顺势而为，把握经济下行的红利

最近，国内新冠疫情又现抬头之势，这将原本去年第四季度已经显现一些复苏迹象的经济又打回了原点，也将进一步给很多行业里的很多企业带来明显影响，比如我们开展的很多培训业务都难以正常进行，原本我们这周末在深圳安排两天专题培训，因为前天（1月7日）深圳发现了两例病例，客户立即通知我们培训延迟。类似地，大概在一个月前，很多餐饮企业都在积极准备年夜饭，疫情这样一闹，很多地方餐饮店的年夜饭计划基本“夭折”了……事实上，据我最近的观察，种种迹象表明2022年经济形势或将更不乐观！这让原本2021年各项经营指标都不理想的很多企业领导者（老板）们十分焦虑和不安！实际上，过往的经验表明，即便是在经济下行期，依然有她的“红利”。

一是市场下沉。去年12月份，我在某地级市和某县级市谈成了两个管理咨询项目，要知道，过去很长一段时间以来，采购管理咨询服务的企业通常都是一线城市和省会城市的大公司，地级市较为少见，在我的印象里，服务县级市几乎没有过。这两家企业，一家（地级市）是通过老客户介绍找到我们，另一家（县级市）则是自己在网上搜到我们，都是100人左右的中小企业，其中县级市企业的领导者在听完我介绍工作计划后，对我们的工作思路非常肯定，表示开阔了视野，涨了见识，但也直接说，“我们账上目前只有200万现金，你看你这个服务能不能优惠（做了）……”这两个项目合作的达成，还有一个特点，都是我在现场待了两天，第一天沟通需求、了解情况并形成项目建议书，第二天沟通项目建议书，然后达成了合作，尽管我们是给了最大幅度的优惠，而实际上也是我至今达成合作最高效的两个项目。

过后，我在想，或者管理咨询也有点类似家用小汽车在90年代，基本上只有有钱人才消费得起，才愿意消费，最近几年，我们发现小镇对汽车的需求非常旺盛。回到我所在的行业来看，那些县级市的企业在经济下行期，进一步暴露了太多自己解决不了的问题，加之他们的领导者往往年轻（有更多见识），会愿意并主动寻求第三方。

类似地，在我看来，在经济下行的环境下，很多其他行业也将迎来市场下沉。这与“小镇青年”愿意回到家乡工作，并且他们的文化自信上升有密切关系。人类学家项飙提到过一个“边缘中心”概念，大意是指，早些年，在国内，只有“北上广深”是“中心城市”，所以，各种人才都会往这四个大城市挤（造成这些城市拥挤不堪，房价居高不下的现状），而随着社会发展，越来越多的年轻人开始认识到在长沙、在武汉、在成都、在西安、甚至于在北海、大理等这些城市生活与工作同样舒适、也有希望，他们不再想着非要往“北上广深”挤了，这为当地经济发展提供了优秀人才的同时，也提升了当地整体的文化自信。

举个简单的例子，在不同的时代背景下，年轻人所喜欢的音乐都有本质差别，过去，流行的是一群“北漂”歌手唱的歌，如汪峰的《北京，北京》，再往后，流行的是赵雷的《成都》，小资生活的情调，一下子就出来了，现在的年轻人喜欢谁的歌呢？有个非常火的乐队，叫五条人。五条人乐队来自广东海丰县，这是一个普通的小县城，他们写的很多歌，都是用海丰话写的，外地青年可能根本听不懂他们在唱什么，但听得如痴如醉。

所以，关注并积极开拓下沉市场是企业在经济下行时的一个有效策略。

二是吃足“经济下行红利”。过去几十年，我们吃足了国内经济高速、快速发展的红利，尽管我们都不认为接下来我们的经济增长会停滞，但是增速放缓已成为不争事实，并有了基本共识。以我们的邻国日本为例，据世界银行数据显示 ，2009年-2019年期间，日本按年度GDP从489.5万亿（日元）增长到了539万亿（日元），年均复合增长率仅为1%，如果扣除日元贬值等因素，日本在这期间的实际经济增速还要低一些。

