2018-09-10

成长，会带你看见自己的星球

嗨，同学们：

下午好!很高兴来到理工大学，与今年的新同学一起参加开学典礼。作为校友代表有机会和各位在座的年轻同学分享一些我的这二十多年，我觉得很荣幸。先自我介绍一下，我姓李，大家叫我马叔叔。为什么是叫马叔叔呢，因为我在十几年前创立了一个童装品牌，叫做马拉丁。有缘的话说不定你们当中有穿过我们马拉丁的同学。

今天，是你们生命历程中又一重要站点，在过来的路上，我不禁也想起多年前自己踏入大学校门的那一刻，那是和大家一样，对未来抱着无数憧憬和向往。还算幸运的是，我把我想做的事一件件实现了，或者说正在实现的过程中。每年我们马拉丁会招募一批大学生，我们叫做未来之星，之所以取名“未来之星”，是发自内心的期望年轻人在不久的将来都能成为于自己、于企业、于社会发光发热的新星。这个寓意很好，所以从八九年前我们开始校招起，就一直沿用了下来。每年也会来到我的母校理工大学。几乎“成长”是每一届同学，不管是80、90还是95，甚至是在座的00最关心的话题之一。那我们今天就来聊聊成长吧。

成长，通俗点说呢我认为就是你选择的路。生命中每一次失败与跌倒，每一次成功与跨越，我们都在经历着成长。成长是一个过程。

对于我来说，成长是“有心”的选择。在很早的时候，我就想着有三种人生要去体验，第  一个是记者，第二个是老师，第三个是做一个品牌。

在我考大学那个年代，没有几个家长会支持自己的孩子“艺考”，接受的教育大多是“学好数理化，走遍天下都不怕”。但我发现，我还是偏爱文科，看看书，写写文章，我明显更喜欢艺术相关的东西。那我为什么不做画画的里面数学最好的那一个呢？我考进了理工大学，学习服装设计。大二、大三那个时期，通过老师的推荐，我有机会在报社担任一名实习记者。毕业之后顺理成章从设计助理开始做起。步入社会之后的每一步都脚踏实地、勤奋努力，可能遇到人生中的贵人。我第一份工作时的老板，也就是后来我创立马拉丁品牌的合伙人。在杭州待了 1 年之后，那时候很年轻，也特别想去外面的世界的看看，偶尔我会去香港买样衣，用现在时髦一点的话说是做买手兼代购。在充分考虑之后，我去了广州，在广州大学当一名教设计的老师。我当时的想法，既能够在大城市多接触一切新鲜的事物，也不会把自己的专业丢掉。后来我还在一本当年挺火的文艺杂志《花溪》做过编辑，大概现在的同学都不知道这本杂志了，现在网络媒体太发达了，挤压了纸媒的生存空间。

当我再次回到杭州的时候，开始创业。为什么选择童装呢？一方面我一直以来喜欢孩子，想从事和孩子有关的事业，另一方面也是非常重要的一点，当时男女装、成人装、休闲运动装也早已是红海，与其在红海里厮杀，不如寻找一片蓝海。其实那时候更多是靠直觉在选择的，觉得童装可能容易一些。但事实上，童装很难，当时国内几乎找不到成熟的品牌童装作为学习对象。但既然选择了难做的事，那就迎难而上，把它做好，把它做对。十几年来对童装的打磨，今天的马拉丁当之无愧是这个领域的专家了。我也越来越相信，可以让你投入无限热情的，必然是你发自内心喜欢的。乔布斯曾经在30 岁的时候被自己创立的苹果公司解雇，如果不是因为对事业的热爱，可能就不会有今天大家看到的苹果公司了。性之所近，力之所能，首先感兴趣，然后在自己的能力范围内努力去做。

经常有学生会问“马叔叔，你说说你创业中最艰难的时刻吧”。通常每次被问起，我都会仔细回想一番，但几乎每次的答案都是一样的，没有什么最艰难的时刻啊。有什么是最艰难的时刻呢，要说难都挺难的，要说不难，不也就一天天的去做嘛。把你遇到的每一次成与败，喜与忧都看做日常，那么前行的路就不会很难走。

对于做品牌来说，成长是一场“别无选择”。

相信很多年轻人都梦想着去创业，尤其是今天的市场环境也确实给年轻人带来更多机会。不少同学大学里就参与了创业项目。但真正想清楚自己为什么而去做的还是少数，多数只是为自己赚了一些零花钱或者积累了一些社会经验，当然这也是不错的收获。我和爱人在2002 年的时候开始创办马拉丁，如今已经十六年了。如果说对于品牌有什么是我们值得骄傲的事，那我们“初心未改”应该算得上。我一直很喜欢孩子，熟悉马叔叔的人一定知道， 我是三个孩子的爸爸。所以我的朋友圈一半以上的内容都是关于孩子们的。从决定做童装的那一刻起，我就想着要做一个有爱的品牌，温暖的品牌，能够陪伴孩子成长的品牌。很幸运，十几年来，我们坚持做到了。我们第一次拍大片的小模特，是我两个姐姐的儿子，现在他们一个在美国、一个在澳大利亚读书。可以说我们的品牌也见证了他们的成长。

