“付费”课程。

这些年小林参加了大大小小的培训，还是有不少。

第1次学到深夜10:30左右。从早上9:00开始。一整天紧锣密鼓的学习下来。

这个老师不是小林见过形象最好的，但是他讲的内容，他的精神面貌，他的激情，他的感染力却是很最吸引人的。

今天的学习小林听了格外的认真。

主要有这样几个因素。

首先这堂课是给了200块钱的。（虽说是因为小林自己迟到作为罚款，但这样更得认真去听，去吸收，去实践）

其次他讲的内容很不错。

再者他的精神面貌，他的感染力很强，他的影响力也很强。他举的例子通俗易懂。让人紧紧跟着他的思路去走，生怕错过一个小细节。

还讲到做销售，要做的是一个教育的能力。

顾客是真的不需要吗？顾客是真的不买单吗？其实不是的。

顾客一年四季都会在消费，区别在于他是在你这里消费还是在其他的地方消费。

实际上我们就是在做一个制造冲突解决冲突的一个过程。

举个例子，比如说怕上火喝王老吉。

这个解决的是一个怕上火的问题，那上火了喝王老吉有没有用呢？没有用。

那王老吉是哪些地方卖的比较好呢？比如说火锅店，烧烤店这些地方。

这两类地方肯定是容易上火的，那么为了解决怕上火这个问题，那是不是在吃的时候就配上这个王老吉，那心理上就觉得，唉，这个问题好像没那么严重了，好像能好像解决了。

我们要做的就是拓宽客户的一个认知，让他了解到更多的知识输出，他自己都会给自己找到需求，然后刚好咱们的产品品项是他需要的，就是你不让她们买，她们也会付款的。