​轻而易举的成交系列，是我2017年10月份在卖家内参合伙人圈子千谋百计群的分享手稿。这份手稿汇集了我在卖家内参圈子仅仅通过一年多的时间，从零开始赚到了几十上百万现金的所有成交的秘诀！内容总共超过1.5万字！

我打算把这份手稿分7天时间发布出来，每天发布一个成交的秘诀。我相信通过这份手稿透露的内容，可以极大的帮助你提高你的成交能力，收钱能力！

秘诀一：懂得筛选

我想从两个角度来诠释筛选的价值和意义。

第一个角度：从时间，精力，注意力资源的角度

让我们想象一下，如果我们的时间是无限的，精力是无限的，注意力资源是无限的，那么我们就有足够的时间，精力，注意力，去培育，影响，引导，成交和服务每一位客户，不管付出多大的时间，精力和注意力成本，那也无所谓！

但是现实是，我们的时间，精力，还有注意力资源，都是有限的……

每天我们的时间只有24小时，我们每天还必须休息七八个小时，才能保持充足的精力，在这剩余的16个小时里，我们还需吃饭，娱乐，陪家人朋友，我们真正能投入在客户身上的时间最多8-10个小时！

这就意味着，我们没法用有限的时间去培育，影响和成交每一位潜在客户！所以这个时候……

筛选出最需要我们，最优质的潜在客户，然后培育，影响，成交和服务好他们就成为了一项非常关键，而且必须去做的工作！

我们来逆向推演一下，如果我们能懂得筛选优质的潜在客户，那么我们是不是只需要付出更少的时间，更少的精力，更少的努力就可以得到更好地收获……

刘克亚老师常说一句话，“轻松赚钱，潇洒生活”，如果你要达到这个目标，那么懂得筛选客户就是实现这一目标的必要前提！

第二个角度：从认知，思想，状态是否同频的角度

人与人之间最远的距离，就是心与心的距离，就是思想与思想的距离，就是认知与认知的距离，就是价值观与价值观的距离！

其实学习，教育，培训，分享，表达，演讲，沟通，互动，写作，阅读……这样向外输出，向内输入的形式，都是在进行认知、思想、价值观，理念的塑造或改变！但是……

很多时候，一群人和另外一群人的认知，思想，价值观，理念是截然相反，并且根深蒂固的！这个时候，如果……

我们要通过一定的方式方法去教育对方，培育对方，改变对方的认知，思想，价值观和理念是需要付出巨大成本的！

这个时候我们就需要通过一定的方式方法筛选出，跟我们的思想理念，跟我们的价值观，在同一个频道的人群！

只要对方的思想理念，价值观和状态，跟我们在同一个频道，我们不需要付出太多的教育成本，我们只需要把我们，把我们的产品展出出去，让他体验到，感知到，对方自然而然就会被吸引！

相反地，如果我们不加筛选，面对的可能就是跟我们思想，认知，价值观理念，完全不在一个频道上的人群，对这样的人群去投入你有限的时间和精力，那么不仅不会有双赢的结果，而且……

对方甚至可能会攻击你，纠缠你，诋毁你……

我曾经就遇到过好几位这样的人，无缘无故上来就骂我：草泥马，傻逼，有病，想钱想疯了，cao等等这样的污言秽语！

面对这样的人，我都是毫不犹豫地删除拉黑，这样的人留在你的微信里，比僵尸还可恶，既然对方跟你不同频，就不要浪费时间，大家各行其道！

我还想借助刘克亚老师的一句话来表达：你不需要让讨厌你的人来爱你，你只需要让爱你的人来更爱你！如果你去将就讨厌你的人，那么可能最后爱你的人，也会远离你而去……

所以，我们不管找客户，还是找朋友，找合作伙伴，找伴侣，找员工，都需要建立一套筛选机制，筛选出在认知上，在思想上，在价值观理念上，在各方面状态上跟我们相近的人群！

如果你从这两个角度已经了解到了筛选的价值和必要性，那么现在就面临着一个关键问题：

我们应该如何来筛选客户呢？我觉得我们至少要从这两个方面去进行设计！

第一，设定门槛

我所理解的门槛，分为三个，分别是：心理门槛，行动门槛，金钱门槛

我这里所说的心理门槛指的是，当你输出表达你的思想，观念，理念的时候，当对方看到你的文案，文章，分享的时候，当你把产品展示在对方面前的时候，对方是不是排斥，反感，甚至诋毁，攻击！

如果对方表现出这样的感觉，ok，那么毫无疑问，你应该直接处以极刑，把对方删除拉黑。不是因为他排斥，反感，诋毁，攻击我们，我们出于报复心理，把对方删除拉黑。而是因为……

