消费周期长的产品与服务如何裂变吸粉？

日常生活用品，或者复购率高的产品引流往往一般比较好办，设计好诱饵就可以快速吸粉。但如果你的产品或服务消费周期很长，比如：医疗美容、酒店住宿、电脑维修、KTV包厢、技能培训、保健类产品、健身、家具购买、等等，如何吸引客户？如何锁定客户呢？强调一点：真心付出才会裂变，玩弄虚假那是套路，离套路越近，离营销越远。你制定的诱饵，是实实在在的好处，オ会长久。有一个酒店老板自己设计了一套诱饵吸粉系统，效果惊人，会员爆满，她是如何做到的？

1、设计诱饵

酒店住宿一般是出差人员的刚需，一个人出差，总有固定的路径，有钱人会长期包下酒店，但一般的出差人员就没有这么幸运了，酒店住宿竞争十分激烈，据有关方面权威数据统计显示：全国酒店入住率不到60％，这说明什么？一家酒店10间房有4间是长年空着的。而一般酒店的客房在60～300间，即有24～120个房间是长年无人居住。不管有没有人住，房间都要打扫维护的，住满人与不住人的成本是一样的。为什么不拿出来做诱饵呢？一天拿出10间房出来免费送，这就是超级诱饵。

2、第一种投放诱饵方式

主要是针对老客户，在老客户结帐离开酒店时，前台服务人员：您好先生／小姐，恭喜您呀，我们酒店刚好举办一个抽奖活动，可以送一次免费住宿，您愿意吗？结果呢？100％中奖的。服务人员：先生／小姐，您太幸运了，您抽中了一次免费住宿的机会，时间是：2018月8月28日。你说我到时可能并不能过来啊，能改时间吗？服务人员：不能，不过放心先生，您抽中的卡里有100元现金，可以消费5次，下次您来住宿，每次会优惠20元。当然，您抽中的住宿可以送人哦。

3、效果分析

第一种情况，他抽中的免费住宿可以消费，那就免费消费掉了，这个客户基本上就锁定了；第二种情况，他没办法过来消费，于是他送人，新来客户只要报他的姓名和电话号码，即可享有一次免费住宿的机会。这其实就是裂变过来的客户，酒店服务人员可以照样通过抽奖的办法锁定他/她。

4、扫码吸粉

所有来住宿的客户一律扫码，并将他们全部纳入到抽奖的范围，结果是：90％的客户成为了会员。

5、第二种投入诱饵方式

与旅行社配合，提供免费入住卡，每天免费名额10个，要知道，旅行社肯定要收取旅客的住宿的。因此旅行社一定会配合。

6、裂变吸粉

旅行社吸引过来的旅客，同样通过抽奖的方式进行锁定，不过方式可以改变：如果你周围有朋友要到这座城市来玩，您推荐一个，我们就在您的卡里充值50元，可以随时提现，也可以下次住宿时使用。

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