四：困扰实体店老板的长期问题，客人不进店怎么办？演场戏让客人进店

四：困扰实体店老板的长期问题，客人不进店怎么办？演场戏让客人进店

大家好，我是你身边的营销顾问俊哥，今天是周末，但是更新我们的课程是不放假的。

今天我们继续学习我们的新方法。

很多实体店老板现在面临着一个商业现实，那就是生意难做，看似每天从他家门口走来走去的人很多，但是就不去你的店里，这是为什么呢？很简单啊，因为不是每个人都有购买的需求的，也不是每个人都会被你的店吸引的，那你如何激发他们的购买需求？又如何想办法吸引这些来来往往的人能够到你的店里去进而达成销售呢？

现在是什么年代了？现在是2019超级网红年代了，你还挣扎在1999年吗？为什么别人能做的那么好，你为什么做不好？原因是什么呢？还是你的店和你这个人缺乏吸引力。

怎么样有吸引力呢？要学会演戏！其实你要把你的店面当成是一个街头卖艺的舞台，那些走来走去的人是你潜在的客人，你这边的戏如果好看，别人就都会被你吸引过来，对不对？有关会演戏这方面其实真的有很多人在做了，而且做的相当不错的！

不知道大家有没有见过一家银器店，开在某市中心最繁华的地段，店面选址是真不错，因为主要是售卖女士银器首饰，如果不会演戏那么可以讲，这家店离倒闭也不远了，对不对？见过的人也在留言区分享自己的经历啊！

那么这种银器店是怎么表演的呢？首先，他们在店门口放一张小桌子和一个小椅子，然后找一个会捶打银器的小师傅，一般都是小帅哥，因为售卖对象主要以女生为主。

每天演戏的内容就是在那里敲敲打打的，其实就连他们店老板可能都不知道他在敲什么东西，因为敲什么东西不重要，重要的是要有人在那里敲，这是前戏，重头戏还在后面，一旦你被吸引进去，立马就会有一个能说会道的小姑娘引上来，热情似火的招待你，第一步就是给你倒一杯水，管你买不买，这点做的很好，他们这个老板就很聪明，大家想想，为什么我说这步是重头戏呢？

大家自己想想，你去一家服装店仅仅是四处看看，或只是刚进门店员就端水给你喝的吗？这家小小的银器店，利用的就是人的不好意思的心理，本来我可能只是被这个敲敲打打的吸引了进去观一眼就走的，没想到这个店员那么热情，像是一个朋友一样的，那你都不好意思立刻就走了，再一问价格，很便宜嘛！再看看样式也蛮漂亮的，好奇心加上善良不拒绝的心，你很容易就被这场戏蒙蔽了双眼。

看到这的朋友是不是已经有了一些明白了，这个叫什么？叫演员贩卖式营销。

你要有舞台、导演、剧本、演员、台词等等，这一整套的东西都是要细细的规划，仔细的研究每一步的走向，进而设计出一套跟你店面有关联的演戏方案出来。

四：困扰实体店老板的长期问题，客人不进店怎么办？演场戏让客人进店

不管你的店多大，你一定要设计一个流程出来，这个就是我刚才说的一套演戏的方案，你这个方案一定要设计，怎么设计呢？

很简单啊，你按照以下这个流程去设计就行了：

首先你要有不同区域功能的划分，比如店门口的演示区，利用演示来吸引客人进店，这个其实是蛮重要的一个步骤，这个步骤就是起到引流的作用，你做不好这个是没有用的，如何做好演示那也是太多办法了，我在这里就不举例了，因为那么多行业，那么多不同种类的店面，我没有办法一个一个去举例，还是那句话如果有需要的朋友，可以给我留言。

第二，客人被吸引进来后你要有接待区，这个其实就是概念了，所谓接待区其实就是你的店里一定要配备有及时、随时接待人的这么一个岗位或者人员。

第三，接待完客人就是要进行售卖。这个就是一步一步的去引导客人，比如及时的跟客人讲你们现在的优惠活动等。这里面一定要注意一个问题，就是售卖技巧，不同的客人有不同的应对方式，那么这点对于售卖人员的自身素质有很大的关系，需要不断的总结和运用。

四：困扰实体店老板的长期问题，客人不进店怎么办？演场戏让客人进店

今天给大家分享了实体店的另外一种营销方案，就是如何实现演员贩卖式营销，里面的操作空间很大，没办法在一节课程里说的很清楚，我的课程其实是希望给各位一个思路，我一直强调的，就是给大家一个思路去拓展，不是教你一个一成不变的东西，那样子是没有任何价值的。

那今天的课程就学到这里，记得不明白的地方提问哦！