郭奎章|寒冬才刚刚开始，要穿好小棉袄，做好过冬准备。（上)

       经济存在周期，而当前经济形势就处于下行周期的初期，寒冬才刚刚开始。当我们认知到了寒冷是什么样的，也就不会对即将到来的寒冬感到恐惧。

       当下适合守住固本，少做动作，为更寒冷的冬天储备好棉袄，同时修炼内心， 戒掉浮躁，扩充眼界，增强学习力度。例如，去充分认识和研究经济周期的本质， 将其刻进骨髓中。

       有冬天也就会有春天；寒冬已至，春天也就不远了。等到熬过衰退期，会发现新的 市场空间非常大，各行各业都会爆发出一种新契机、新空间、新市场，到那时候， 你储存的一颗子弹可以当一个炮弹打，而那时候就是 90 后、80 后的天下。

       当前经济正在经历下行周期；我观察到，今年是一个交流学习年，从华为这样的大企业，到很多创业者，从美国总统，到各级地方政府，从国内的企业到知名大公司，都处于焦虑中，这是源于当前整体经济形势不好，各种社会矛盾比较严重，最重要的是会出现失业潮，而失业潮则会带来新一轮的经济萧条，那么就会产生窒息性消费，所以大家都在拼命追求经济不下滑，以保持公司的稳定。

       在这样一个“大旱”之年，任何一家企业都会充满焦虑和问题。我们也一样，我能感 觉到今年公司的员工比往年都努力、勤奋和拼搏，似乎大家都在拼命往上推石头， 但是即便如此也只能保证石头不会往下滑，想要继续往上则非常费劲。如果往年像 今年这么努力，那定是会有很大增长的。

       当前更有大量的企业正处于快速的下滑通道中，有的接近于崩溃的边缘。在中国， 今年很多上市公司的亏损幅度达到了 60%-70%，不少公司到了资不抵债的境地， 有的甚至非常频繁地更换法人。民营经济的生存状况更是艰难。

       以上都是当下的具体形势。这些问题又带来了其他一系列调整，比如政策性的调整， 政府不断地出台保护民营企业政策。事实上，此前 3、4 年，我一再跟青创团学员强调，经 济的周期性和经济衰退期可能会在这几年显现出来，巧的是，今年正好赶上“9”--- 美国的经济大衰退是 1929 年，日本的经济大崩溃是在 1989 年，当下的的经济衰退 则是在 2019 年。

       过去两百年人类社会经济发展存在着明显的周期性，它的发生发展，跟自然界的规律一样。从全世界来看，经济周期性每隔 7 年到 14 年会轮流一次。从欧洲到美国、 包括香港，基本上都是 7 年、8 年一个周期，经过一个低谷期一个高峰期前后循环 14 年左右。

       好在，我们有强有力的国家体制，可以采取强力的行政办法来保持经济不崩溃，例如：采取了一系列的政策和方法保持外汇不崩盘，同时保持金融体系不崩溃。这有别于其他国家。过去任何资本主义国家经济的崩盘，都是从崖上直接跳下来，如果按照其他国家的状态，今天我们很可能就进入经济大崩溃的阶段。而当前，因为中国行政决策力量的强大，我们经济是在缓慢回落。在经济衰退期扎好马步，存活下来经济危机的本质就是生产过剩，马克思在 1899 年就发现了这一点。这个原理大家 也很早就知道，但是为什么今天大部分的企业的依然在困惑和恐惧经济危机的到来大部分企业只做了 3 年、5 年，还没有经历过一个经济轮回就死掉了，这就跟只活 了一个季度的鸟兽一样，还未感受到冬天的来临就已经被冻死了。这类人，对于经 济危机只有耳闻，没有真正的深刻地感受过。经济危机不可怕，可怕的是在经济危 机来临之前，没有储备好粮食、棉袄和小庙，等到寒冬到来的时候，你还以为可能 只是阶段性的寒冷。虽然对我们这些创业者来说，大部分人也没有感受过经济危机， 但是今天，我希望大家要把它刻进骨髓里，来深刻地感受它。

       只有充分认识经济危机，才能把它变成一种本能的反应，才会提前积极做好应对。

       如何为经济危机做准备?有三件事；一、是准备好过冬棉袄;二、是，少做动作，把已知的事情做好、做透，而不是去做过多的尝试;三，加大学习力度，加快开阔眼界，加深对事物的认，例如我们一定要深度了解经济周期的本质和它的规律性。

       经济衰退的时候，我们保持成长的方法就是用不投资的方式扩张，换句话说就是用加盟的方式扩张。我党在早期的时候，因为知道抗战可能会是持久之事，保持实力，更为重要，就开始发展地下武装组织，并给每个组织一点武器资源，让他们去打仗。如果用做生意类比，发展地下武装组织实际上就类似于用加盟店的非直接投资办法去发展势力。这些地下武装的最大价值就在于，它广泛遍布于各地区，一旦时机成熟，这些地下武装力量就立刻转化为正规军。又因为他们有战争的经验，很快就可以成为军队主力。反过来看，实际上在衰退期的时候，他们采取的是模拟练兵法，并不去正面硬干。

       我对当前市场的认知也是这样，当前只能说是这场寒冬的初冬。未来三年，大家应该好好守住主业，各自在自己的领域里，做一些可持续，又具备现金流的生意，模拟练兵，勿要有大动作。

经济上行和经济下行的不同时期，经营企业的目标和要求应该是不一样的。当经济 形势好的时候，企业的核心价值和目标是利润增长、业务拓展，新增利润占领当年 度经营目标权重的 60%，其他的客户服务、团队拓展、市场拓展量，占了剩下的一 部分。但是当经济形势不好，企业应该追求品质而非利润。例如当下这种经济形势 下，一定是客户服务和产品的品质等因素占据 60%的权重，利润只占较小的权重。经济衰退期，只要能在行业里扎住马步，不让公司的业绩快速倒流，还能升级客户 服务的品质，那一定是行业赢家。