曹茹工作计划和总结

1今日加微信目标15个，加了60个，通过14个

2打电话125分钟，有意向2.个

3重新整理关于风筝节邀约的话术以及和邀约时校长会问的问题！

话术一：这个活动可以给学校带来啥？【强调价值】

1.收集家长信息和异业合作的资源

2对学校品牌知名度的建立，做一次活动1000多家长都知道咱们学校

3可以利用这次活动迅速锻炼团队

4做好这次的活动一年的招生就不用愁了

话术二：这个活动和普通方案有什么区别？【突出差异化】

1活动规模大至少500人

2.活动花钱少

3活动效果强

话术三：参会可以学到什么呢？【得到什么】

1方案全新解读

2往届做的优秀的校长会分享

3知道活动的三个环节

4所有宣传文案模板会在现场发放

校长会问到的相关的问题：

一：

校长说活动不合适怎么办？

1孩子的年龄是学校要招的年龄段就行

2需求不是校长的需求，而是在4月这个节气，合适放风筝，孩子也喜欢，家长和孩子愿意参与这样节气的活动，文明的目的是利用活动，收集学生资源同时让当地都知道咱们学校

二：

怎么达到1000人？

我在第三届时指导学校只有2人，活动办到了1000人

这个活动可以带来什么？

1可以吸引当地，企事业支持的活动

2可以吸引同类机构合作的活动

3可以解决整一年信息储备的活动

4当地家长参与的活动

三：

我已经听过方案了？

每届方案有百分之50的变化

1今年用的工具不同

2活动玩法不一样

3对接资源有变化

4流程上全新设计

5文案，素材是往届没有的

6.其实方案本身没有用，谁来指导才最重要。方案给你未必做的好，重点是一对一的指导

四：

去年做过？

做过说明有效果，有效果说明有需求，有需求你比他做的好

做的不好？

他做的不好，不代表你也做的不好。他失败是因为很多环节没有把握好，我们会一对一告诉你每个活动的节点在哪里

五：

三天讲什么呢？

讲方案原理

讲流程

讲细节

讲活动控制

讲促销成交

六：

政府查的严怎么办？

没有证找到有证的

开场白话术：

你好，是什么老师吗？

我是西安天天向上商学院的，我们在2.26--28号有场可以帮助校长引流1000人到场的风筝节方案解读。这个活动做完当地就都知道咱们学校，一年都不需要招生了。想要邀请咱们参加

那我加下你的微信，把相关的内容先发给