【青春】醒梦（19）
【青春】醒梦（19）
文／落雪非花
第二天，于夏起得较早，却在住处磨磨蹭蹭，迟迟没有出门，直到九点才出发赶去服装批发市场。
对于夏这样的安排，刘蔓和余威都表示不解。平时进货都是凌晨四点多岀发，赶早去才能拿到好卖的货，稍去晚些爆款都发完了，更何况是这样晚才去。
于夏却不以为然，说这个时候去，去市场里进货的人大多都赶回去开店了，不挤。
“不挤？”刘蔓疑惑道。
“对呀！不挤，我们才能认真逛逛。”于夏笑着答道。
余威开着买来的那辆二手面包车载着于夏和刘蔓赶到市场时，已经是十点多了。进到市场后，走在前面的于夏慢慢悠悠的四处溜达着，貌似真的就只是单纯的逛街而已。
跟在后面的刘蔓和余威面面相觑，都不知道她葫芦里究竟卖的什么药。
只见于夏凡是经过店门口处理架上挂满服装的店铺，她都会上前扒拉着仔细看看，但她既不进店，也不询问，又径直往下一家走去。
“你要挑处理衣服穿？”刘蔓大跨几步走到于夏身边。
“你觉得那些处理架上的衣服怎么样？”于夏并没有直接回答刘蔓的问题，反而向她抛出了一个问题。
“哦，都是今年发剩下的新款，但比较杂，颜色和号码都不齐全吧？”刘蔓以为于夏想让自己帮她挑选，“不过呢，仔细挑挑，兴许能买到合适的。”
于夏笑了笑，不置可否，继续往前走去。
还愣在原地的刘蔓有点儿丈二和尚摸不着头脑，“她这是要干嘛？不是买来穿？”刘蔓问着已经走到身边的余威。
余威摇了摇头，脸上除了疑惑还是疑惑。
接下来的一路，于夏继续着刚才的举动，走走停停再看看，却没有买走一件衣服。
在市场转悠了五个多小时后，空手而归的三个人已然累趴，一进家门便瘫倒在沙发上，不想再动弹。
于夏三人租住的这个小区，建于九十年代初期，离原来上班的餐馆有二十多站路，虽说也还是比较老旧，但好在小区里卫生条件不错，绿化覆盖率也高，环境还算清幽。
小区共有十四幢七层高的楼房，一梯两户，三个人租住在小区六幢底楼2号。
这套房子只有六十来平，却是麻雀虽小，五脏俱全。它户型比较方正，进门便是客厅，右手边是主卧、次卧和厕所，而且房东还在屋后自建了一个小花园。
初看这套房子时，刘蔓是不太愿意住在这里的。她觉得房子太小，又因为是底楼，采光不太好，即使在大白天，客厅里也需要开灯照明。
当时，余威没有发表任何意见，只说听刘蔓和于夏的。
最后进屋的于夏，里里外外瞧了瞧后，以商量的口吻对刘蔓说，底楼虽采光不好，但搬货时能免于爬楼梯，最好的一点是这套房子还带个二十来平的小花园，这样的住房并不好找。
在于夏看来，这个小花园用处就比较大了。既可以养些花花草草，还可以将货物堆在这里。这样一来，屋内就能保持舒适整洁，不必为了堆放货物而显得杂乱无章了。
经过于夏这么一讲，刘蔓从进门开始便耷拉着的脸终于有了笑意。
三个人从刘蔓和余威原来住的一室一厅搬到这里来后，为了节约资金，用的都是房东原有的简单家具。但经过于夏和刘蔓的精心打扫布置，倒也有了一些温馨小家的感觉。
客厅里那张灰色布艺长沙发前面是一张长方形的米色木质茶几，茶几上只有一个玻璃果盘和一组玻璃茶具。
正对沙发靠墙处放着个和茶几同色系的电视柜，上面除了一台二十五英寸的电视机，还有两盆绿萝，它们分别占据了电视机左右两侧的空余位置。
两间卧室和厕所都是米色木门，于夏住在次卧，主卧是余威和刘蔓住。
卧室里的摆设都差不多，各有一张1米5的原色木架床，一个同色系双门简易衣柜，再就是一个床头柜和一张灰色单人沙发。
和客厅一般大小的阳台，被房东改建成了厨房和饭厅，里面厨具一应齐全，灶台被擦拭得很干净，没有一丁点儿油污的痕迹。
平时三个人为了摆摊挣钱，都是早出晚归，很少待在家里。难得休息时，一日三餐都是余威在做，于夏和刘蔓便负责收拾打扫，分工合作的三个人一直相处得十分融洽。
今天本是个难得的休息日，两个人却稀里糊涂的跟着于夏逛了半天市场。余威在沙发上小憩一会儿后，便起身进到厨房准备做饭。
片刻之后，他探出脑袋问道：“已经三点多了，都饿了吧？”接着，厨房里响起了他拧开水龙头接水的声音和他断断续续的说话声：“咱们煮面条吃吧⋯⋯比炒菜快⋯⋯就煮面条了哦！”
依然半躺在沙发上的刘蔓“嗯”了一声，忽然想起什么似的坐起身来望着正在喝水的于夏，嘻笑着问道：“老实交代，今天拉着我们一起逛市场，是有什么想法吧？”
于夏放下水杯，露出一个胸有成竹的笑意，只说肯定是好事，让刘蔓别急，等吃了面条再详谈。
