如何让点亮变得更简单？
嘉宾：苏州洋子
记录：深圳张爱萍
自我介绍
[我是] 洋子/拙勇堂黑钻学员/城市活动主办/民宿大咖约见
[坐标]苏州
[学历] 本科/雕塑
[过往]外企服装品牌管理/健身创业/网红形体机构经理
[现在]爱运动爱搞钱的城市民宿主
•来拙勇堂之前，最有魄力的一件事
2021年2月，用一周从生活6年的河北(先生的老家)迁居江苏
•来拙勇堂之后，落地结果
包租民宿多套
低于市场价购入第一梯队学区笋盘，以租养房，投住分离
帮本地伙伴拿房出房 带异地伙伴全流程民宿落地，当地TOP1
N次助教，点亮黑钻/钻石学员，多次100%点亮，神助攻
•成长时间轴--不断解锁新身份，升级之路一起闯关一起玩
(2022.11-2024.8)
99海报 → 训练营=VIP
努力跟课的小白，破蛋，拿小结果
钻石2022.11.26杭州城市俱乐部
近乎疯狂测课
提升财富认知，逐渐熟悉课程逻辑体系，开始拿大结果(买房)，同步打造现金流
黑钻之后(顶配真香)2023.5.27杭州线下课
理解生态，豁然开朗，融会贯通
成为城市活动主办之后(深度参与平台生态》2024.1.20主办首场苏州城市俱乐部影响力增强，增加多条收入管道，放大梦想，探索更多可能
线上线下助教次数太多，成人达己
一，心法
1，凡事多问——为什么
你很难/不能点亮学员的原因在于?(也适用于其他沟通场景)
Ta的理由：我考虑考虑、以后再说、我没有钱、我说了不算、没时间、单位不允许、我现在不需要、还没确定做不做、我先来看看、也许这个不适合我、等我落地再说……
你的理由：新手助教的我没经验、对方比我还有钱我没底气，我不想逼学员、学员问的问题我答不上来、学员说他没钱、我自己落地结果一般没有说服力……
2，在其位，谋其政，负其责，尽其事
你：自愿接龙做服务，来帮助他人及自我成长，就必须有担当，尽全力
平台：替你背书，委以重任，要对得住这份信任。要有团队精神
谁都不是一开始就厉害，是在具体的人与事里，打磨自己，过程里一步步变得厉害（一具体就清晰，清晰才有力量）
每一次，都是共创，都是你与平台的双向奔赴
3，大道至简，我的简单5字秘诀
看见即点亮
启发来自于心理学大师荣格——看见即疗愈
为什么要看见他/她？
在生活中，常被忽视的Ta
在你这里，Ta被看见
Ta是重要的
Ta是有价值的
Ta是有无限可能的
看见对方的真实需求
感受对方的真实情绪
接纳对方，理解对方(不是一句“我看见你”而是用心用行动表达)
回想下，你被看见的时刻？
4，你知道的二八法则
80%看见+20%推进，点亮自然而然
•八成用心看见
观察、提问、倾听、陪伴，少评判多肯定，多理解多共情(从谈判角度来看，这是在摸底，所有看见动作都是在摸底，而不是没摸底就亮牌）
一评判别人就屏蔽你了抵触你了
•二成巧妙推进
破你自己的心理卡点，正心正念
大部分学员，需要你的助力，助教助教，助字打头
刚柔并济，多点推进，总有一个点能打动Ta
二，干法
1，出来混，得先出来，要点亮，也得先出来
•出门，到线下做助教/海纳百川的线上助教
家门口3公里范围拿房一家周边3省会做助教
比如我，江浙沪围-上海(沪)，杭州(浙)，南京(江)，交通往返便利
求其上，借城市势能上课&助教&玩&见旧友，可全国城市，人生百城
晋级版：留意平台大事件宣发，参与其中，比如首发课程和活动
•见房东→见城市核心团队
主办，讲师，总教(主持，分享嘉宾，其他助教)
以他人为师，以他人为镜
•摸底→熟悉你的学员基本情况
晋级版，助教队长→助力你的队伍里其他助教，及他们的学员(还可晋升总教)
•并不是他比你有时间，只是他愿意走出去
2，咱平台老师早已言传身教
•与房东，与租客谈判一与学员沟通，与主办方工作组对接
无论对方是谁，真诚都是最好的策略
想他人之所想，晋级版之想他人之所未想，并为对方提供有效的解决方案
•签下合同一学员买单
多方共赢，学员命运的齿轮开始转动
活动方业绩达成，团队荣誉
你对平台贡献度，会回流
加持学员背后的推荐人，你们也更多链接
你的点亮率越高，影响力越大，收入越多
3，点亮的例子，做到：看见+推进
7.13杭州富足人生课（百万业绩）
难度三星(结果普通学员直升黑钻)理性拆解对方所得式看见
（男企业家，理智，有实力有支付能力）
7.20装修代售课小灶
难度四星(结果副业升黑钻)温和共情式看见
（体制内的男生，内敛）
6.23上海分院及次日落地游学会
