社群裂变增长

运营之“六字真决”帮你实现裂变营销

裂变营销第一决：“换”

交换的换，依靠这个策略快速崛起的产品也有很多，比如享物说、漫游鲸等，其中估值最高的就是享物说。以积分制好物互送的模式，通过“小红花”积分代替金钱，将物品赠予他人获取小红花，同时使用小红花换取心仪的物品。

另外一个非常出名就是名片类的“加推”，通过人与人之间名片。信息的交换，将大家的关系向前推送。

裂变营销第二决：“比”

利益驱动不如荣誉驱动，与上面的策略不同，“比”引导用户之间进行PK，具有了炫耀成分，用户主动分享的意愿更加强烈，而后来加入的好友为了超过朋友，必然会进行进一步的体验、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用户排行榜的PK，每一个用户都希望自己是TOP，不愿意垫底。而这些TOP用户自然会分享到朋友圈炫耀。还有运营步数、微信读书、各种英语学习应用等。

裂变营销第三决：“送”

送礼的送，让用户送给自己的好友一些利益。最开始比较出名的就是麦当劳“第二杯半价”。

最近比较火的要属小蓝杯luckincoffee的，将“送”字用到了极致。用户进来之后，只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用户自己也会免费得到一杯——买一赠一，赠一得一。最简单、最实用的营销策略，再加上咖啡自带的社交属性，帮助小蓝杯快速打入大家的朋友圈。

微信读书同样有相同的策略。用户可以把一本书送给好友，好友免费得一本，自己也可以免费得一本。核心依旧是买一赠一，赠一得一。

裂变营销第四决：“砍”

砍价的砍，核心应用场景就是电商的砍价，以拼多多最为知名。

邀请朋友砍价，不需要朋友花费多少精力，就可以实实在在的省钱，具有很强的利益驱动，所以，大部分的帮砍行为朋友都不会拒绝。再配合“是朋友就砍我一刀”等充满夸张力的文案，迅速在朋友圈成为一种现象。

“说好的分手，说好的再见，说好的永不相见，三天就给我发信息。心里窃喜，结果一看是：在么，帮我砍一下拼多多”。

裂变营销第五决：“帮”

帮忙的帮，指用户在使用过程中，需要向朋友求助。

这点在各种游戏运营方面常见，在游戏环节中，鼓励用户和自己的好友发生互动。比如王者荣耀的拆礼盒，集碎片拼英雄等活动，如果邀请好友相互交互帮助，就可以快速完成。很多小程序小游戏在进行不下去的时候，也可以邀请好友帮忙，让自己快速过关。

帮的背后就是互惠，通过求助这件小事作为媒介，增进双方的友谊。

裂变营销第六决：“拼”

拼团的拼、拼单的拼。用户通过邀请朋友，就可以一起买一件低价的产品。

拼多多在几乎每一个细节都可以看到与“拼”有关的营销活动。现在主流的营销团队，常常会把拼多多的全部裂变营销策略进行梳理，制作非常完善的表格，在后期的产品、营销中进行借鉴模仿，最后的效果都非常惊人。更多详细细节，大家可以使用拼多多进行体验。

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