价格分歧不易辨识——读《经济解释》（一百八十八）

本节标题实际提出了一个问题：为什么价格分歧不易辨识？

一般来说，一个概念、一个物体、一个理念，不容易辨识，如果不是定义不清晰、那么就是对定义的理解不透彻了 —— 好吧，这基本是套套逻辑了，但这也是一个有用的角度。

所以，作者第一句话就是：

传统的定义，价格分歧是同样的物品，在不同的市场以不同的价格出售。

其成立的必要条件是：

要把市场隔离是重要条件，因为价格不同，在同一市场没有谁会购买价高的，或者以低价购得的可以转售而获利。

所以，题眼是“同样的物品”和“不同的价格”，前提是市场能隔离 —— 这个隔离一定是物理隔离吗？

不一定。作者举例施蒂格勒对学生讲价格分歧时候，学生反怼的电影院例子，就是同一时空但学生票价可以不同，在这里：

学生要出示证件是隔离非学生的方法，正如香港的地铁学生收半价也要拿出证件。

是的，通过可以辨识的讯息，来区分收费对象、进而区别对待，也能实现市场隔离 —— 所以重要的是有信息，问题来了，作者问这主动出示、或者说有意识的信息收集：

真的需要吗？

得嘞，老先生最得意的卖桔者言又登场了：

一九八四年的农历年宵之夜，我带十多个学生在香港街头卖桔。。。

怎样呢？

同一场地，桔子盆盆一样，我教学生跟顾客讨价还价时不要说得那么大声，尽可能把顾客带到少人的角落去。

这家伙，月黑风高好作案吗？画面感极强 —— 跑题了：

结果是同样桔子的成交价很不相同。

所以，这里是想说同一市场，不断比价的努力本身也是讯息费用，也存在隔离 —— 不耐烦的就可能出高价，货比三家的就容易获得低价，按照作者的话来说：

讨价还价不可能没有价格分歧的出现 —— 没有价格分析不会讨价还价 —— 我会在第八章处理。

因此，这里处理了市场分割这个必要条件，接下来就要处理“同一个物品”，以及“不同的价格”这两个条件了。

但是，我先跑个题：所谓同一市场，只要物理空间上有细微差别，可能也说不上是同一市场 —— 举例来说：

- 假设都是在超市附近的摊位，哪怕同样是出入口附近的，出口的一般来说生意就是比入口的好，因为

- 出口处一般要排队结账，自然店铺的曝光就多，人性是曝光多了就容易转化

- 再比如都是超市内部的商品，有些适合放在收银台处销量更佳，比如口香糖，因为

- 物品够小，且是甜食，容易引起人的购买欲望

- 以上种种，就是顾客动线及状态带来的不同场景，或者说

- 是不同市场了，虽然都在同一个大的物理空间下

- 再如同一菜场、多家菜贩，如果大家习惯于货比三家，那么稍微遥远一点的是不是就要大声叫卖，然后价格略低一些，从而吸引顾客？

- 这也不是价格分歧了，因为人脚力有限，因而不愿意走远了，你不喊就不来啦

- 进一步，北京城里，地下商超或便民菜市，是不是常见一家整体承包了？这种是不是就比露天便民市场，多家菜贩集合那种，菜价要贵一些？这里也不只是地租的差别了，可以说是局部垄断的价值，也或者说消除了讯息费用的差价

- 同样的，作者卖桔者言其实场景也未必是想同的

总之，即便是看着同一市场，价格差别也未必就是价格分歧，细微之处还要仔细斟酌 —— 要想赚钱，一定要想清楚自己赚的什么钱。