难度五星(结果普通升VIP) 紧凑提问式看见，学员很难，一直在参加活动，一直在观望，我看见了他的一些傲慢，他过往有一些房产经历，太佛系对待这种学员不行，可以单独拉到一个房间交流，巧妙的丝滑的让他没法拒绝地把他带到一个房间，结果学员立马说“不要给我推课”，我只好自己哈哈大笑圆场，我们今天刚认识啊，我听其他同学说你参加了好多场活动，你行动力太强了，你如果去做xxx，肯定会结果非常棒。但是，你好像还没有报名课程，为什么呀？
学员就会说啊说，他有困局，你要给他说话的空间，能够看见他，“你过往这么光辉，一定遇到困局才会来到这里的吧”
学员最后说：洋子我们今天刚认识，下次吧，下次我一定会报（渣男式语录）
举个例子，优秀的男生，靠谱的男生，不用大富大贵，不用承诺画大饼买个大别墅，现在立刻马上，咱们租个房子，过上小日子……
塑造今天升级可以杠杆到6个嘉宾价值（一般嘉宾不加VIP）
•+推进(节赛在心中，讲解平台的付费课包权益，封闭式提问或陈述，闭环)
•不同场景，不同人群，沟通方式一定不同，必须有区分，但胚层逻辑互通——学员：你懂我！
最理想的达成：学员+活动方+平台+你，多方共赢，是喜悦的，向上的，流动的
•你的思考？
我的感受-关于付费层级，越贵反而越容易，越便宜反而越难（比如训练营9.9元升级钻石，有难度）
所以，对待训练营学员/线下活动学员/VIP学员，我们要有更多的耐心，更多的意见
4，荣耀属于团队，常怀感恩心，保持谦卑、敬畏心
保持清醒，可戒骄戒躁一有你的努力，最后的结果记在你的名下
实际上，很多时候的点亮，有推荐人的起源
有课程内容本身有大的场域
有其他角色的影响
有之前助教的种草
有默默付出不留名的工作组
成功，必然是综合因素的加权，单一的点、无法实现
5，加分项之通用的基本，尤其服务业
•出场的清爽感
衣服鞋子干净整齐
身上无异味，注意气味管理。尤其口腔.(不吃刺激性有强烈气味的食物)
不过度，香水味淡或不用香水
洗头之交、指甲清洁等.
•肢体语言&面部表情
有边界的友善，少评判性的
多微笑
•口业
言出必助人
给人能量
恭喜你，帮助他人的同时，自己内外部越来越哇塞！
三，活法
1，道理是互通的
•子安老师解说：
最有价值的房子，永远都是生活和商业相互作用的结果
超级城市群的核心物业收获社会GDP增长红利不会变
•洋子浅解
最有价值的关系，永远都是一起做事，为共同的目标努力，相互加持的结果
超级城市，比如一线强二线城市的核心团队，收获业绩增长和影响力的红利不会变
这些场城聚集了全平台最优秀的人才，城市势能，线下大课及大小活动的赋能，案例丰富多样，交通便利等
所以，你要出门！向核心团队学习，回自己的城市种种子，在这个过程里飞速成长
2，你的出现，就是美好
了不起的你，这座城市因你而更美好
因为这些人，爱上这座城
不同城市的学员，在同一个平台学习而改命
•子安老师解说：
置身一门业、爱上一个人、选择一座城，皆为人生大事
•洋子浅解：
加人平台之前，不管你选择了什么，都已是既定事实，是不可逆的过往
加人平台之后，置身你擅长的业，爱上一群志同道合的伙伴、选择你心之所往的城市精进自己，点亮他人，找到合适自己的生态位，就是重塑你的人生
3，看见你自己，让我们相逢在更高处
•已经顶配的黑钻学员
多生态位发展，找到喜欢且擅长又开心的事。持续打造多管道收入，搭建核心人脉圈持续成事，成人达已
•钻石学员，早日升级顶配
如果你希望被他人更多看见，就找合适的场景升级
福利不是重点，时间、生命成本才是最贵
如果你想简单轻松，就跟随内心主动升级，不必设限不必被动等待。其实，早晚都是自我点亮
•副业课程的学员，你我终究汇合在在顶峰处，期待早日与你相见
深泡平台，打通任督二脉。不断实修，修人品，修功德......财富自然而来，远超预期的丰盛
终其一生——看见他人，看见你自己，人生就是一场体验
4，特别感谢 最好的关系-互相滋养，彼此成就
杭州代表团：主办-檀香，讲师-鸡血，总教-轩羽，规划师-唐唐，并肩过的分享嘉宾及浙江助款伙伴们
上海代表团：主办-君君，讲师-欧阳，主持/讲师-清泉，总教-云飞/戴戴，规划师-远驰，并肩过的分享嘉宾及上海助教伙伴们
南京代表团：主办-大桔，讲师-勇哥/喜妹，主持-子乔，并肩过的分享嘉在及江苏助教伙伴们
安徽成长团：和我一样活跃于江浙沪围的蓝海队伙伴，总教/主办-其凤
并肩过的分享嘉宾及苏州助教伙伴们
苏州成长团：主办-我自己，讲师，以上城市伙伴，主持-以上城市伙伴，总教_以上城市伙伴
2024.1.20苏州城市俱乐部，首场即达标感谢：欧阳、一笑、清泉、君君、米慧、小K、贝贝、泽鑫、镇权、浅予、艾咪妘、陈升、海林、翟哥、聪聪、李怡、正念、四月、二蓓、sky、玺雯、卜悦、清清.....
5，子安老师：除了成为榜样，别无选择
榜样的力量，不只是财商引领，更是品格闪耀