我们完全不必要，也不值得，在跟我们完全不在一个频道上的人去投资我们有限的时间和精力！

所以设定心理门槛其实很简单，你只需要……

大胆地去表达你的思想，观念，想法，理念……你只需要去大胆地分享，写文章，写文案……你只需要大胆地去给对方推荐你的产品和服务……

如果对方因为这个原因反感，排斥我们，那么他就没有跨过我们设定的心理门槛，而我们也不必在意，因为我们不需要在他们身上投资时间和精力！

我说的大胆去给对方推荐你的产品和服务，并不是说，让你以强奸式的方式去给对方直接发广告，而是想让你甩掉你心中的心理负担——不好意思卖你的产品或者服务。

记住一句话，可能想要你产品或者服务的好友，不会排斥你，反感你！排斥你，反感你的好友，绝对不是你的潜在客户！

那么现在我们说说第二点，行动门槛

其实要设置行动门槛很简单，我给你一个简单的并且可以套用的公式

短文案万能公式：诱因+行动指令

诱因就是展示好处，展示诱惑，展示利益……从而创造一个让对方行动的理由

诱因一般分为三种：

问题诱因，也就是从对方的问题出发来设计！

意图诱因，从对方当下的目的目标出发来设计。

渴望诱因，从对方想要，渴望的东西出发来设计。

我常用的就是渴望诱因+行动指令，我给你列举2个列子：

模板一

对于90%的人来说，这是一份非常重磅的礼物！！！

原因很简单——

这份礼物是某高端圈子的内幕报告，曾经售价680元，这份内幕报告只有50页，你花30-60分钟就可以看完！

但是里面透露的内容，揭露了行走社会，为人行事，非常重要的三大通行的思维模式，价值超级巨大！

毫不夸张的说，阅读这份内幕报告，会让你见识，格局立刻提升3-5年！会让你的思维，远远超越95%以上的人群！

如果你想要这份礼物，请直接回复“1”，我会在24小时内找时间直接无条件免费发给你！

模板二

我发现一个有趣的现象，很多人的微信都关注了至少几十个微信公众号，但是现在几乎都不看了。

不是因为这些公众号释放的内容不吸引人，而是因为我们的注意力资源已经被太多东西和资讯劫持了！

我也是这样的，关注了几十个微信公众号，一周也很难打开一次！但是……

就在前两天，一位朋友推荐给我一个公众号，里面从来不更新文章，但是我却每天早上晚上都要打开一次！

原因很简单……

在这个公众号里，有7篇文章，你需要回复7个不同的关键词，才能看到！

就是这7篇文章，让我一篇又一篇地打开这个微信公众号去阅读，去领会，去琢磨！

在这七篇文章里，会为你透露几项可能你闻所未的核心落地技术，其中包括……

分解技术，悬疑技术，思想种植技术，催眠翻译技术，互动技术……

如果你也想学习这7篇文章，那么请立刻回复数字“7”，我会在3个小时内，把这个微信公众号直接推送给你，并且我会告诉你需要回复哪些关键词，你才能看到这七篇文章！

看到了吗？我设计的这两份文案，都是描绘了一种渴望，然后再下达行动指令，让对方来获取这个东西！

可能你会说，我没有我你这么会描绘渴望，可怎么办？其实你不会描绘渴望也没有关系，我给你一个傻瓜式筛选精准好友的方式……

傻瓜式筛选精准好友，同时可实现精准裂变的万能公式之一：送礼+行动指令！

具体的模板我就不在这里展示了，因为前两周一位朋友给我付了5000元咨询费，我把这套方法教给她，她还在实践之中，如果现在大面积公布，势必会影响她的使用效果！

所以请允许我在这里卖弄了这么一个悬念，后续时机恰当，我会公开！

现在我来分享筛选客户的第二个关键点

第二，释放吸引源

我们卖家内参倍增潜在客户，有一个原则，主动吸引，被动添加。

既然我们要主动吸引潜在客户，来主动添加我们为好友，那么我们就需要释放吸引源！

我们每个人，都有这样的经验，当你拿出一把新鲜的青草，牛会被你吸引过来。当你拿出一根沾满精肉的骨头，狗会被你吸引过来。当你拿出一条，活蹦乱跳的小鱼，猫会被你吸引过来！

其实，同样的道理，当你释放出不同的吸引源，你吸引的人群也是不同的。所以……

释放不同的吸引源，其实也是一种筛选客户的方式！就像钓鱼一样，你撒下不同的鱼饵，最终钓上来的鱼就不一样。

所以，根据这条推论，我们逆向思考一下，如果我们要筛选出精准的，我们想要的目标客户群，那么我们就需要去精心选择和打造我们将要释放的吸引源！

第一关键点，打造吸引源，必须从目标客户的角度出发，具体来说有三个角度

1、目标客户的问题

2、目标客户当下的意图，也就是当下他想做什么事，他有什么目标！

3、目标客户的渴望

第二关键点，任何思想，事物，观念，策略，要落地，有至少99%的成份，依托于语言和文字。所以我们在对把吸引源描述给我们的目标客户接收的时候，也必须以我们的吸引源为基础，从目标客户的问题，意图和渴望出发去进行描述！

第三关键点，即使是同一类型的人，即使对方都满足你的目标客户的特征，但是他们可能对你的吸引源仍然可能有不同反应，所以这个时候，你最好能够有3-5个吸引源，对目标客户进行多次筛选！

关于吸引源的选择和打造本身是一个比较大的话题，所以我在这里只简单提几个关键点！如果你对这方面还有什么具体的问题，可以给我留言，我会具体来回答你的问题。

我是七歌，今天的分享就到这里。下一篇，我们再分享第二个秘诀！