商业模式5(结束)-如何分析和评估商业模式环境

文/立哥

这一章是商业模式的最后一篇，其中大部分是我自己的认识。如有不同的想法和意见，欢迎沟通留言。

很多企业认为，我们企业并没有去建立什么商业模式，或者去分析什么战略，但是我们活得好好的，而且还有不差的利润。是的，商业模式分析并不是一个企业生存必须要做的事，但商业模式为企业的发展提供了一个思路，一个经过无数企业家和学者检验的套路。通过这个套路，你可以比较全面地想清楚自己的企业做什么，怎么做，将来怎么发展。商业模式分析不是为了企业能活着，而是为了能活明白，活的更好。

赢在商业模式

商业模式与战略的关系，大致来说：商业模式可以认为是战略的实现方式，并且相对来说，是静态的企业运营的一个缩影模型。而战略具有更大的统筹性，更关心长期的问题。

但商业模式和战略有许多问题是共同的，比如创造的价值是什么，行业的环境如何。因此，分析商业模式和分析战略的方法上就有许多可以通用的地方，比如是行业环境的分析和评估。

在奥斯特瓦德的书中，提出了商业环境的“四因素分析法”，即把商业环境分为影响市场的因素、影响行业的因素、市场的重要趋势，以及宏观经济的影响因素。我不知道是不是翻译的问题，这四个因素就其字义来说，有很多是相同的或者交叉的。而且从其中具体的细分细节来看，又看到了很多其他理论观点的影子，比如迈克尔.波特的行业五力模型，以及SWOT企业内部分析模型、PEST企业宏观经济分析模型的影子。

我们分别来看一下这三个理论模型。

迈克尔.波特被认为是战略定位理论的坚决领导者。他提出了行业分析五力模型，认为一个行业的具体竞争情况，不仅仅是由本行业中的企业之间的力量竞争所决定的，还受到其他四个力量的影响。这四个力量分别是：

新进入者：行业的进入门槛等因素将影响企图进入这个行业的新的力量，这股力量的大小将影响行业的竞争程度；

替代产品和服务：很多产品具有替代性，比如石油和煤炭。石油的降价与涨价，将影响煤炭行业的竞争。

行业供货商：如果供货商的力量强大，谈判能力强，行业的利润将被供货商所挤压。反之，分散的没有谈判能力的供货商不会有太大的能力影响行业的竞争。

产品和服务的购买者：产品和服务的购买者的谈判能力将影响行业的竞争状况。例如，火力发电行业的大客户谈判能力将影响煤炭和石油行业的竞争现状。

五力分析

具体的分析可以参考迈克尔.波特的《竞争优势》和《竞争战略》两本书。

SOWT是指的企业内部分析模型，SWOT四个字母分别对应的是企业优势、劣势、市场机会与威胁四个方面。当分析者通过对企业四个方面因素的详细了解后，可以将SWOT组合出不同的发展趋势加以参考。

PEST是指企业外部宏观经济分析，指的是政策、经济环境、社会环境以及技术发展四个方面。通过对这四方面情报的收集和调研，可以比较详尽地了解企业的外部宏观情况。

SWOT和PEST可以组合起来，对企业的内外环境一起进行分析。

SWOT-PEST分析

蓝海战略是由Kim和Mauborgne两位学者在《蓝海战略》中提出的观点，他们强调企业不要在竞争激烈的商业红海中与其他企业血拼，而是要通过价值创新来开辟全新的没有竞争的蓝海。我个人觉得这个观点和迈克尔.波特所要强调的“战略就是独特的定位”这一观点类似，但是又与迈克尔.波特的三大战略取舍上有具体方法上的不同。蓝海战略强调的是创新，通过对现有商业模式进行剔除、增加、减少、创造四项行动来创造出新的商业模式。

蓝海战略四项行动

因此，对于商业模式环境的分析、评估和创新，可以采用五力分析法、PEST-SWOT组合法或者蓝海战略提出的方法来进行。需要注意的是，这几种方法都有比较主观的部分，因此需尽量采集客观的数据，尽量让不同领域和行业的人士一起参与，效果会更好。

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总结：

商业模式是一个较为抽象的概念，奥斯特瓦德的商业模式模型为企业提供了较为实用的模型和工具，用来理解、设计、实施和创新商业模式。商业模式分析不是企业活着必须做的事情，但是商业模式分析是一个企业活得更清楚，能更好发展所必须做的一件事。

本文的五篇连载写作一万字左右，经历了大约一个月的时间，也是自己重新思考商业模式的一段时间。五篇文章分别介绍了商业模式的定义、种类、分析案例、设计的方法和流程，商业模式环境的分析评估、以及和战略的关系。文中所参考的书籍，再次向大家推荐：

《商业模式新生代》，奥斯特瓦德

《战略历程》，明茨伯格

《经营战略全史》，三谷宏治

《商务模式全史》，三谷宏治

《竞争战略》，迈克尔.波特

《竞争优势》，迈克尔.波特

《蓝海战略》，金

《长尾战略》，克里斯.安德森

立哥，关注创业经济和社会心理学，欢迎关注，欢迎转发。