2023-12-12历史名人用数字“拨动人心”策略

看看南丁格尔用过的策略。

19世纪50年代，英国深陷在克里米亚战争中，前线伤亡惨重，医疗资源极度缺乏，甚至连做绷带的亚麻布都没有，伤员们只能在极度痛苦中死去。

南丁格尔带领一支自己招募来的救伤队，赶往前线医院帮忙，救死扶伤。

战争结束后，她开始致力于战争医疗系统的改革。

所以她需要去说服那些位高权重的人，告诉他们改革的必要性、紧迫性。

她就在自己的报告中，用了大量的数字转换。

在克里米亚战争的头7个月里，仅疾病造成的死亡率就超过了伦敦大瘟疫。

这里的“大瘟疫”是黑死病的委婉说法。

那是英国历史上最大规模的传染病之一，让英国人刻骨铭心。

而南丁格尔把克里米亚战争死亡率跟大瘟疫联系起来，这种方式可以叫做“情感池”。

情感池，就是一件人们已经有了比较强烈情感基础的事情。

如果你能把一个陌生数字跟这个情感池联系起来，就会唤起听众更强烈的情感共鸣。

南丁格尔在报告里多次用了情感池的策略。

比如，19世纪中期有一个让人们非常唏嘘的新闻，就是“伯肯黑德”号海难事件。

“伯肯黑德”号类似于“泰坦尼克”号，也是一艘大家觉得永远不会沉的船，却遭遇了海难。

船上400名士兵把妇女和儿童运到救生艇上，自己却因为救生艇不够，溺死了。

南丁格尔就说：我们听到“伯肯黑德”号上有400人死于救生艇准备不够这种疏忽，都很惋惜。

试想一下，每年我们本国军队中，都有1100名士兵，因为照料不够等本可以避免的原因死去了（接近于三次海难），我们是什么心情呢？

在她的报告中，像这样的触动情感的数字转换还有很多。

也因为她给出了这些非常有说服力的论据，后来，英国军队终于采纳了南丁格尔的建议，疾病数和死亡率都下降了，人均住院时间也减少了。

有位历史学家还写了一篇文章，叫《富有同情心的统计学家》，来纪念南丁格尔。

南丁格尔的例子启发我们，想要用数字调动情感，最好能先去寻找那些已经存在的情感池。

而接下来，美国前总统艾森豪威尔的例子，则是提醒我们，如果能把一些富有情感的数字集中起来向听众输出，会产生强大的协同效应。

1953年，艾森豪威尔曾经发表过一个著名演讲，叫《和平的机会》。

我们从语言的角度，来分析一下他的数字转换技巧。

在这个演讲里，他说：“我们制造的每一支枪，派出的每一艘战舰，发射的每一枚火箭，说到底，都是对那些饥寒交迫、衣不蔽体之人的掠夺。”

接下来，围绕这个主题，他给出了一连串的数字转换，他说：“一架现代重型轰炸机的成本，等同于30多所现代化的学校；

它也是两座发电厂，每座可为6万人口的小镇供电；

它是两家证照齐全、设备完善的医院，也是一条50英里长的混凝土高速公路。

我们用50万蒲式耳小麦的钱换购一架战斗机，我们用能购买容纳超过8000人的新房的房款买下一艘驱逐舰……无论从任何理性的角度来看，这都根本算不上是一种生活方式。”

把一个数字，转换成了好几个能勾起人们情感的同类的意象，然后像连珠炮一样一起发射出来，反复去冲击人心。

他弹奏的不是一个“单一的情感音符”，而是“一部完整的协奏曲”，这能引发比任何单一元素都更加深刻、丰富的共鸣。

这个方法我们叫它“协奏曲”。