MX19009-王斌伟-第5节课作业：了解裂变增长3大通用增长模

作业：

了解裂变增长3大通用增长模型并就自己将要裂变的项目进行预列至少5种诱饵

场景描述：

裂变是一种营销方式，绝不是一蹴而就的买卖，很多时候操盘手追求爆发性，所以在选题上很容易吃亏，本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵，附详细选题思考过程及对应的增长模型。

次课目的：

1、降低对选题或诱饵认为一次性全而泛的误区

2、强化裂变选题诱饵三大增长模型的实用场景

3、熟悉每一个裂变选题的思路和诱饵的思考点

4、更加完善并思考自己所立项的方案及诱饵可行性是否恰当

5、时刻知道操盘手对标的2大通用路径3大增长模型是什么

6、便于对大家所选题或选择诱饵的一对一诊断

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裂变增长3大通用增长模型

一、【知识付费+裂变增长】模型

二、【圈子资源+裂变增长】模型：圈子+服务+福利=无形轻资产

三、【有形资产+裂变增长】模型：实物+产品=有形资产

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裂变活动目的：

增加青少年近视家长对天才科技艾眼产品的认可，并进行初步体验，从而进行销售转换

一、【有形资产+裂变增长】：单次价值158元艾眼仪器体验+转发海报和文案可获得再次体验

此产品属于新型产品，之前市面上未出现过，需要让潜在客户体验并信任，而在小区推广本身就有一定的信任度，对于眼镜按摩大多数人不会拒绝，潜在客户体验之后，积累一批种子用户，再进行裂变传播

二、【有形资产+裂变增长】：送价值89的艾眼眼药水需线下领取，告诉潜在用户配合仪器使用效果更好

近视眼用户基本每天都在用眼药水，有免费的眼药水可以领取，功效适合自己，有代言人做背书，会吸引一批近视眼用户或家长来领取福利

三【有型资产+知识付费+裂变增长】：视力训练营社群教方法家长监督打卡学习+单次价值158元艾眼仪器体验

矫正近视对于近视眼用户是刚需，而大多视力训练营是收费模式，我们开启免费模式，会吸引到一大批不限地域的人群，从而进行产品渗透和删选客户

四、【圈子资源+有型资产+裂变增长】：家长福利群+单次价值158元艾眼仪器体验+价值89元眼药水免费领+周边美容体验+水果优惠券+学生用品优惠劵

联合周边圈子，一起打造家长群，赠送相关福利，都可进行线下体验

五、【有形资产+裂变增长】：免费领取坐姿矫正器+精美笔筒+单次价值158元艾眼仪器体验 

近视眼用户，其中大部分是由于学习坐姿不正确引起的，这个有助于矫正视力，但不能完全解决，两者可同时使用，最终进行销售引导。

电话（同微信）18292099914