智能音箱不到60秒竟卖出1万台？什么样的方案让客户如此疯狂？

虽然说现在是一个产品过剩的时代，但是仍然有人用同样的产品创造出不一样的奇迹。

有一家专门做知识付费的音频网站上发布了一款智能音箱，产品推出不到60秒，1万台就被秒光了，而且剩下的10万台也很快被预订了，现在你下单需要排到明年的4月份才给你发货。

可能你会想，智能音箱这么火？这种产品前几年就出来了吗？很多的互联网巨头早就开始做了啊，而且各种电商渠道都有非常多的智能音箱在销售，销量也不怎么样。

那么，他们的产品为什么让用户如此疯狂，乖乖的掏钱呢？

其实是这个音箱背后的价值：

智能音箱售价是199元，但是，同时他们还赠送你一个他们平台199元的会员资格，你拥有这个资格以后，平台上面有非常多的内容你可以免费听，价值好几万元。

最重要的是，他们平台的会员以前就是卖199元，现在买音箱送会员，如果你是他们平台的忠实听众的话，你告诉我，你买不买？肯定买啊。

因为你除了获得会员还获得一个音箱啊，所以，他们就是一个实物产品智能音箱加上一个虚拟产品平台会员资格一起销售。

那么，可能很朋友会想，这太简单了，一个产品结合一个会员资格就能卖10多万，我也搞一个试试。

但是，很多朋友只是看到了表面，而没有了解背后的本质。

做智能音箱的多不多？很多吧，有的几年前就开始做了，有几百块的也有几十块的，其中包括一些互联网商业的巨头公司，他们要钱有钱，要品牌也有品牌，要资源有资源。

但是，最终让用户做出决定的一定是背后的价值。

比如，这次活动送的会员，因为这些人本身就是一个爱好学习的精准用户，同时他们也有会员的需求，所以，现在相当于买会员免费获得一个音箱，对于他们来说，当然可以考虑买单啊对吧。

也就是说平台的价值决定这个会员的价值，会员的价值决定用户是否下单。

如果说，你买音箱送会员，但是这个会员就只有两节很垃圾的课程，你会不会买？我估计50块钱你都不会买，因为没有实际价值啊。

所以对于硬件产品过剩的时代，应该怎么做？那就应该做精神产品。

因为现在就是一个物质过剩的时代，很多人销售的都是产品本身的使用价值，所以竞争都非常的大，那么如何破解呢？

最简单的办法就是把物质产品当做标配，销售精神产品，什么意思呢？就像他们这次卖智能音箱一样，他卖的是音箱吗？根本不是，他是借助音箱卖会员。

把产品当做标配，卖虚拟的价值，这样就很容易避开竞争，因为物质产品可以同质化，但是虚拟产品就很难做到一模一样。

原因很简单啊，同样是教高三语文的老师，大家学的都是同样的课程内容，100个学校100个老师有100种教法，可能你喜欢那个漂亮的语文老师，有可能他喜欢那个幽默的语文老师，也有可能张三喜欢那个经验丰富的老师。

所以，大家都是同样一本书，如果所有老师都是按照书本朗读一遍，你说竞争大不大？但是他们结合自己的特长来教学那就不一样了。

所以，总结一句话就是，物质产品过剩，就卖精神产品，你单纯卖一个199元的智能音箱可能很难卖，但是结和一个虚拟的会员，就会变成爆卖产品，一样的价格，双倍的价值。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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