江西小凌子因为灯具外壳遇贵人，创业后小试牛刀20余万

 作者：小凌/ 整编：杨长青

灯商帮【第162期】分享课

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大家好，我是来自江西的小凌，简单点就是科明威照明的一名灯饰搬运工，主要做点非标商照，应用型商照这块。第一次和大家分享，不足之处请大家见谅。以下也只是个人的见解与阐述。仅供帮友们参阅。

接触灯饰，实属偶然。那是因为当初做业务初期，帮助过一位四川宜宾的老板找一款外壳。当时也没有任何想法，就觉得我工作的厂价格高的离谱，就带那老板去找了外壳厂家，让他自己买壳生产。

也正是因为这个外壳，与那老板结缘，成为了无话不谈的朋友。他带我入行，管我吃住，带我扎身于古镇灯海。从最初的烙铁焊线.到配件采购，再到配套方案选择，最后的组装灯饰。都一一教于我。一起苦一起笑，当我是亲兄弟一样对待。

就这样帮了他两年，我才自己出来单干，那时已是15年2月了。出来之后的辛酸苦辣，唯有自知，被现现实的社会无情的打磨。菱角边幅消失的无影无踪，相信很多帮友们都是过来人，既是采购，也是工人，更是司机。无赖人生只有前行进取，一点一滴的积累。

这几年的灯饰生涯中，结合自己的经历，我不是想分享什么技术知识。我只想说的是，我们做生意，做人才是第一位。以诚信做为生意头牌，这才是最重要的.做任何事情之前，不要想着一定就有回报，一定就要有收获，也不要抱着目的去做任何事。功利性太强，只会因为起到反作用。合作的基础是建立在诚信之上。有了人品牌照，才有后来的订单。

我2014年的时候，山东的朋友介绍了两个客人过来古镇，怀着平常心接待了他们，傻乎乎的陪着他们转了一星期的工厂，配件城，内心丝毫没有不情愿，因为觉得多走走，多看看，对于我这样的灯饰菜鸟，未必不是一件好事。

学习才能强大，这一个星期他们也没下一个单子，最后回到了山东。最终那个五星酒店也给甲方内定了供应商，但我也没气馁！一直和他们保持联系，当朋友一样，知无不言，没有想到的是，时隔3年，今年5月份，他们给我下了大概12万的订单，感谢当初我在古镇的点滴关照，加上福建一体育馆的订单，5月份接了将近20多万的订单。

有了诚信，接下来是品质，合理的方案匹配，优质的配件选择。工厂的老化测试，把一切根源扼杀在工厂，让每一个产品到客人手中都是值得信赖的.同时我们也不能固步自封，要与时代的潮流相结合，多学多看。活学活用，人的一生，活到老学到老，创新产品，实用产品，智能型，功能型产品会是以后灯饰的最终走向。

有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。这是一个“资源、资金、资历”的三资年代（灯圈老司机张哥的原话）。当你接触的人越多、层面越高，你会发现，越高端、越有教养的人大都相互支持、抱团发展，因为你好了大家都好；

越低端、层次越低的人，越是喜欢诋毁忌妒、相互拆台、彼此鄙视，因为我不好，我也不让你好，所以，决定一个人成功的首要因素是境界及思维，和一群有同样格局和思维的人一起前行才是最重要的！

整合三资是每一个企业要突破的关键，抱团已经是行业生存的首要任务。群里很多人多少都有点想信风水，有些人想通过风水大师，遍访名山，寻龙点穴。在办公室布风水局.费尽心力。其实你找到了，布了风水旺财局，也未必有用。你命中没有大福报，你占了风水宝地，也占不了多久。

须知，无才无德，福就享不了，父母都不敬重，该有的孝道都不曾尽到。何以能享受这风水宝地带来的福禄，风水有云：福地不佑无德之人。家中的父母，便是两位活菩萨，好好的尽尽孝！

自古有云：百善孝为先，尊孝重义，家庭和睦。有了坚强的后盾，在诚信、品质、效率中坚守，祝愿每一位灯商帮的帮友,都能做强做大。

最后感谢能加入灯商帮，也送帮友们几句话：入世随缘。福禄自修！有德方能载物。莫以事小而不为，莫以财才自傲。

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是科明威的小凌，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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