商旅风流

第五章 返乡和布局

时间拉回到2000年，袁立新提着行李回到北县创业的时候，正是方治廷四年前刚进入公司跑北城区域那个时间段。

从老师那里取得了赊销铺底的承诺后，袁立新鼓起勇气回到北县开始了人生最重要的一次拼搏。

每个创业者开始都会经历这样的心态：设想未来的美好，又时不时茫然于未来的不可知。在困惑中挣扎和前进，在痛苦里成长和收获，在成功里痛饮快乐的美酒，也在失败中打落牙和血吞。

袁立新拉上在乡镇开摩的的同学徐雨，两个人东拼西凑的搞了几万块钱，在城东街道租了一个门面就这么开始了对未知世界的探索。而方治廷此时坐着三轮摩托车，在城里游荡一圈后，犹疑的停留在了袁立新的门面前。

没人知道，从那天开始，方治廷和袁立新会因此而开启了一个新的时代，在十年里涂抹了一笔厚重的色彩。这个十年，他们的青春，快乐，汗水，煎熬乃至骄傲，都在一起淋漓尽致的泼洒着。也没人知道后来的徐雨出来单飞后，也成了北县数一数二的区域老大。

你好，我是大云科技的方治廷，很高兴认识你们。

方治廷伸出双手和徐雨、袁立新做了一个短暂的自我介绍。

北城县，位于洞庭湖区域。物产丰富，鱼，米，棉花，蔬菜种植面积在湘省处于一个战略位置重要的地位。拿下德城安乡，北县，华容，沅江，湘西北市场就基本可以完成基本的市场战略目标部署。就全省而言，得湘北，则湘省稳。这也是方治廷向徐雨、袁立新伸出双手的缘故。

在他看来，好的产品得找有思路的年轻经销商。沟通容易，也少了很多暮气。和年龄大的商人沟通起来，那种刻到骨子里的精明和世故，是方治廷不太适应的。

刚创业买不起车，方治廷就陪着懂技术的袁立新租车下乡，一百块钱一天不包油。在公司推广费用里抽出来补贴一点。帮袁立新节省部分费用。拜访客户的过程中，方治廷看到了袁立新的热忱和精明，厚道和真诚。他相信，北县将来一定有他一块立足之地。从一起跑乡开始，他们逐步建立了深厚的工作友谊。

方治廷在数年前的销售生涯里，就像一只北极狐，不断的埋藏食品，为严冬的到来做好一切准备。他深深记得在他十八岁的时候，他的发小邓宏盯着他眼睛，说：治廷，我们生来就是折腾自己的命，我推荐你看一本美国小说教父。它可以让我们更快成长。正是这本书，让他对人性有了更多的认识。在他看来，人生就是一个不断充满挑战和危机的过程。他必须时刻警惕可能的失败，哪怕此刻在痛饮胜利的美酒！

因此，对很多创业企业来说，孤独就是一杯老茶，让他躲在自己的世界里慢慢品尝人世沧桑变化。观察世间人的来来往往。

很难想象，一个沉浸在红尘中有爱恨情仇，追求财富和自由的人，还能在某些时刻把自己解脱出来，冷眼旁观一切而不带任何感情色彩。而一旦回到世间，又回到那个俗气的自我。

“立新，后天去你公司，在不？”方治廷把时间拉回到2004年。

“廷哥，我白天约了山东瑞丰的下乡，晚上一起吃饭”

袁立新电话里热情的邀约。

行，后天晚上聊，我有很重要的事情和兄弟们商量。

方治廷挂断了电话，点了支烟，深思：我还要去拜访谁才能让自己创业更顺利呢？