同时，据日本厚生劳动省2021年2月发布的每月《勤劳统计调查》显示 ，2020年日本人均现金工资总额为31.8万日元（约合人民币1.96万元），比2009年同比下滑3.8%。有趣的现象来了，日本宏观经济不景气、居民收入不增长，甚至是下滑（这很可能是我们接下来面临的状况），但是日本前十位富豪人均财富从3791亿日元增长到了17749亿日元，翻了4.6倍，年均复合增长率为13.7%;而日本排名前50位的富豪，人均财富也从1652亿日元，增长到了5490亿日元，年均复合增长率为10.50%。

同样是世界银行数据显示 ，2009年到2019年期间，中国按年度GDP从38.85万亿（人民币）增长到了98.65万亿元，年均复合增长率超过9%，同期，中国福布斯排名前十的富豪，人均财富从360亿元增长到了2588亿元，年均复合增长高达16.90%。

通过以上数据对比发现，同期中国和日本的经济增速相差9倍，但日本富豪们和中国富豪们（前10）的财富增速相比，只差了3.2个百分比。这其中，一部分原因是日本的一部分企业家在日本国内经济不景气的环境下，把视野投向全球（类似前一条“市场下沉”），通过全球的产业 投资布局，获得新的增长动力，如我们所熟知的孙正义正是积极使用这一策略的典型。

同时，还有一部分日本企业家们，在日本经济下行的环境中积极调整了自己的商业模式，顺势而为，获得了巨大的成功。比如，在榜单中排名第八的似鸟昭雄，他创立的似鸟家居（NIT-ORI）是日本有名的平价家居，之前很多年都籍籍无名，但自从日本经济下行之后，日本民众的收入锐减，花钱开始精打细算。这种环境下，谁能提供便宜且高性价比的新产品，方便的市场份额就可以扩大。

类似的，还有我们熟知的优衣库，其创始人柳井正，是日本首富中的常青树，他2009年是日本首富，至今有8次登顶日本富豪榜首。优衣库是平价路线的典型，在日本经济崩坏之前并没有多少人知道它，而在日本经济泡沫破裂之后快速崛起，因为卖的是便宜的基础款服饰，经济越不好，优衣库的生意反而越好做。2021年11月，优衣库在北京打造了首家全球旗舰店——打造全新未来体验店。在中欧商业评论最近一次对柳井正的采访中，他提到未来优衣库还将进一步在广州、上海等中国一线城市开设全球旗舰店。

实际上，从日本富豪榜的数据来看，有不少日本企业家，都是靠吃“经济下行红利”进入富豪榜的。我们可能会疑惑，经济下行哪里还会有“红利”呢？其实不然，在经济不好的时候，人们收入和资产减少，但由于在经济好的时候养成了消费习惯，所以人们会希望用更少的钱过和原来差不多水平的生活（由奢入俭难），这时候，谁能满足这种需求，谁就有生意机会。

过去两年，受新冠疫情影响冲击最大的行业之一肯定有餐饮行业，而最近我注意到淘宝上那些半成品的年夜饭大受欢迎，商家根据消费者要求配好年夜饭食品，并且大都做成半成品，消费者大年三十那天只要在家里简单的处理，就能为家人做一桌丰盛的年夜饭，既能满足消费者过去在餐厅吃年夜饭的“胃”，同时消费者“亲手”倒腾出一桌丰盛的年夜饭还特别有面子和成就感，关键还省了钱……

所以，经济下行时期，谁能够帮“穷人”省钱，谁就能够赚到钱！（原创作品、版权所有，欢迎关注）。

作者简介

王荣增：管理咨询师、国际注册管理咨师（CMC)、管理培训师、商业作者。专注企业文化、人力资源咨询及培训，著有《精进管理：如何成为卓有成效的管理者》。