激发顾客购买欲望3|使用场景

你在卖智能点读笔。

当顾客问你“这支笔在哪些场合可以用？”

“随时随地，想用就用！”

这样的回答很正确，但是没有勾起顾客的购买欲望，是无用回答。

你可以另一种方式回答：

“这支笔的用途很广，

第一、学习的第一环节预习，小孩预习课本时，有了智能点读笔就可以事先跟点读笔学单词，然后通读课本，进行翻译了解课文的内容，做到心中有数。好表现是人的天性，到上课时，您的小孩会大声地跟着老师朗读单词和课文，抢着回答老师的问题，由于已经用点读笔做好预习，回答问题时切中到问题的关键点。老师听了很高兴，同时也会夸您的小孩真棒。其他同学听了老师的夸奖，也会给您的小孩投以佩服的眼神，此时您小孩的荣誉感和幸福感爆棚，促进他更努力去学习。

第二、课后及时复习是学习的第三环节，由于人的记忆具有遗忘性，原来记住的知识如果没有及时复习，会忘记。这样，您的小孩复习时难免也会遇到遗忘了不懂的地方，此时点读笔又派上用场，及时帮助他解决遇到的困难。可是，如果没有点读笔帮助，只能寻求老师帮助。正如您知道的一样，小孩大部分时间是在家复习的，哪来的老师呀，只好等到第二天上学再问了。可是等到明天，大部分孩子不是忘记了就是不好意思或觉得没必要去问老师了。因为等到第二天，小孩对解决问题的欲望没有昨晚那么强烈了，正如我们对刚煮好的肯德基有强烈的食欲，可若买完打包留到第二天早上做早餐，第二天早上却没有刚买时的食欲了，因此对那份肯德基也没有好感了。更重要的是，如果多次这样冷淡，甚至没有尝过刚出锅的肯德基的味道，我们的大脑里没有记录肯德基美味的痕迹，因此没有吃过肯德基的人，对肯德基是没有多大的食欲的。那么如果您的孩子在复习遇到问题时，没有得到及时的解决，就很难培养起解决问题时的获得感和幸福感，使小孩失去解决问题的强烈欲望，久而久之问题越积越多，最后积重难返，感觉学习很难，产生畏难情绪，最后变成厌学，到时就完了。可是有了点读笔，就不用担心这样的事情会发生在您的小孩身上了。

第三做练习和写作业时，做练习和写作业是学习的第四环节，为了巩固和掌握所学的新知识，复习结束后，做适量的练习是必不可少的学习环节。当您的小孩做练习遇到困难时或写作业遇到困难时都可以求助点读笔，点读笔中贮存有课本和配套练习册里所有练习题的详细讲解音频和视频，这些可以助力您的小孩顺利完成练习和作业，掌握新知识不成问题。”

你看这样回答，就是不一样吧！这样回答，让每一个关心孩子学习的家长都产生购的买欲望，同样的道理我们写卖文案时也应该这么写才能勾起顾虑的购买欲望货。

那么这样写有什么套路呢？

有，确实有套路，光建明在《爆款文案》里称这种写作模式为“使用场景”。

使用场景的写作模式可以总结为：

洞察了解您的潜在客户在日常生活中，有哪些时候在哪些场合，可以采用那种方式用到您的产品，然后采用第一、第二、第三……设计好一一列出来，让他感觉到一天下来，一次又一次地使用产品，不断地获得产品带来的满足和幸福感，从来产生强烈的购买欲望。

好！读到这里的简友，非常感谢你们的支持！不过今天暂时分享到这里，欲想深入了解使用场景的一些写作技巧的简友，可以关注我，然后留言交流，我会把我学到的和理解的全盘托出捧给您。