20170711 战略的本质

今天来谈谈张潇雨老师在文章中提到"战略的本质"，給了我许多启发。在公司的运营中，我们常常听到"战略"这两个字，但是实际上，我们要明确描述出自己公司战略时，却很难清楚的描述。张老师在文章中从一个独特的视角来阐述战略。

什么是战略的本质？

-做出"选择"；

-有所为有所不为；

-放弃一些东西；

-战略的相反面也必须是一个战略，否则的话，你说的东西就不是战略。

比如滴滴打车在早期的时候定了一个公司的战略:"让用户五分钟之内打到出租车"。制定了这个战略目标清晰、明确，而且必要。更指出了整个企业在当时的行动方向，公司内的一切资源，一切努力都为了这个战略目标而倾斜。一旦选定了这个目标，相对的来讲，也要放弃许多的东西，相当于把"注意力"从经营快车或者是更好的客户体验等等其它目标上收回来。如果以战略的相反面，也必须是一个战略来检验的话，它的相反面就是"让用户在五分钟之内打到不是出租车的交通工具"。如果选择一部以出租车作为主要的目标，那么公司的战略就要调整为其他的交通工具，这也是一个可以选择的战略。

再换个角度来思考，如果在餐饮行业成立新的品牌，新的品牌在市场上如何做战略的定位呢？首先就是要作出"选择"。结合韩都衣舍赵总的分享，我们可以理解，当一个新的品牌成立之前，必須定位：

1.自己是专做"线上外卖"还是以"线下服务体验"为主要经营战略。

2.必须定位主打的产品。对产品也要有所取舍。

3.假设选定以线上外卖为主要发展战略，定价也必须符合线上外卖的特性"薄利多销"。

4.公司的一切资源、努力都必须朝着线上外卖来倾斜。

5.相反的，我们以战略相反面来检验，如果不是选择线上外卖，那么公司战略就是选择"线下服务体验"为主要发展战略，如此一来，针对线下服务体验，公司的资源及相关努力就必須重新调整。

经过思考选择，新的餐饮品牌在市场上如何定位以及设定发展战略，也渐渐清晰浮现。並能夠给予公司员工明确、清晰、必要的方向。

另外一个例子，我们可以来看看苹果推出智能音箱所采取的定位与战略。早在2014年亚马逊已经推出智能音箱，所以市场对于智能音箱的认知早已经被亚马逊所定义。苹果选择战略的主要核心---直接改变游戏规则。将公众对于智能音箱的认知从智能上转回到音箱上，定位自己的产品是市场上最好的家庭音箱。在家庭音箱品类上，苹果的智能音箱滿足了市场中，音質最好、长得好看，而且还便宜这几个特点，而且还附带了智能功能。将客户的关注点重新拉回，音箱的性价比上，重新定义了智能音箱。

这是相当聪明的打法，不以自己短板去正面面对竞爭对手的长板，而是迂回的将市场规则重新定义，让消费者的关注点转到自己的长板上来。一方面公司资源有限，正面迎击对手长板是讨不到便宜，并且会耗费大量资源。另一方面要抢占客户心智资源，只能透过单点突破。在市场上客户选择太多，如果不能将客户的注意力转移到自己擅长的长板，客户也将找不到支撑的因素来购买产品。

最后，总结以上的案例我们可以得知，战略的本质最主要就是做出"选择"。对于公司发展与个人发展都是同样的思考。在战略上有句有名的话："不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰",说明了在个人成长上常会犯的错误。由于资源有限，就必须作出选择，要有所为，有所不为。以个人来说，最宝贵的资源就是我们的"注意力"。给自己设定长期的战略目标，就是让自己选择做正确的事情，将注意力放在正确的事情上。透过时间的积累将逐渐地达到设定的战略目标，才能夠达到期待的生活目标。