好不容易等到吃完面条，刘蔓再也抑制不住自己的好奇心了，一个劲儿地催促于夏别再卖关子了。
坐在沙发上的于夏不紧不慢的问道：“你们是不是也觉得干了这么久没怎么挣到钱？”
余威点了点头，刘蔓干笑了两声，发了一通牢骚。
“那你们有想过是什么原因吗？”于夏接着问道。
“唉，进价高，但我们又卖不上价！”刘蔓一本正经的答道，而后又迫不急待地追问于夏：“这个连余威都晓得，但跟今天逛市场有什么关系呢？快说嘛！真是吊胃口！急死我了。”
坐在刘蔓旁边的余威一脸宠溺的望着她，笑着让她改改这急性子，耐心听于夏讲。
于夏这才终于说出了今天逛市场的真正用意：“是的，因为我们一般都是进整单的新款，所以价格高，但其实这样的服装并不适合我们卖。我一直在想究竟什么样的货才更加适合我们卖？今天去市场逛了一圈下来，我发现基本上每家商铺都有当季的杂款服装处理，虽然号码和颜色不齐全，但价格却比整单的便宜不少⋯⋯”
“你的意思是说，咱们去接下那些杂款服装卖？！”刘蔓打断了于夏的话。
于夏“嗯”了一声，接着说道：“经过摆摊的这段时间下来，我总结了一下，顾客每天来咱们摊位看到的都是同样的款式，即使号码和颜色再齐，久而久之也会产生审美疲劳，无法激起她们的购买欲望，生意自然也就不好了。你们发现了吗？我们租摊位的几个地方，消费水平都不高，而我们的服装成本高，为了能快速回笼资金上新款，很多时候我们不得不将服装低于市场价贱卖出去。所以我们才忙活了这么久却没有赚到钱。”
“嗯，还是你更细心，分析得透彻些。”刘蔓插了一句。
见刘蔓和余威听得十分认真，于夏顿了顿后，笃定道：“我们需要的正是价格低，款式多，样式新的服装。那些商家们处理的杂款服装叫尾货，不正是我们目前需要的货品吗！而对商家而言，将尾货一起处理给我们，又正好解决了他们的库存积压问题！这可是一笔对双方都有利的生意！”
听于夏讲完，刘蔓仿佛重新认识了她一般，满脸崇拜的盯着于夏瞧了半天：“我就说嘛，于夏，你真是个做生意的好苗子！我真是白长了你几岁！怎么就想不到这些呢？”而后，刘蔓双手合十，“阿弥陀佛”了一番，打趣道：“妈呀！我还以为我们快散伙了！没想到绝处逢生呀！于夏，你说怎么办就怎么办！我和余威都听你的！”
刘蔓话音刚落，余威使劲儿点点头，附和答应着。
这天过后，三个人照着于夏的提议开始收购市场里的处理服装。
三个人将收购来的服装放在摊位试卖，因为那些服装款新价低，摊位生意逐渐火爆起来。经过两年的努力，三个人算是赚到了各自人生中的第一桶金。
然而，于夏并没有满足于现状，觉得服装尾货市场前景广阔，是个不错的商机。于是她又将眼光投向了服装尾货的批发上。经过商议，三个人准备成立一家专门从事服装尾货批发的公司。
比对了几个地方后，于夏将公司地址选在了二环以外的一座独门小院里。
听房东讲，这里原是别人租来用作堆放日化用品的库房，刚退租不久。
这座小院由一栋四百多平的两层小楼和一个两百多平的院坝组成。看样子，应该是从来没有被人认真打理过。正值五月，是草木茂盛的季节，院坝里四处都是杂草。
进到小楼里，地上脏乱一片，散落着许多空的纸箱。于夏猜想，那些纸箱大概是前一位租户搬走时遗留下来的。
“于夏，咱们租这里？”刘蔓将于夏拉至旁边，显然不太愿意租这么个偏僻的破地方当公司。
于夏压低了声音：“我刚才看了看，这里交通挺方便的，不远就是物流市场，便于发货。虽然现在是乱了点儿，但简单装修一下肯定不错的。底楼可以用作展厅，二楼不仅可以堆货，还可以住人。院坝这么大，正好解决了顾客停车的问题。最重要的是，我们现在资金少，这里房租相对市区便宜许多。我们将住房退掉搬到这里，这样就省掉了每天来回的时间和住房的租金。”
刘蔓贼笑了一下，朝着于夏竖起了大拇指：“行，无条件支持你的决定！”
接下来，于夏又和房东商谈了一会儿，定在第二天，也就是五月十二号交付订金。
而就在那天晚上，于夏接到了于妈打来的一通电话。这通电话也是母女俩在于夏离开小镇后的初次联系。
那天是她从记事起，第一次感觉到妈妈内心深处对自己的心疼和牵挂。
就在接起电话的那么一瞬间，于夏好像突然明白了妈妈是爱自己的。虽然这种爱在自己的成长过程中，从未被很明显和热烈的表现岀来过，但不可否认，它一直都是存在的。
二零零八年的五月十二号，在当时，谁也不会晓得那天会成为国人刻骨铭心的日子。
后来，于夏总是觉得自己是从那一天才开始真正长大的，而这种长大，有个人功不可没⋯⋯
未完待续