为了生存、为了赚钱去创业，还是为了理想去创业，这大概决定了企业能够走多远。我们可能一生都在寻找“我是谁，我从哪里来，我到哪里去”这三个哲学命题的答案。品牌定位和个人 IP 一样，一旦形成，改变会是非常困难的事情。当我们说杭州大厦，大家第一反应可能会是“贵”，会是“高级”，当我们说龙翔桥，大家第一反应会是“批发市场”，会是“讨价还价”，虽然龙翔桥也有很多不便宜的产品，但公众意识一旦形成，是非常难重塑的。我们要做一个有爱的品牌，所以一开始就把温暖定为我们产品的精神。

从最早期的街边店，到各大一二线城市的百货，再到今天的 shopping mall，与规模成长相比，我们更加看重企业的美誉度和生命力。十年之间，整个零售行业翻天覆地不断洗牌。现在的市场基本是几分天下，互联网行业的 BAT，地产行业的万科、恒大、碧桂园， 一家独大越来越难。但亘古不变的真理是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”。从马拉丁、MHJ 到with me,品牌的不断迭代与升级，我们从设计服装到设计成长，构建儿童陪伴成长空间的业态，打造我们自己的“M 星球”。我们之所以可以稳步的保持增长，是因为我们一直没有停下脚步。我们必须奔跑，奔跑才能存活，才能发展，市场环境的激烈竞争下，企业和品牌的成长根本是别无选择。

对于刚刚步入大学校门的你们，成长就是“脚下的路”。

我给大家几点成长的建议，信或不信，听或不听，全由你们自己选择。大家现在不都是喜欢自己来决定嘛。

作为年轻人，首先要保持好奇心，保持谦卑和敬畏。从小我们学习牛顿因为好奇心发现了万有引力，瓦特因为好奇心发明了蒸汽机。那我们普通人的好奇心到底有没有这么大的功力呢？今年抖音非常的火，大概在座的同学里百分之八九十都有玩。有一次我在会议上问我们的新媒体团队：你们都玩抖音吗？结果90 后里面也只有 3 个伙伴说在玩。其他同事尤其是几个 80 后都表示对抖音非常无感。我大女儿上小学，她和她的同学都有自己的抖音账号。我想表达的不是说人人都要玩抖音，而是我们作为一个新媒体团队，对一个新媒体的物种都没有敏锐的感知，那会是一件非常可怕的事。保持对新鲜事物的好奇心，相信你的好奇心，会带你发现未知的世界。

其次，我想说的是别等时间，因为时间不会等你。紧张的高中生活之后来到大学，我们会误以为四年很长。其实这真的是个误会。四年可能就在刷刷微信朋友圈、刷刷网剧的时间里过去了。Facebook 的扎克伯格，他从 25 岁开始每年都会定一个新年目标，比如“学习中文”，比如“每天和不同的人见面”，比如“每两周读一本书”。这样的年轻人，所以他是“扎克伯格”。我们的大学可以做很多事，可以挖掘自己的兴趣，参加社会实践，多认识一些朋友。我大姐的儿子，也就是我们最早的小模特，暑假回来经过很多轮面试，终于拿到了阿里巴巴实习生的 offer。本来我们是可以给他做推荐的，但是他希望自己试试。前前后后差不多有 7 轮面试，他和家里人说，即使这次没有成功拿到 offer，他都觉得收获非常大。生活里，我们都在和时间赛跑。

然后，我希望你们深度链接身边的人，身边的事，你会发现你会吸引越来越多的人，资源，机会向你涌来。除了前面我提到的创业伙伴是我第一份工作的老板，马拉丁十多年来在业界的口碑，除了我们自身的努力外，也得益于很多媒体朋友的关注与帮助。所有的努力都是基于选择，都是围绕着你内心的热爱而展开。当你这样做的时候，你会发现，那些看似毫无关联的点，其实有着千丝万缕的联系，由点到线，再到面， 最后构成整个系统。这是无比奇妙的事情。

最后，希望每一位同学享受这一刻你该享受的。谈一场恋爱、交一场朋友、去一趟远方。今天的你们都是富有的，拥有最好的年纪，拥有自己可以任意支配的时间，拥有对美好生活向往的热情，但是我真诚的希望，我们的年轻人，00 后的第一批队伍，“富”而不奢。我们把 大学里的时光，一千多个日夜走得扎扎实实、明明白白。

我一直以苏格拉底的一句话勉励自己——我只知道一件事，就是我什么都不知道。此刻，