21 千聊

定位：荔枝微课和千聊差不多，都是知识付费平台或者该领域的“淘宝”，聚合客户内容的商城+工具。在这个平台上，用户-讲师-分销商三位一体，用户即是内容生产商，也是内容消费者和内容分发商。

产品：从讲师后台功能齐全性来看，千聊＞荔枝微课。千聊和荔枝微课的公众号h5页面：供用户买课程、听课程、分销推广课程，但是千聊用户也可以在h5页快速切换到讲师后台进行管理。千聊小程序目前功能相对h5，缺少分销推广。荔枝微课小程序还处于内测体验阶段。

定价上：千聊分为基础班和机构版，基础班免费，机构版收费为1999/年，差别在于机构版可以有更多的知识通商城课程数量、更多的分销课代表，可以使用学员管理、VIP管理、打卡功能。个人觉得在这个大数据时代，不能了解自己课程的学员情况，对于课程迭代和营销影响非常之大，个人版没有这块功能可谓鸡肋。应该相信很多用户会转而采用付费版的后台，这可以为千聊创造自主造血。荔枝微课就我目前使用情况来看，机构和个人在功能使用上没有区别的，也没有涉及后台收费。

用户量：千聊流水突破10亿，与120万讲师及机构服务了3亿用户。荔枝微课暂未找到最新数据。两家均是以女性用户为主。荔枝微课的课程体系以情感类和生活品类为主，擅长策划女性成长类专题，比较出名的两档节目是杨澜的天下女人和鲁豫有约，课程来源主要是早期签约的机构和工作室；千聊的课程包括育儿、女性、健康和职场等。

意想不到的是，女性占据了知识付费订单的70%，其中已婚女性占比为84%；在女性消费者中，约70%以上是30岁以上女性消费者，以30-39岁女性最多，占比达41.06%。也许这部分人可能闲暇时间较多，收入较高，同时心理压力大（在没有看到数据前，我会以为未婚的职场人士是主力）。

商业模式：淘宝模式（C2C）+淘宝分享客模式（多级分销、高额返点）+微信平台（公众号+小程序）巨额现有流量支撑。千聊的分销比荔枝微课更重，不仅通过“课代表”引导C端分销，而且还有“知识通”供自媒体等机构分销。加上营销工具的完善，内容生产者可以在千聊上获得更多流量，会吸引更多的内容生产者入驻产生更好的内容，然后流量更进一步爆发，可能后续相对荔枝微课的竞争优势更加明显。