导师计划：第一周咨询师的商业模型

一、咨询师存在的意义：商业模型和底层逻辑

咨询的本质就是：

让客户从当下状态到达理想状态

比如：一个200斤的胖子想要瘦身减肥到120斤

那么客户的当下状态就是200斤，他要达到的理想状态就是120斤。而作为减肥咨询师就是要帮他减掉这80斤的肉，达到理想的状态。

咨询的意义：

1.自己无法实现

2.想要快速达到

3.想要高效完成

同样拿减肥来举例：百度、知乎一搜各种健身方法、减肥资料、应有尽有，甚至微商减肥产品也是各种各样。那为什么还需要咨询师的存在呢？

因为百度、知乎上的各种方法不一定准确，或者说适合答主但不一样适合你，而且资料也太多太杂整理起来特别费劲，不能高效完成。

微商减肥产品种类也是繁多，市场也是鱼龙混杂，有的产品副作用也不清楚，风险太大很难快速达到。

作为减肥咨询师可以通过了解客户的体质，帮助客户制定属于他的减肥方法和食物摄取量，帮助他健康减肥快速到达，高效完成。

二、咨询师的变现公式：让客户情不自禁下单

咨询师的变现公式：

定位×解决方案＝结果

1.定位：就像在沙漠里的绿洲（需要有痛点，市场需求，以及时客户愿意付费的）

试想一下一个人走在干旱的沙漠里特别的口渴，没有一滴水可以喝。如果现在有一个人拿一瓶水给他喝他渴不渴望，想不想要？（痛点）

答案是不言而喻的，就算这瓶水卖到80块甚至上百块上千块都会有人要（有市场需求，客户愿意付费）

包括景点昂贵的东西，机场出现天价饭盒也是同样的道理。

在定位上有一个很重要的点就是要，做到“专注”

“术业有专攻”只有在一个领域深耕才能快速出结果成为某一领域的专家。相反，如果什么都会做一点，成为一个杂家会做得很累，到头来什么的都不擅长。

打个比喻：什么都会一点的护士比只会一项的医生不仅赚得少，还特别辛苦，社会认可度也要比医生低得多。

什么都会，不金贵

所以在做咨询前我们首先要做的就是确定好定位。

在做完定位后我们还要注意的是不被一些看似重要，实际上不重要的事情影响到：

导师计划：第一周咨询师的商业模型

我们要做的就是把那些可以炼成金子的石头炼成金子就可以了：

导师计划：第一周咨询师的商业模型

2.解决方案：帮客户从当下状态到达理想状态。

3.结果：客户在意的不是你花多少时间、多少精力去解决问题，客户在意的是你帮他解决了问题。

所以不要给客户定具体多少时间去解决问题。

比如：医生拔一颗牙花费10分钟要收3000块钱，如果这个时候客户说这么少的时间收那么多的钱，医生回复那我下次花30分钟帮你拔牙，客户显然是不会同意的。

客户需要的是短时间时间和高效率帮他解决问题。

三、咨询师的里程碑：从零收入到年如百万

做咨询的方式有很多种

1.直接帮助客户解决（全托）这个时候最费力赚得也最少＜10万 跟我们去公司给老板打工本质上没什么区别。

2.和客户一起解决（半托）5～10万

3.提供一对一指导 （私教）10～15万 这才是我们正确开始咨询指导的打开方式。

这一步我们需要做一个“免费概念验证”，因为只有经过验证才知道不同客户具体出现的问题需要什么解决方案，才能进行针对性的指导为后面收费做铺垫。

正确路径：假设→修改↹正确→概念验证

而不是一开始就收费，一拍脑袋的想客户会出现什么问题，帮他解决，这样不仅给客户不好的体验感后面也很难持续做下去。

3.一对多指导 训练营（50～100万）

当收费咨询做得多了反馈不错，也知道客户具体出现什么问题我们怎么去帮他解决之后，就可以开训练营进行一对多指导。

这里需要注意的是：没有做过一对一指导，是不能轻易开设训练营的。如果你都没经过验证不知道客户需要什么怎么去提供解决方案有怎么能给客户好的体验感和反馈呢？这也是很多知识付费训练营为什么做完第一期后面就无法继续做下去的原因，没有帮助客户解决问题。理所当然的认为客户需要什么给什么，到后来才发现客户想要的是一个苹果，你却给了他一车梨。

4.让客户自己完成（开设课程）100万＋

这一步最赚钱也最难，因为我们完全脱离了客户不知道客户的体验感怎么样。所以一定要做好前面的铺垫，还有像泽宇教育一样有专门的助教和导师进行指导实操。

以上是我对个人品牌咨询的商业模型的思考和理解

我会继续更近我的个人品牌的塑造，在这里分享我的学习心得。

期待同频的你一起交流。

我的：pfrynfx_wsn