Day11#30天专注橙长计划#
怎样写好一篇软文：分享笔记
今天的分享内容分为两部分。写好一篇软文，也可以分两块。
1、标题
2、正文
［分享时间］从标题开始。
拿标题来说，大家都公认文案的标题重要性高达80%。我是这么形容的，［如果写文案是在相亲，标题就是一张漂亮的脸孔］。
其实我这么形容的时候，就已经用了一个技巧［类比］。我把标题对于文案的重要性，跟相亲时的脸蛋进行类比，因为它们有一个共同点——就是太重要了。
拿个例子来说吧。
我记得有一个朋友问我，她家的产品是卖便携式马桶垫的。它的文案要突出它的便携性，以及劝服消费者应该使用马桶垫。它的标题应该如何取呢？大家对于便携式马桶垫的概念是模糊的，是无任何记忆的。通过分析便携性以及必要性，我立马想到了姨妈巾。
标题大概是这样，［旅行时除了姨妈巾，你还要带上马桶垫］，当然可以再优化下。
［分享时间］
怎么去取好一个标题呢？我们谈论最多的就是标题党。其实标题党，不是一个好的标题。一个标题有自己的原则，我们要去遵守这些原则，才会有一个好的标题。标题有自己的功能，那么它的作用是哪些呢？
［分享时间］标题应该具备什么样的功能？
1、传递完整正确的信息。
这是我认为最重要的一点。标题其实就是整个文案的一个简报，它会隐约告诉你里面会有你什么信息。
2、吸引读者的注意力。
所以我说，标题应该是一张漂亮的脸孔。因为这吸引人呀，文案是需要传播的。
这里必须拿一个反面案例来讲，标题党。标题党是相对比较吸引人，让人产生好奇心里。但是它没有传递完整正确的信息，那样会给人一种欺骗的感觉。因为每一个读者看到标题，都会下意识去猜测文章的内容。因为读者对他们猜测的内容感兴趣，所以点开阅读。最后，你打了读者的脸。这是不可饶恕，很难原谅的。
3、明确读者。
任何一个产品都有自己的目标人群，一篇文案也是。并不是每个人都会读你的文案，永远没有让100%满意的文案，也不需要。怎么明确读者呢？围绕自己的关键词。比如你是卖车的，就是围绕车这个关键词。对车不感兴趣的不会看，没关系，我要的是对车有兴趣的阅读。它才是有效的。
［分享时间］
对的，前面是一个标题的作用和功能。其实，大家更想要的技巧。如何快速学会写好一个标题，我这里有一个很实用的技巧。
［分享时间］
1、多使用“如何”“怎么”“为什么”这样的词。
记住一点，这是我的经验也是现象。比如。如何1个月搞定英语6级？
我们来分析下这个标题。就拿传递完整正确的信息、吸引读者的注意力和明确读者这点来检验。
️传递完整正确的信息
️吸引读者的注意力
️明确读者
这三点全部满足，这个标题是成功的。是合格的，至少70分。
［分享时间］
2、产生矛盾。
矛盾是一种生产力。现在生活，我们采用各种方式去化解和解决矛盾。对于文案来说，我们化解矛盾的方法就是阅读它。
比如。［男朋友对我很好，但我主动分手了］
标题是很矛盾的，读者往往很想了解产生矛盾的原因。还是回到那三点，传递了完整信息吗？吸引了注意力吗？明确了读者吗？读者是情感男女们，很吸引人，传递了爱情价值观的信息。
这个标题也符合条件拉。
3、引发好奇。
还是那句话，人人都有好奇心。奥格威很喜欢的一个标题，是一个治疗脱发的羊毛脂文案。
标题是［你见过不长毛的羊吗？］
像这样的标题还有一个优势，可以把目标用户扩大，即使不是你的用户，也会对此感兴趣。
4、画大饼。
哈哈哈，我们每天都不知不觉在吃饼。老板给你的，朋友给你的。对于爱美的来说，这样的标题［只要这么做，让你年轻十岁］有一定的吸引力。为什么呢？它指出了实际的好处。很直白，我会给你带来哪些利益。让你变白，让孩子长高，让你成为泡妞达人。
5、时间数字。
时间和数字，都把东西具像化了。让消费者不会产生模糊感，甚至消除一定的疑虑。比如，［如何挣大钱？］这没有感觉。
大钱是多大？100块算不算？1000块总算吧。我把它优化一下，［如何挣100万？］100万，很具体啦，我知道是多少了。但是呢？该不会10年挣100万吧。所以，需要继续优化。加入时间的元素。
［如何1年内挣100万？］
不管怎么样，你心里很清楚它要说什么了。而不是模糊不清，心里一片雾水。
6、免费。
不管你信不信，不管你爱不爱占便宜。大多数人还是对［免费］二字没有任何抵抗力。如果你的服务或者产品是免费的，请把这2个字印在你标题里面吧。
《不学点坏，怎么做好人》。这是我最近看文章，很喜欢的一个标题，真的忍不住要去点击看看。它用的技巧，就是自带矛盾。坏和好的对立面，让产生好奇。
［分享时间］
前面我们分享了写标题的技巧，现在我们就来写写内容吧。
写内容的主要步骤只有两个部分。
第一、确定选题（内容方向）。
第二、选择合适的文章结构。
一、明确选题（内容方向）。
比如我家的产品是电子烟，我要给它写软文。
不知道大家会从哪些方向去写？
