历，历任百度金融市场人员、网约车鼻祖易到市场运营人员、
目前作为一个互联网保险的BD，对市场的线上打法、线下拓展、运营打法都略懂一二，分享一下，一是作为自己职业生活的回顾，二是做一个总结。

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百度金融的线下，两部分，一是市场开拓，商户拓展；二是服务于使用百度金融，给使用百度金融的B端服务。

企业在地面推广的过程中，都少不了这样的团队，都以“阿里铁军”为榜样，实行严格军队纪律，在变革过中，演变着地面推广的方式，不离销售商务的中心，不断为企业和B端客户创造价值。
他们向上对公司战略目标负责，线下对服务B端客户负责，同时在公司要求内，对自己业绩目标负责，所有的考核都来源于一个——数据——结果。

说一下目前最火的ofo，类似此类的服务，都有强大的线下的市场团队，一是市场开拓，二则是负责运营。
第一，公司会招聘一批市场、商务人员分别负责线上和线下的市场开拓和运营工作。市场开拓会找一些B端企业，管理和服务这些B端企业负责C端的开拓，车辆的对接及服务；市场运营则是基于线上的数据和其它的一些指标和方式使得ofo在某一个城市用户的活跃度。
刚开始，业务拓展阶段，由于是给与到大众的新事物，都需要一个接触过程，最好的办法是什么——烧钱。哪个地方做的市场好，哪里的业绩就好，这期间，公司内部人员赚到钱，B端企业赚到钱，消费者有实惠，钱来自哪里，投资公司。

第二阶段，市场稳定，某几个公司占据市场的占有率，公司市场策略部门会有新的策略，稳定当下的数据，逐步缩减优惠政策，这期间，公司内部员工会有所变动，B端服务公司也会有所变动。

第三阶段，资源更加集中化，通过合并、并购的实现某一个大的企业占据这个行业的大部分资源。当然，O2O企业，美团、大众点评，网约车行业的，易到、滴滴也是这样。在这些过程中，资本起到非常大的作用，所有的人都在为资本打工。

线上狂轰乱炸，
线下地推恶战，
TO B 再 TO C，
数据结果为资本，
企业螺旋增长。

生也萧何败也萧何，
成功失败，最终还是逃不过资本的力量。