保证成交的沙龙讲座流程
2021-01-05 本文已影响0人
创意赢销思考致富
保证成交的沙龙讲座流程
参加过许多以成交或引导至后续活动(会销)现场的沙龙，发现许多成功率/邀约率都不高，分析了一下原因，主要是流程乱，喜欢按公司宣传的模式来做，而没有去讲到会人想听的；
一、沙龙讲座容易犯的一些错误
- 讲公司要求讲的，而不是听众想听的
- 讲技术专业讲得多，而不是让用户参与得多
- 太想成交或邀约，而不是以让听众快乐为中心
- 没有口碑打造的意识，没有主动想办法去让听众：
- 好奇、喜欢、惊喜、感动，甚至震撼
- 工作人员每人都想介绍和解释，变成各自开小会
- 没有事前预演，把彩排变成了直播
- 其它细节，不一一再述
二、最易成功的沙龙讲座流程
- 故事引人入胜
- 为什么我要做这个事业
- 服务让人期待
- 产品或有有服务带来的效果
- 使命引人共鸣
- 做事不是为钱，是为了一个使命
- 渊源使人信服
- 这个事业有什么样的渊源和背书
- 平台让人有根
- 让人相信事业有许多人帮助和支持
- 未来使人向往
- 和我们一起，有更好的未来，更快乐、更健康、更有钱
