为什么这么多人进保险行业?

2019-11-21  本文已影响0人  点石陈金

为什么最近进入保险行业的人越来越多?据我观察,我周围有很多牛人,善于做社群营销,有个人IP的,都加入了保险行业,比如007的大V宛不大,007的老罗等,而且他们都做的风生水起。

保险作为一个行业,最吸引人的一点,就是时间相对比较自由些,早会往往就是上午10点到12点,占用你两个小时的时间,剩下的时间都可以自由的打电话,发微信,跑业务等,总之,你可以根据需要,自由安排时间。

但是这个行业新人普遍留存率不高。从目前国内的代理人数量来看,国内各类保险中介从业人员接近1200万人,其中,保险公司个人代理人800多万人,专业代理机构销售从业人员334万人。但数据表明,代理人1年留存率不足50%,个别险企首年流失率甚至高达80%。

做保险营销的年限

与此同时,保险行业还在不断发展新的成员,不断通过新人培训吸收新人加入。

所以,保险是一个大进大出的行业。大浪淘沙,可以看的出来,自由的背后也有很高的代价。

很多人以为这份工作就是开2个小时的晨会,实则不然。

公司有各种各样的说明会,酒会,各种你需要邀约朋友(客户)参加,你开完早会有时候还是需要外出展业务,而且各种赠送客户礼品都需要自己花钱向公司买。

周六周日双休?别做梦了!客户周六周日都休息,正是各种产说会,酒会召开的黄金时间,那你怎么能错过这么重要的酒会呢?你邀约客户参加酒会,门票钱谁来出?当然是自掏腰包喽,保险公司不可能给你出这笔钱的。

作为保险代理人,收入两极分化特别严重:要么饿死,要么撑死,一起来看看这个现状。

有一半人月入6000元以下

保险行业这么难做,为什么还有这么多人进来呢?

因为一方面保险行业的自由度和宽容度非常大,吸引了很多各年龄各阶层时间相对自由的人加入;另外一方面就是保险的拉新宣传非常到位,各种拉新活动特别多,利用保险代理人的社交网络不断地拉人听说明会,吸引新鲜血液,就能生生不息。

很多人瞧不起保险行业,把它等同于洗脑和传销,但是事实上,保险行业的成功,就是在于它的一整套流程:新人产说会,新人岗前培训,上岗后各种培训,并且新人进入团队以后能够感受到家和团队的温暖,特别能调动参与者的积极性,非常具有仪式感。

我们需要向保险行业取经,多多学习保险业先进的模式,只有这样,我们才能更加客观地看待保险这个行业,看待自己!

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