先不急着去写，我们要先了解自己要传递什么信息。我们要卖这个产品。首先我会去找现在的关联信息，比如健康、危害、寿命、吸烟很酷、杀精、火灾等等，这是我临时想的。
这里我推荐大家使用脑图，把电子烟放在中央，然后思维发散，尽可能多联想相关信息，然后找出合适的一个点。找出一个切入点，作为自己的内容方向。
比如［强迫老公戒烟，等于谋杀。］
其实，像这样的产品，我的选题方向主要有两类。
第一个是，直接从电子烟的优势出发。比如，抽烟是为了戒烟，抽烟是无害的，我对电子烟不太熟悉，反正就是从它的优势特点，去找一个角度写。
第二个是，指出普通烟的坏处和劣势。比如，需要点火，乱丢烟头等等。
［强迫老公戒烟，等于谋杀。］
这个就是电子烟的优势。为什么这么说呢？大家都知道吸烟对健康不好，那么我们就要戒烟咯。这里就出现了问题，但是戒烟好难啊。电子烟，就是问题的解决入口。
那么这篇文章的思路就是。
抽烟危害健康－全世界多少人死于肺癌－戒烟迫在眉睫－问题来了［直接戒烟太难了，简直要人命］－电子烟是个很好的解决方案－电子烟如何帮助戒烟－结尾。大概是这么一个思路。
明确内容选题方向的思路方法是这样的。
1、先明确自己的产品或服务的特点。
2、收集罗列产品的相关信息。
3、找到一个合适的切入点。
你的内容方向就大致出来了。
二、结构逻辑。
当我们的内容选题确定之后，然后就是选择一个什么结构框架了。去一般用这三种结构就可以了。
1、总分总式。
2、因果式结构。
3、故事结构。
1、总分总式。
这个是性价比很高的一个方式，用的最多的。就是文章开头先整体概括，然后分点去论证自己说的，最后结尾。
拿一个口红的产品软文来说吧。不知道你们会怎么用总分总去写呢？
首先我会提出一个整体观点。
［姑娘，你真的需要一个口红。］
然后分点去阐述。
1、没口红的女人，不是完整的女人。
2、口红会让女人的魅力翻倍。
3、据科学表明，男人对口红毫无抵抗力
4、……
最后，总结结尾。
2、因果式结构。
其实就是自问自答。
［为什么我不卖口红？］
［因为找不到合适的。］
［为什么我找不到合适的？］
［因为我皮肤比较黑。］
［这款口红，很适合你这种肤色。］
［为什么这口红显白呢？］
［解释说明，效果演示。］
嗯，差不多是这样。
3、故事结构。
讲一个故事。故事的三部分，是开端、对抗以及结尾。作为一篇故事性的文章，开端的节奏要快，在第一段和第二段就要交代出人物和大致环境，第一部分结束的时候，要出现一个转折点。也就是事件发展的人物遇到了困难或挫折（情节点）。继而就进行到了第二部分，对抗部分，也是故事的高潮，主要是讲述如何面对困难，作出了哪些动作行为，人物作出了改变勇敢地去面对解决问题。最后结尾，就是不畏艰难解决问题了。故事就此结束。
拿一个电影为例子吧。［魔戒］
它的故事结构非常清晰。
第一部分，介绍了背景，主要是魔戒的背景，然后还有霍比特人。他们要去干一件事情，去销毁魔戒，然后他们遇到了困难。
第二部分，讲述霍比特人怎么去克服困难，勇敢地面对挫折，很多人物都发生了正面积极的改变。
第三部分，结尾，他们的努力最后成功了，魔戒被销毁了。
大的故事框架就是这样，这就是魔戒的故事。
再拿［人在囧途］，这个大家应该看过。
故事结构都必须是遵守那三部分。
1、开端：交代了王宝强和徐峥的一些环境背景。
2、对抗：他们春节要回家过年，然后他们遇到了什么阻扰，然后他们是怎么处理的。
3、结尾：最后他们成功了回家了。
［提问时间］
大家有什么问题吗？现在用的最多的就是分总结构了。
【我要提问】请问初学文案写作，是应该专心练习一种结构，还是三种都尝试？一直都是同一个结构会不会让人审美疲劳？
我建议，先把一种练习好。不管是什么结构，它都要讲究的是逻辑清晰。软文不在于句子优美，更多的赢在结构逻辑。因为你的软文是要销售产品或者让别人接受你的观点，那么它就有说服力。没有逻辑，就没有说服力。
［最后分享］
最后我来分享下，写正文的一些小技巧和注意事项。
1、第一句，最好是一句话，并且是一个事实。
比如你是一篇化妆品的文章。第一句就可以这个样子。［天使爱美丽。］、［变美没你想象那么难。］
2、使用简单的句子。不用长句，把长句变成短句。
长句会影响阅读的流畅性，短句会让人有节奏感。
3、用“你”，不要用“你们”。
用“你们”的话，没有代入感，没有单个特指。所以称谓要私人化，用单数。
4、适当使用连词。
所以、但是、而且等。连词的转折，因果，递进～～这样会让文章句子逻辑性更强。
正文的最重要的一点，就是要逻辑连贯。前一句和下一句要顺畅的，如果表达的意思相差较大的时候，就先过度下。正文内容，还是要多写多练。还是那句话，逻辑结构非常重要。文字要有说服力，不管你说服你购买，还是让你接受我的观点，逻辑是第一位。今天我的分享到此结束，谢谢大家。[愉快]
