《爆款文案》

一、 这是一本什么书？   

      你好，分享是最好的学习，我是周娟，今天为大家分享的这本书是《爆款文案》。我会用六分钟的时间为大家讲着，讲叙书中的精髓。

      这本书它的标题叫爆款文案，副标题是把文案变成印钞机，作者关键明。出版社是北京联合出版公司。朱子官建明营销圈，人称老倌，前奥美广告人，曾服务奔驰公司汽车，有幸荣获奥美高层点拨后跳槽到一家医疗企业，帮助企业及在四年内增长11倍，后受著名创业者，强亚东邀请，为斑马精酿啤酒，撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

      作者将部分新的《如何写好走心文案》发布于知乎，获得了惊人的25赞。他受聘成为老牌权威杂志，《销售与管理》的专栏作者。36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

  这本书聚焦一个观点，文案如何卖掉产品赚到钱？

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二、这本书有什么？

    《爆款文案》这本书有逻辑思维营销外脑，小马宋推荐。他说没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例都是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

      这本书是围绕着如何把文案变成印钞机这一个主题。他从四个方面，来说这个主题。

    一、标题吸引眼球

    二、激发购买欲望

    三、赢得读者信任

    四、引导马上下单。

      他的逻辑是，围绕着写出走心文案的一套系统和四大步骤。

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三、我与书之间的链接

1、如何遇到此书？

      这本书是我在洋葱阅读的群里面，我们的船长叶子，他收集的书单。上面有这本书，于是去豆瓣搜索它的评分有7.4分，果断下单买了。

2、你花了多长时间读完？

      花了大概四个小时的时间读完，因为里面有特别多新的概念。做了五张概念卡，三张有关标题的。输出一张九宫格，并且在书中动手动脚。。

3、为什么推荐这本书？

01、因为这本书适合，从事电商策划、新媒体运营、微商、电商设计师看。

02、他会告诉你怎么用标题吸引人的眼球，

03、怎样激发购买欲望。

  他会从耳朵听到什么？眼睛看到了什么？鼻子闻到什么？舌头尝到什么？身体感受到什么？心里想什么？这几方面去做详情页

04、赢得他的信任。

      举个例子

      有人说，这是一把好的锁。用户怀疑。

      那换一种说法，公安局分析了2387起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。这时候顾客就会相信。

      这就是赢得用户信任的一种方式。

05、引导用户马上下单。

    运用锚定效应。

    所谓锚定效应，就是设置价格锚点，主动告诉顾客一个很贵的价格，然后再展示一个很低的，顾客就会觉得很便宜。。

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4、打动我的地方有什么？

打动我的地方主要是它标题的介绍。

01富有新闻感的标题

1）新闻感的标题构成是由树立新闻主角，

2）而加入即时性词语

3）加入重大新闻常用词

讲个故事给你听。

新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器

硅谷2017年新发明，喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥

看了这两个标题，你对哪一个更加有吸引力呢？

作者的好朋友叫金侠，他从美国引进的一款新配方咖啡。饱含丰富的营养和充足的能量，只喝一杯，你就会感到精力充沛。更重要的是它能给你明显的饱腹感，从早晨一直维持到下午。帮助你控制食量、保持身材。她准备在微信公众号上发布这款咖啡，如果是你怎么写标题？

这个像新闻的标题，让他的公众号当时阅读量从，3500变成了7556，涨幅超过了均值65%，然后他的那套防弹咖啡套装，售价849元，500套，一周之内全部售完。

5、你联想到什么？

这让我想到好的标题总是，决定了你的文章，能不能激发用户点击的欲望。当然也决定了你的货，是否卖得出去。

你收获了什么？

很有收获的感觉，接下来我写简书的文章，也会运用这种方式来写。。

适合什么人读？

这本书适合新媒体运营，电商设计师，电商策划文案，做微商的小伙伴。

你推荐大家怎么读？

推荐大家，当你拿到这本书的时候，你可以从封面，看一下封面，再看一下封底，然后再看一下内容的境界，看作者的简介，然后再看一下序言，最后看目录。

这样一本书，你也就基本了解他在说什么了，这也是洋葱阅读里面，教快速看书的方法。。

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      好了，说到这，今天的内容就聊的差不多了，下面我们来简单总结一下，今天为你分享的内容。

一、爆款文案的四个步骤：

01标题吸引眼球

02激发，购买欲望

03赢得读者信任

04引导马上下单

二、标题吸引眼球的方法

1、取富有新闻感的标题

2、实用锦囊标题。

3、好友对话标题。

三、激发购买欲望的方法

1、通过耳朵，听到什么

2、眼睛看到什么

3、鼻子闻到什么

4、舌头尝到什么

5、身体感受到什么

6、心里想什么

四、赢得读者信任

我用一个个无可辩驳的事实证明，我们产品的品质，赢得顾客的信任。

五、引导马上下单

锚定效应

设置价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们很低的，读者就会觉得很实惠