K12教育产品入门学习笔记

K12，教育类专用名词（kindergarten through twelfth grade），是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。

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政策

从政策上看，在2019年的政府工作报告中提出了要大力发展“互联网+教育”，在此背景下教育信息化的步伐开始加快，根据教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》，在2020年要实现的基本目标如下：

教育信息化2.0基本目标

其中“三全”中指出教学应用覆盖全体教师，学习应用覆盖全体适龄学生，应用产品将成为教育信息化发展的主要推手。

市场

从市场来看，根据艾瑞咨询2019年的市场调研数据，中国教育信息化的市场规模预计突破4300亿元。

教育信息化市场规模

另外，不同的教育阶段，市场特征和需求也不同，其中K12对教学的需求尤其明显。

不同阶段的市场特征

移动教育的形式已渗透到教育行业的各个细分领域，其中内容性和工具型APP最为热门。

移动教育产品的形态

案例

下面以K12产品“一起学习”为例，分析产品的流量入口点（作业场景）和主要的盈利模式。

一起学习应用场景 一起学习盈利模式

从趋势上看，移动端日益成为产品标配；产品不仅强调数据和技术，更注重对场景的理解；产品的形式趋于综合，线上线下深度融合。

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竞品分析

一起作业

产品定位
一起作业是老师布置作业，学生完成作业的工具。
平台为B2B2C模式，分为学生端、家长端、老师端。
推广初期采用地推，地推虽然是苦活，却是做教育市场必须的扩张方式；中期借力国家项目和协会名正言顺的以课题组成员身份进入公办校园；后期以过硬的产品让教育局、教研室背书。

用户描述
老师可以在教师端创建班级、组卷、发起作业、管理作业、评价、查看报告等；
学生可以在平台上完成老师布置的作业、进行趣味游戏对战，作业完成后系统自动批改；
家长可以查看学生的在校数据和作业完成情况。

产品功能

老师端

老师端界面1 老师端界面2

网上班级：轻松创建网上班级，一键布置和检查全班作业，与学生自由交流；
听力口语：随时随地听取全班学生英语发音录音，系统自动打分，分析教学情况；
教材同步：教学资源覆盖全国30套英语和15套数学全版本教材；
组卷功能：免费使用来自全国重点名校的30万道最新真题题库，实现个性化组卷；
教学报告：智能生成学生作业报告、测验效果报告和地区教学白皮书，知识点掌握情况一目了然；
教学评估：可以在同区内不同学校间进行对比，生成分析报告，帮助改进教学。

学生端

学生端界面1 学生端界面2

语音打分：系统自动对英语发音标准程度打分，促进口语提升；
教材同步：知识点与教材完全同步，知识弱点及时反馈；
趣味练习：趣味化的学习方式，提升学习主动性，寓教于乐，事半功倍；
随时随地：移动端App应用，随时随地通过平板电脑做作业，让学习更自由；
自主学习：几十款世界一流英语学习软件供学生自由选择。

家长端

家长端界面1 家长端界面2

微信报告：通过绑定的微信公众号，第一时间获知孩子学习情况；
及时跟踪：家长可以随时随地听到孩子读英语的录音；
家校沟通：与老师轻松在线沟通，了解孩子学习情况；
共同学习：与孩子共同学习，见证孩子的进步与成长。

同步学

待分析

趣趣英语

待分析